德媒支招：如何搞定老板，要求加薪！

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不仅仅对留德华，对于很多德国本地人来说，要求加薪都是一件棘手的事情，也是一件值得推敲的大学问。所以，德文媒体也特意为此撰文一篇，提出几点可供参考的加薪谈判技巧——现在就是要求加薪的最好时机！


1. 考虑
在与主管谈话前，准备工作不可缺少。首先应该考虑和问自己一个关键的问题：“我到底想要多少钱？” 在这个基础上，搜集相关信息。包括行业的平均薪资水平，以及自己之前的工作成果等。关于行业平均薪资水平资料的来源有很多，但是一定要找一些可信度高的。


2. 谈话
谈话中必须要包括的内容就是自己工作上的强项，而且要对其突出和强调，一些私人原因和个人工作上的弱势千万不能被提及。并且要用 “事实说话”，列出相关的事件以及数据。其实如果员工的工作成果非常突出，老板没有理由不给员工加薪。


3. 准备一个 Plan B
即使加薪的理由非常充分，也不是每一个要求加薪的要求都能被满足。特别是当公司的财政非常紧张的时候，员工的加薪要求的确会被拒绝。所以提前准备好一个备选方案也非常值当，可以备选的方案包括：要求增加年假时长、要求公司提供培训课程、要求使用公司车辆等等，这样与 “金钱” 无关的要求——这样的提议非常克制老板的哭穷策略。如果老板提出公司财政方面的困难时，就可以使用这样的要求。


4. 时机
如果时机正确，要求加薪的提议其实就成功了一半。最差的时机莫过于老板没有时间的时候，比如老板很忙的时间段、早上刚到办公室，又或者是晚上赶着回家的时间，等等。所以，提前与老板约个时间，平静地、慢慢地谈论才是最好的时机。另外，如果在谈论的时候，发生对方总是在看表，那说明现在不是一个谈加薪的好时机。建议与老板再约一个时间，不过最好是在同一天。


6. 小计谋
这个小计谋需要一点点勇气—— 将期望薪资定高一点，高于自己的目标薪资。因为众所周知，雇佣方会将想尽办法压低员工的薪资，所以提高一点薪资要求，会更容易达到自己的目标。不过在一开始不要提出过高的要求，不要超过警戒线。顺便说一句，不要接受老板第一次的报价，因为这一般都是对方可以给予的最低工资标准。


7. 回答
通常情况下，老板第一次的回答很有可能是：Danke für Ihren Vorschlag, ich melde mich dann demnächst bei Ihnen! 这样含糊而推辞的答案。不过只要老板没有拒绝自己加薪要求，那就不能让谈话终止。 所以，推荐给大家的答复可以为： Das ist in Ordnung. Darf ich Sie in einem Vierteljahr nochmal um ein Gespräch bitten? 类似这样的回答，让老板也知道员工的确有正当的加薪理由，所以无法糊弄过去了，也无法拒绝员工与自己预约的要求。


来源：德文媒体

乐水鸣佩环

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