想跳槽，求各位大佬指点职业发展

kidkudo

说下情况，坐标北拜仁。行业暖通+部分Gebäudetechnik，工作5年多，职位是技术支持。150人的生产+贸易企业。40小时。母公司是Würth. 公司主市场在德国，海外市场比例20%左右。
因为是负责整个出口部的技术支持，加上是小公司，干的活是除了基本的暖通设计计算和技术支持，还有新产品规划，处理订单，markting支持，Reklamation处理，展会布置和安装等等。有时候还要帮休假的同事处理他的客户需求。一句话，一个人要干大公司好几个人的工作内容。

客户重心是中国和除德国外的西欧国家，每年回国出差2次，基本一周要跑4-5个城市。

这几年除了技术上的水平提高，也做了不少销售服务的工作，并且有了很大一批国内客户的关系网。总体来说，学了不少东西，工作还是喜欢的,也比较international，直接上司也非常好。

想跳槽的原因主要有几个：
1. 对于现在收入不满意。和汽车还有机械行业比，我们这个行业收入真心一般，我工作这几年的薪资可能和别人干2年的差不多。两个月前提了涨薪的要求，然而老板还没给我回复。
2.公司前景不好。之前老板退休后，公司失去了能够战略策划的人，空降的CEO胡乱指挥，产品质量问题频发，价格系统混乱，一帮azubi出身的人不知道在做什么。加上市场环境变化，尤其是中国房地产市场变化，去年开始就不好过，公司已经连续一年没有增长。
3.没有职业发展。公司就三层：GL，AL和我们这些员工。我一直以来目标想做Produktmanager，对产品规划和市场分析有很强烈兴趣。自知技术作为背景可以，但是做到死是没前途的，何况个人也不是纯技术控。而现在公司PM是azubi出身，虽然基本没有什么业务能力，但是我觉得替代他可能不大，毕竟非bio德国人，而且公司是以azubi为绝对成分的。

关于未来方向，自己看了下可能主要有几点：
1.跳槽到竞争对手，继续在这个行业干,目标也是PM。问题是竞争对手大部分在北威，因为已经安家，不想跑那么远。
2.行业相关，中国市场相关，走技术销售路线。
3.其他行业，PM或者技术销售。



不知各位大佬能否指点一二。以目前资历来说，跳应该可以跳，问题是1能否获得自己满意的薪资2是能否有自己职业上的上升。其实个人不是很喜欢销售，但是现在视野开阔了，觉得如果遇到很好的机会，也不错。有暖通同行也也可以交流下

kidkudo

cbb 发表于 2018-10-20 22:42
就是售前，需要有过硬的专业知识和强大的交流和展示能力。对市场动态有高度敏感性，能迅速洞察客户潜在需 ...

受教，其实现在很多projekt就是调节各个部门，采购，生产，产品，应用技术部都要去协调，我觉得自己这方面能力和经验还是不错的，当然要推动这帮德国人做事实在难度不小。

smartes Gebäudemanagement 也是我考虑的方向，但毕竟不是学电出身，有些专业知识要补。

毕竟工作了好些年了，现在回想起来，就怕自己涉及了很多方面工作，soft skill是有，但是没有一个核心的方向（技能）。PM哥们了

lotalota

楼主你有很多问题要先问自己呀。
第一大类，最近的跳槽对象，既然竞争对手不行，那，
1 你能不能到母公司去做？
2 你能不能到客户或者供应商去做？这样的公司都有哪些？你能列出来10个吗？
次近的跳槽对象，可能不是暖通，但其他建筑行业，都有哪些公司，他们都在哪里有办公室，你能列出来20个吗？除了德国公司，有没有外国公司呢？
第二大类，你的职业技能包，要不要这样，给自己列一个表：横行是各项技能，第一竖行是1到10分打分？这个表列出来以后，你去网上搜你所说的“好几个人的工作内容”里面对应的各个职业，然后按照他们列出来的职业技能等级要求，在你的表格里面开始第二竖行到第n竖行，看看每个对应职业对职业技能的要求，跟你自己的哪个最相近，那个方向就是你投CV的第一个大方向了，然后再选两个方向投。如果发现目前技能包有不足的地方，研究研究怎样补足。
觉得你对公司内部的分析非常好，那么把外部环境也分析一遍，可能你的答案就自己出来了。看得出来你是聪明人，不是死技术脑筋，肯定能找到自己最满意的下一步！

kidkudo

lotalota 发表于 2018-10-16 16:29
楼主你有很多问题要先问自己呀。
第一大类，最近的跳槽对象，既然竞争对手不行，那，
1 你能不能到母公司 ...

谢谢支持！你说的列表确实是一个很好的办法，我试试

paul871017

我觉得不满意就投投看呗，我觉得你说的几个方向都可以试试。工作这东西都看机遇。

paul871017

另外汽车行业也不是都那么高。放平心态。

kudoshinqi

弄个 LinkedIn premium 试试

kidkudo

paul871017 发表于 2018-10-16 19:06
我觉得不满意就投投看呗，我觉得你说的几个方向都可以试试。工作这东西都看机遇。

好，谢谢兄弟支持，先准备起来

muesli

你有行业经验，做过销售，了解国内市场，有一些客户群，能不能找个国内合伙人自己干，不是说出卖东家，卖现公司的产品，而是暖通行业的产品，可以先试着从小做起。

kidkudo

muesli 发表于 2018-10-17 09:39
你有行业经验，做过销售，了解国内市场，有一些客户群，能不能找个国内合伙人自己干，不是说出卖东家，卖现 ...

也想过，但是国内现在经济形势很不好，暖通也到了瓶颈了。

我在想做点gebäudetechnik的产品，而且是推广下德国这边的理念。看看再说吧，国内好多也没地方投资。

cbb

PM不行就往Presales靠，纯技术在哪都不如那些有客户群，但技术基本不懂的销售赚的多!
PM其实并不好做，优秀的PM在每个公司都扮演极其重要角色。