我朋友的IT公司想到德国来发展

igo

我的朋友创建了一家小型IT公司已经有15年，主要产品是自动化办公软件（OA，中小型公司层的运用软件，非个人软件）。

优势：

+ 他国内著名高校计算机系毕业，人非常聪明能干，精通技术。

+ 是完全属于自己的技术，软件成熟。在国内有些中小客户，有十几年的公司运作经验。

劣势：

- 由于软件销售很困难，公司运作资金拮据，员工少于10人。

- 没有德语版本，但这个以后可以增加。

他托我向各位请教：

1）小型软件公司和办公自动化软件在德国现况如何？

2）他在国内已有家室，自己并不愿意出国工作，但想将软件销售到德国（也可与人合作在德国成立分公司，或请德国专门的公司来进行推广销售）。

总而言之：公司在国内发展的差强人意，想在德国寻求发展机会。

请大家赐教！

schlafgern

这个他来德国更难找客户啊，用这种小型软件的大部分主要也是中小公司，要的是能自己定制，但是德语是外语交流上就对定制有障碍了

live

从他的软件性质来讲，有一定难度，首先语言就是个大障碍。
小型软件公司和办公自动化软件在德国还是有市场的，但是必须是合乎德国国情的软件。

Fakten

弄个找妹妹软件，在德国会受广大留学生欢迎的

denkschrift

比较难   
1   语言  文化 交流 问题  不是 你请个会德语的人能搞定的!!
2   及时沟通性问题
3   不信任!! 由于中国大部分人的盗版 或者说泄密什么的 所以 德国公司坚决不找和中国沾边的!(大部分啊  不能把话说死!)
4   这个销售是门学问  !!!  人家也不是为了省那么点儿钱给自己找那么多事儿的!!!
5   德国这种小公司 正经不少  ,,很多也是 所谓的 个体经营等等 ,,,问题在于 客户!!! 哪里来的客户!! 不是你去说 人家就给的  ,,都是人家在一个领域或者公司 非常有名了 才能自己干,,人家才会用你!!!!   我说的还都是德国人的情况下!! 中国人  你自己想想吧!!!

waxwings

难。要赚中小公司的钱本来就难。除非有个有客户源的地头蛇去推销。但是要说这种人随便找个什么外包公司不行呢？我一个印度朋友就是干这个的。外包给印度公司做，她赚大头。

幽雨听弦

德国。。。前期销售走的无非就是价格战和人情战两条路。价格么，你便宜就意味着低利润，走低端线路，这样你是不是活的下去很难说，而且有些公司宁愿多花钱也不想买便宜但自己觉得不靠谱的（最便宜的往往不是销售最多的）。人情么，在德国有人脉吗？排外出了名的地方。。。。。
去国外的话，最好有硬件，比如专利之类的东西。德国人对中国的东西，或者说除了特定国家其他地方的东西，潜意识里都缺乏信任感

深知我心

可行性挺低的

尤其这种给公司开发的办公软件，德国有很多中小it公司做这个，涉及到各个行业

其实最重要的根本不是软件it本身，而是业务/商业逻辑，比如有专门做银行软件的，有做物流软件，有做保险软件的

其中需求分析和设计业务逻辑是大块，等到做软件，写代码那只是最后了，只占很小部分

而这些需要非常熟悉德国对应的行业，需要branche的专业知识，熟悉各种流程，规则，法律，税务.....等等，这些跟国内有很大不同

所以必须

1. 非常了解德国社会/文化

2. 非常熟悉相关branchen

3. 具有相关专业知识（非it）

4. 非常非常好的德语，方便沟通

像国内这种10个人不到的小公司，想到德国来，得搞定上面这些东西，要投入多少？根本承担不起

成本下不来，价格下不来，专业又上不去，德国做这种专业软件的中小公司多的是，kunde直接找一家德国公司做就完了，谁找你呀，竞争力太低

不是说德国缺少it 软件人才，国内程序员工资低，光靠这一个优势就可以来德国赚钱的


倒是中国大点的软件公司，实力雄厚点的，可以考虑来德国发展，可以雇佣一批具有相关专业知识的德国人或者中国人给自己做berater担任沟通之类的，然后国内的软件团队再做开发，用国内程序员人力成本低的优势跟德国公司竞争

深知我心

像这种10个人不到的小公司，老板和团队都没有德国背景，不熟悉德国的，来了肯定死

多事之秋

人公司也不可能为了省几十，几百欧，去买一个中国的应用软件啊。我们之前用Wiso的办公软件，用下来觉得不够用啊，后来换lexware，明显好多了，价钱也就差100欧一年