一眨眼回国工作6年了，有啥想问的就问吧

xianwubo

卷饼狂热分子 发表于 2014-8-22 09:59
原来是做系统的，不过这也算实业一种了，毕竟机器人和系统，在价格上来说是一半一半的

俺估计还没有高大上到系统集成，可能是安装调试为主，后期维护什么的，利润是否能跟厂家平分比较难说。
这可能主要还的靠关系，貌似中国的企业更喜欢找设备的原厂家谈合作，觉得更靠谱还便宜。

卷饼狂热分子

xianwubo 发表于 2014-8-22 10:18
俺估计还没有高大上到系统集成，可能是安装调试为主，后期维护什么的，利润是否能跟厂家平分比较难说。
...

也有可能。不过楼主说的是提供解决方案。如果这样，技术要求还是蛮高的。比如kuka下分的三个子公司一个研发，一个制造，一个系统。制造和系统基本平起平坐的。

xianwubo

卷饼狂热分子 发表于 2014-8-22 10:26
也有可能。不过楼主说的是提供解决方案。如果这样，技术要求还是蛮高的。比如kuka下分的三个子公司一个研 ...

貌似国内除非提供单件产品，都交提供系统解决方案。。。俺猜测可能是集中1-2家公司采购所需要的软硬件，自己做个汉化，或者根据客户的情况更改配置就差不多了。

卷饼狂热分子

xianwubo 发表于 2014-8-22 10:32
貌似国内除非提供单件产品，都交提供系统解决方案。。。俺猜测可能是集中1-2家公司采购所需要的软硬件， ...

懂了，至少也得吹的高大上

xianwubo

卷饼狂热分子 发表于 2014-8-22 10:38
懂了，至少也得吹的高大上

当然，这只是我个人的猜测。。。但我接触过的国内做业务的人士，吹是一项相当关键的属性，必须全部把点加满。

drach

卷饼狂热分子 发表于 2014-8-22 10:26
也有可能。不过楼主说的是提供解决方案。如果这样，技术要求还是蛮高的。比如kuka下分的三个子公司一个研 ...

我拿案例来说细点吧

比如苏果那条生产线，是苏果告诉了给他们做厂房建设的公司，那公司一听有机会，但完全不懂，就找到了我哥们，我哥们拉上了另一家做生产线设计和集成的公司做总包，他们提供机器人部分的供货，还有维护安装，总包商提供部分垫资和集成。最后机器人大概占了40%的份额，介绍项目的公司拿了3%左右的介绍费。

xianwubo

drach 发表于 2014-8-22 10:47
我拿案例来说细点吧

比如苏果那条生产线，是苏果告诉了给他们做厂房建设的公司，那公司一听有机会，但 ...

机器人的费用占的这么低，有点出乎意料，项目中间商都没少挣钱啊。

乐水鸣佩环

xianwubo 发表于 2014-8-22 09:53
机器人的费用占的这么低，有点出乎意料，项目中间商都没少挣钱啊。

非常正常。。。国内普通工业设备的大项目很多都流到了设计院，设计院再分包出去给各单位。  lz说的那个机器人属于相对稀罕的设备，所以非设计院才有机会沾上些雨露

卷饼狂热分子

drach 发表于 2014-8-22 10:47
我拿案例来说细点吧

比如苏果那条生产线，是苏果告诉了给他们做厂房建设的公司，那公司一听有机会，但 ...

原来如此，国内能拉到项目，就是钱

那你朋友相当于技术咨询咯

drach

xianwubo 发表于 2014-8-22 10:53
机器人的费用占的这么低，有点出乎意料，项目中间商都没少挣钱啊。

总包商挣了，那个只是提供信息和客户关系的中间商，3%不少了，都进个人腰包了

我那哥们项目做完买了套上海的房子，也不知道是之前赚的还是这项目赚的