年终谈话：专家提供十个要求涨薪的谈话技巧

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马上又是年底了，按照传统，马上又要迎来一年一度的年底总结以及年终谈话。各位希望涨薪的小伙伴也要充分利用好这次机会，为自己争取权益。为此，来自Gehalt.de 的相关专家也对此提出了十点建议，希望对大家有所帮助。

1. Sachlich bleiben und Fakten nennen
可能在年底聚会的时候，很多煽情活动是少不了的，但是在谈薪这个问题上，还是应该实事求是，用事实说话。所以，可以在事前为此准备好，比如书面列出自己在这一年内的成果和成绩，为公司带来的收益和报酬等。

2. Kein Vergleich mit Kollegen
不要跟同事比。在谈话过程中，以“自己” 和 “自己的工作” 为主。一些列如 “我比XX干得好” 的话语就不要说了，否则听上去不仅不专业，也非常有损团队合作的精神。

3. Zu Fehlern stehen
不要害怕自己曾经犯得错误。犯错误不重要，重要的是敢于承认、不把错误怪罪到他人身上、并积极为此补救和做出改进。

4. Feedback an den Vorgesetzten
可以给自己的主管一些反馈，其中可以是一些正面的，更可以是一些负面的。但是所有的反馈都应该实事求是。一些有建设性的反馈其实对于主管和公司来说，都是非常有价值的。

5. Auf angemessene Kleidung achten
注意着装。当然着装方面的内容应该与工作性质有关。如果从事的行业对着装有严格的要求，那么在年底谈话的时候，也应该身着正装。总而言之，在年底谈话的时候，应该穿得比平时要时髦那么一点，但又完全不显得过分和夸张。

6. Ambitionen zeigen  
不仅要对去年的工作成绩进行总结，也要对明年的工作进行展望和计划，但是也要基于现实，提出的目标也是要可以实现的，并且不要忘记对自己的计划作出具体的安排。这样主管才会觉得该名员工是真正有雄心，并且是有准备的。

7. Es ist doch Weihnachten
的确快到圣诞节和新年了。但是这些都不是涨薪的理由，因为各项私人的支出都不是涨薪的理由。

8. Den Gehaltswunsch nennen
对自己的涨薪幅度也应该有个计划和范围，这样才可以在谈话中知道自己的底线。并且如果不是做出了什么突出性的贡献，还是不要要求 5%-10% 这样高额的涨薪幅度。

9. Es muss nicht immer mehr Geld sein
如果主管在薪资方面不太认同的话，可以通过其他的方式要求提高自己的待遇。比如报销交通费用、增加年假天数、要求公司配车，或者是进行在职培训、进修第二学位等。

10. Nicht mit Kündigung drohen
最后一点意见: 千万不要以辞职来威胁。特别是在谈话后，没有达到预期目的情况下。因为这样的行为听上去就很不专业，也非常情绪化，即使真的是通过这样的方式得到了加薪，雇佣关系也会因此恶化。


来源：德文媒体

greatocean

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