老板想在中国开分公司，请高人指点。

Like_6 · 发表于 2015-7-10 15:20

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我们公司的产品是各种外科类手术器械，老板想在中国开分公司，想找一家中国医疗器械公司做合作伙伴，并且把筹建新公司的任务交给了我。一时一头雾水。有些问题想请高人指点。

我看了一些国内的医疗器械生产商的产品，确实质量堪忧。老板不太满意，叫我继续找。可我感觉国内的水平就这样子了，也许是我的认知面有限。现在我想快速找到一些国内的专业生产厂商，不知道怎样能做到。
有这方面的网站平台吗?

cosimo · 发表于 2015-7-10 15:38

开分公司？销售？生产？研发？

乐水鸣佩环 · 发表于 2015-7-10 15:46

你们自己不做生产么？

shiroki · 发表于 2015-7-10 15:48

要说国内没有能生产质量过关的医疗器械，俺是不信的。不过国内的市场被进口产品占得很多这倒是真的
http://www.360doc.com/content/10/0520/12/878112_28543625.shtml

小牛拉车 · 发表于 2015-7-10 15:53

思路不对吧
应该是你们找国内的医疗产品经销商代理商
而不是生产商啊？

多客科技 · 发表于 2015-7-10 15:56

小牛拉车发表于 2015-7-10 15:53
思路不对吧
应该是你们找国内的医疗产品经销商代理商
而不是生产商啊？

他是想找代工吧。

actively · 发表于 2015-7-10 16:01

去看看类似展会

小牛拉车 · 发表于 2015-7-10 16:11

本帖最后由小牛拉车于 2015-7-10 16:12 编辑

多客科技发表于 2015-7-10 15:56
他是想找代工吧。

不应该啊
医疗产品有严格的要求和准入机制的
例如
。。。
第二条进入中国市场的任何一种医疗器械产品，须由产品生产者或其委托代理人向中国政府医疗器械行政监督管理部门提出产品注册申请。
。。。

医疗器械的德国制造本来就是噱头和保障
干嘛找个国内企业自降身价

drach · 发表于 2015-7-10 16:22

你搞清楚

首先是想成立代表处还是开公司，前者简单，但经营范围很窄，后者很麻烦，但经营范围大
其次你要查外国人投资法，你们公司能不能在中国成立独资公司经营，如果合资公司，要求中国公司占股份多少，如何将德国的钱投资到国内，这涉及到税和许可的问题

都搞清楚了，你再去筛选合适的合作伙伴，是代理模式，还是合资生产模式，还是授权代工模式

你回国参加几次医疗器械展会就知道了

kaixing1522 · 发表于 2015-7-10 16:23

实在没搞懂？要国内厂家做OEM 贴德国牌？？应该进口才有戏吧

小牛拉车 · 发表于 2015-7-10 16:31

LZ 不是码农吗
什么时候华丽转型变成Marketing了

小牛拉车 · 发表于 2015-7-10 16:37

drach 发表于 2015-7-10 16:22
你搞清楚

首先是想成立代表处还是开公司，前者简单，但经营范围很窄，后者很麻烦，但经营范围大

兄台也是做医疗的？

drach · 发表于 2015-7-10 16:46

小牛拉车发表于 2015-7-10 16:37
兄台也是做医疗的？

不是。。。但是成立过2家海外公司，折腾死了。。

Like_6 · 发表于 2015-7-12 07:32

小牛拉车发表于 2015-7-10 15:53
思路不对吧
应该是你们找国内的医疗产品经销商代理商
而不是生产商啊？

第一步是找销售代理。

Like_6 · 发表于 2015-7-12 07:36

小牛拉车发表于 2015-7-10 16:31
LZ 不是码农吗
什么时候华丽转型变成Marketing了

LZ是学的W-infor

Like_6 · 发表于 2015-7-12 07:38

drach 发表于 2015-7-10 16:22
你搞清楚

首先是想成立代表处还是开公司，前者简单，但经营范围很窄，后者很麻烦，但经营范围大

先找销售总代理，在中国成立分公司的第一个任务是管理中国代理商。

Like_6 · 发表于 2015-7-12 07:45

小牛拉车发表于 2015-7-10 16:11
不应该啊
医疗产品有严格的要求和准入机制的
例如

是啊。但老板说，奔驰宝马中国都可以生产，为什么不能生产医械。所以他想试试。但目前他觉得有点高估了。

Like_6 · 发表于 2015-7-12 07:55

说实在的，国内的医疗器械质量太差，在一年一度的杜塞尔多夫Medica上的主展厅中一般都没有中国制造的影子。在旁厅中却群居着很多中国企业的展台。但都是外围产品，比如医生护士的服装，医用棉花之类的。这次老板是想在国内投资建厂，提供生产设备和技术。而对应的中方合作伙伴必须要有相近的生产能力。

