代表处 合同怎么签

风行天涯

有个拜仁公司想在国内成立代表处，国内这一块需要跟实验室联络，供应商的质量控制。要在南亚扩展业务，需要去看看那边市场情况。
我的基本情况是中国籍，无长居，德国毕业的，目前人在国内。现在是双方刚开始商量，我的判断是对方并不想花太多钱，毕竟目前还没有亚洲的客户，开个代表处意味着房租和税以及人员工资，每个月不是个小数目。但是对方想开拓亚洲市场，目前比较希望在亚洲有个联络点。
我打了电话给外服，答复是代表处是非法人机构，雇员，不管是什么级别，都要通过外服这样的中介来签三方合同，就是说公司跟外服签，外服跟我签。通过这样的方式来交税和各种险。这个信息公司目前应该是不清楚的。
我比较想直接跟公司签德国合同，然后以出差的方式每年在国内呆三个月左右，跟父母住。但是这样的话在此期间公司就得给我出差补助了。两年后我能申长居。
想请教大家，有没有别的方式，能比较好的兼顾公司的和我的利益的？

weisswurst96

外服的意思是代表处和外服签，你和外服签人事代理协议，如果你在国内发工资，医疗，养老，失业，生育，补充医疗及公积金的话。通过FESCO比较好，这部分钱每月从代表处账上划到外服账上，加上外服的服务费用，其它你不用管了，医疗报销去FESCO填单子，加上补充医疗基本可以全报。需要提公积金，去外服办理。申请后FESCO负责办妥手续，钱自动打到你FESCO预留的国内帐号。至于你和德国这边是按照外派的形式还是其它的，可以另外签订德国和你个人的合同。可以外派形式到代表处，德国每月打钱到代表处账户，代表处给你付工资，其它福利由外服给你办。也可以一起打到外服，外服给你发工资。代表处需要每月做帐，国税，地税申报。如果外派，你可以不用每6个月回来一次。代表处相对是比较节省的，但是代表处不是正常法人，不可以签订商业合同。和客户的合同可以通过总部，或者代理。另外，你们有代表处后，理论上德国公司在中国有常驻机构，在中国获得的合同需要缴纳中国境内所得税。另外根据你们德国公司性质，代表处缴纳的税可能采用支出核算制。你需要一名会计或代理记账公司协作。代表处注册比较容易，但是将来注销时耗时比较长（顺利的话一般一年左右）。

oedipussoleil

你没有德国长居或者国籍，想德国公司派你过去，几乎不可能

Triberg千钟屋

没有德国长居或德国国籍人还在中国拿到德国本土合同不现实，首先就涉及到税和保险。中国有很多德企的办事处，拿歌德学院这种半wirtschaftlich,半oeffentlich的机构来说，除了从德国外派到国内代表处（比如北京上海天津这些分支机构Sprachlernzentrum或Institut）的德国人是按照DAAD公务员待遇加外派补贴给工资，剩下所有诸如Office Manager，Projektmanager的中国人都是通过第三方外服签协议，也就是说虽然这些员工是歌德学院雇佣的，但是合同是歌德学院先和外服签，然后你的合同是和中国的外服中介企业签的，因为比如歌德学院这样的机构在中国不允许给中国国籍的员工提供德国合同。

如果这家拜仁州的企业想直接给德国本土合同，那说真的他们也应该首先从自己本身就在德国公司的企业内部选择一个不排斥中国文化的德国工程师，德国企业这样的例子很多，大众博世在天津，沈阳，常熟和上海的企业都有德国国籍的工程师和项目经理拿着德国企业出的本土合同（以Expat外派专家的形式）派驻海外，换言之就和华为把中国人往德国派一样。如果不是这种情况，你就没法奢求德国企业给你在中国提供德国本土合同，因为税，工作地点，各种保险所依靠的法律背景完全不同。

你能够拿到德国合同的前提是你需要在拜仁州工作，或许在这之间会外派出差，但绝对不会是365天有200天都在海外而且在同一个国家（就比如所谓的国内代表处）。

国内代表处所雇佣的项目经理，如果是工科背景需要协调Labor之类或开拓市场的如果在有3到5年工作背景的情况下能在上海拿到15到20万年薪就是很好的待遇。如果我在上海拿不到20万那我不会冒险管理一个代表处，毕竟代表处是应该在和中国有业务有客户的情况下设立的，而非本来一个德国企业根本就没几个中国客户，而想通过你获取中国客户（这个企业在这个行业的竞争对手那么多，作为新人，仅靠你一个人支撑代表处很难拓展新客户）。德国企业在中国设立办事处主要是为了维持老客户并同时解答新客户的Anfragen（因为中国企业对于在华没有办事处和联系人的外国企业不放心）。