漫话德国的“猎场”

袖底香

最近一部电视剧“猎场”非常受欢迎，热播剧也引起大家对猎头公司的讨论。那么德国的猎场是什么情形，看看德媒的介绍。

很多公司面临人才荒，如果没有猎头公司的帮助，特别是一些位于小城镇的公司往往找不到合适的员工。德媒用德国冷冻食品生产商Eismann寻找新的IT专家为例子介绍企业是任何进行的。Eismann计划要寻找具有特殊技能的SAP专家，他们会把要求直接分发给几位猎头公司。哪个猎头公司先找到合适的人选，就能领取费用。而费用一般是中标者首年年薪的三分之一。特别是对于短时急用的专业人手，德国公司同样会使用猎头公司的服务。

德国管理咨询联邦协会预计，到2017年，德国猎头行业的销售额将达到21,5亿欧元，比2014年增长了26％。最好的客户是消费品行业的公司和机械工程公司，它们在2015年提供了13,3％的销售额。

当然，这个行业的竞争也非常大，因为很多雄心勃勃的新来者进入市场。在竞争激烈的环境下，猎头公司赢得授权，查阅地址档案，向候选人推荐公司，已经远远不够了，因为每个人力资源主管都可以搜索社交媒体来寻找合适的人选，使很多猎头也改变了自己的工作方式。例如除了帮客户挑选最有前途的申请人，还用丰富的经验来对应试者的个性等进行详细分析。甚至还对申请人也提供相关的资质培训服务。

而下面是德国最好的猎头公司：

首先是IT，数字化和媒体行业：
Egon Zehnder
Hager
Spencer Stuart
Heidrick & Struggles
i-Potentials
Korn Ferry
Russell Reynolds
SearchConsult
Dwight Cribb

汽车行业：
FMT International
InterSearch
KornFerry
Odgers Berndtson
personal total
PMC International
Senator Executive Search
DeinInger
Kienbaum

金融服务行业：
Indigo Headhunters
Inter Search
Signium
Spencer Stuart
Egon Zehnder
Heidrick & Struggles
Kienbaum
Korn Ferry
Sabine Märten
Heads

消费品和贸易行业：
Signium
Spencer Stuart
Egon Zehnder
Korn Ferry
Russel Reynolds
Topos

机械和设备工程，工业：
Liebich & Partner
Dr. Maier + Partner
Spencer Stuart
Egon Zehnder
Heidrick & Struggles
InterSearch
Boyden

化学，制药和健康业：
Eric Salmon
HiTec
Baumann Unternehmensberatung
Egon Zehnder
Korn Ferry
PMC International
Kienbaum

作为人才来说，如何能成为猎头公司的目标，争取到高薪岗位？下面是德国著名猎头提出的几点建议：
首先是一个目标为导向的有力简历，同时包括本人作为演讲者，作者，受访者或翻修者的工作痕迹。
猎头公司主要通过个人网络和联系人找到他的候选人，所以人才的个人网络和猎头公司之间的交叉点越多，得到推荐的可能越大。而LinkedIn，Xing或Facebook等社交网络目前在高端职位安排方面不起主要作用。
一个聪明的管理者可以在灰色地带也聪明的生存下来，但是往往不是猎头公司的目标，反而可能会被列入黑名单。例如有些德国猎头公司的潜规则，长期和俄罗斯，亚洲某些国家的企业打交道的人是有问题的。
猎头公司经常寻找团队或团队建设者。所以有时发展团队精神是有帮助的。
独特的卖点，例如最受猎头公司欢迎的并不是最聪明的，而是最了解公司政策的。
自信心很重要，但是不能过分自恋或者难以沟通，必要的合作非常重要。
一个好的猎头公司或通过与同事交谈，从董事会办公室秘书或者其他公司的经理处得到相关信息，如果受到猎头关注，一定保持冷静。

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