amani65 · 发表于 2015-7-12 09:16

不怕被伙伴坑了吗

Like_6 · 发表于 2015-7-12 09:54

amani65 发表于 2015-7-12 09:16
不怕被伙伴坑了吗

有谁被坑过吗？

抓紧时间 · 发表于 2015-7-12 10:33

Like_6 发表于 2015-7-12 09:54
有谁被坑过吗？

你最好还是回国去实地了解一下，这边都是打工仔

amani65 · 发表于 2015-7-12 13:35

Like_6 发表于 2015-7-12 09:54
有谁被坑过吗？

楼主应该很年轻，这东西一两句说不清，多留个心眼吧，摸不清法律和政策最好还是从办事处开始弄，别想着生产先。

toutou0814 · 发表于 2015-7-12 22:06

深圳有一家公司做医疗器械在国内非常有名，我老师孩子是帝国理工研发医疗器械的本科生，她要去那里实习，我才得知的。你要在国内注册分公司，有以下几个渠道：1. 中外合作，以资金或专利技术入股形式，需要寻找战略发展对路的国内合作伙伴，然后展开公司股权变动程序。2. 在华注册你德国公司的全资子公司，参考外国人投资法律。国内有些三线城市为了吸引外资有税收优惠，可以找找这样的地方，当然还要参考当地物流仓储能力，和市场，劳动力，原材料是否便利节约。3. 收购一家中国现成的医疗器械生产商，利用现有的成熟劳动力，管理团队，和流水线。这些工作都需要实地考察，并且你必须有中国律师的协助。回答完毕，闲来无事，正好看到这个帖子，理解你很无助，不过你老板要是愿意雇用我，我倒是八月回国，可以做市场考察和接洽等准备工作。我在国内呆两个月哦，不想自己的专业知识闲置。

qingwawtp2005 · 发表于 2015-7-13 09:23

建议多去国内的展会看看，然后去国内的厂家考察考察。不过今年下半年的展会不多了。
著名展会CMEF已近过了。3w.cmef.com.cn,上这个网站可以看看各个厂家的网站先了解一下。
另外，新华医疗不错，他们以前和B.Braun合作过，后来合作终止了。现在也很想和德国的先进企业进行合作。

小牛拉车 · 发表于 2015-7-13 16:14

本帖最后由小牛拉车于 2015-7-13 16:16 编辑

Like_6 发表于 2015-7-12 09:54
有谁被坑过吗？

主要是这种合作万事开头难
感觉你们老板有点脑子一热就想来中国捞金
我有过1.5次失败的中国市场经历

技术有了，关系网有了，前期投资砸进去了
但是好好的局面被德国人内部政治斗争和贪心搞毁了，外加一个美国分部的中国同胞胡搞

Like_6 · 发表于 2015-7-13 16:34

小牛拉车发表于 2015-7-13 16:14
主要是这种合作万事开头难
感觉你们老板有点脑子一热就想来中国捞金
我有过1.5次失败的中国市场经历
...

是啊，我另外也提醒过他，和中国做生意是很复杂的，弄得好，一夜暴富，弄不好不但钱亏了，技术也被复制了。但他说，如果他每次做决定都要有零风险的前提，他就几乎什么都做不了了。

反正我已经提醒过了，他也知道是有很大的风险的，就看具体怎么做了。

小牛拉车 · 发表于 2015-7-13 16:35

Like_6 发表于 2015-7-13 16:34
是啊，我另外也提醒过他，和中国做生意是很复杂的，弄得好，一夜暴富，弄不好不但钱亏了，技术也被复制了 ...

那你们老板还是很有魄力的
这么好的机会上！

乐水鸣佩环 · 发表于 2015-7-13 17:10

楼主看来不是营销背景出身，那最好保持客观中立，不要冒进也不要揽太多责任，跟着老板一步一步来。

Like_6 · 发表于 2015-7-14 08:14

乐水鸣佩环发表于 2015-7-13 17:10
楼主看来不是营销背景出身，那最好保持客观中立，不要冒进也不要揽太多责任，跟着老板一步一步来。

现在楼主是摸着石头过河，老板猫在楼主后面，楼主遇上情况先自己解决，不行就回头看看老板，老板示意怎样进行就怎样进行。

小牛拉车 · 发表于 2015-7-14 09:13

Like_6 发表于 2015-7-14 08:14
现在楼主是摸着石头过河，老板猫在楼主后面，楼主遇上情况先自己解决，不行就回头看看老板，老板示意怎样 ...

要是当年我们的那个管理层有你们老板一半的豪爽
绝对不会留下遗憾了

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