德国产品怎样开拓国内市场

jinjinliang · 发表于 2013-12-19 22:57

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本帖最后由 jinjinliang 于 2013-12-19 23:00 编辑

先说说我公司情况，大概是200人左右的中小型企业，主要生产五金类，在德国有固定市场，政府部门和一些大型德国企业都有订单。

然后说说今天的情况。今天大老板来，主要在圣诞节前看看大家工作怎样。因为我是新来的，第一次见面，向我问候并且邀请到主管办公室和一些工作人员喝咖啡问问国内的情况。大老板大致的意思是，想开拓国内市场。现在手里有一两个来自中国台湾的客户。但是国内市场，还没有完全展开。问我有何想法。
我大概说了下，需要到中国参加展会什么的。老板说如果我愿意，等过完年让我开展国内业务。当然合同工资什么的，都会有所改变的。这个我会慢慢和他们谈。

关于中国的业务方面，我不知道该说些什么才好。因为我有好几年没有接触过中国市场。真的不知道该怎么找或者哪里可以找到中国的客户和买家。

所以请有这方面经验的大侠指点指点。

先谢谢了。

乐水鸣佩环 · 发表于 2013-12-20 09:30

对中型公司来说，找不到当地资深销售和他们的销售渠道，开拓中国就是一句空话。

自己开拓市场，还不如寻找当地合作伙伴。而且这种行业，逐渐会兴起中国企业吞并德国企业的趋势。

nordland78 · 发表于 2013-12-19 23:22

本帖最后由 nordland78 于 2013-12-19 23:23 编辑

不错的歌 · 发表于 2013-12-19 23:29

本帖最后由不错的歌于 2013-12-20 00:14 编辑

。。。

mting · 发表于 2013-12-19 23:32

先去阿里巴巴看看同类产品

yahama · 发表于 2013-12-20 01:36

楼主，我对德国的五金很感兴趣，有空聊聊

勒白阿仁 · 发表于 2013-12-20 08:30

五金这种实体行业的话，德国企业想进入中国，最简单的方法是找AHK，他们是德国工商总会，在北京、上海、广州还有哪来的都有办事处，专门负责运作德国企业在华的各种事宜，无论你们有没有在华分公司，也无论你们了解不了解中国市场。他们按照服务层次收费，也可以按照需求举办活动，介绍客户或者同行。除此以外，也可以生闯，比如每个行业基本上在中国都有展会，参加一次展会，首先了解展会的举办商，他们一般都是这个行业里国内的地头蛇，有人脉有资源，甚至有数据库，和他们合作也可以。这样的好处就是省下了AHK的年费，但也许要走些弯路，国内人，你懂的。还有就是某些行业在华不允许直接销售，除非有分公司或者合作商，这些信息，你先收集好。有兴趣可以和我联系联系，我们正在走和你们一样的路，中国市场的前期探路工作我都摸了小一年了

勒白阿仁 · 发表于 2013-12-20 08:44

再多说两句，国内人脉资源最重要，同样是闯展会，自己闯和别人带着闯完全是两个不同的概念。你们如果能在国内找到一个非常靠谱的合作商则事半功倍，或者曲线救国，在德国这边联络你们的客户或者同行，看看他们在中国有没有分公司什么的。在中国开拓市场切忌一拍脑门，国内骗子多，外国公司一拍脑门进入中国的，那就是送钱去了。你可以给你们老板说，远程销售是不行的，没人盯着国内那一摊儿也是不行的，找个国内合作商是必须的，AHK是optimal的

Kean · 发表于 2013-12-20 11:27

个人觉得你先要考察下国内的市场，潜在客户都是哪些商家，他们的Marketing和Vertrieb的渠道是怎样的，等等。。。然后针对这些渠道作功夫。还有你们的欧美竞争对手都在怎么做？国内的同类产品厂家都在怎么做？

总之，没有事先对市场的研究，谁也吃不准怎么做

wuxiaojie · 发表于 2013-12-20 14:50

去展会看看，开始可以找代理阿

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