在德国公司如何和中国客户更好的打交道

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rt， 大家好， 我想问问工版职场老人有谁是经常需要和国内公司以及客户打交道的。 我偶尔也需要和国内客户沟通。 我感觉国内公司在研发期很多情况下会提前需要一些技术上的帮助与技术信息参数等等。 而得到一些技术帮助后并不会给德国公司下订单以及提出正式合作意向， 只是说考虑考虑。 导致目前老板对于技术资料向外输出卡的比较严了。 想知道如何才能取得国内客户的信任， 如果邀请国内潜在客户来德国公司看看是否会对今后合作有一定的好处呢。 先谢谢大家了。

lisizhe007

我之前实习的公司也和国内公司有合作，我们是做一些测试的，然后可以顺带出售设备。很多国内公司都是希望我们先做测试，然后他们觉得满意才会订购之类的。所以后来想了个办法就是，让我们做测试没问题，测试的钱按正常价钱给，但是假如之后你和我们合作购买设备等等，按量来说，可以将之前给的钱抵给设备这一块。 同理，我觉得你们也可以类似这么做。

幽雨听弦

和在德国的中国客户合作过，想要信息就给相应的价格，都是有价格表的。对方是大客户，很正规的，所以都按照游戏规则来的
我觉得信任是双方的。一味付出和取得信任没关系