又到薪资谈判季节，这五个建议能助你涨薪

袖底香

在德国，每年都有机会和老板商谈涨工资，但是在很多企业，如果员工不主动问询的话，老板也就当没这回事了。据薪资服务提供商Stepstone 的评估，24％的德国专业人士和管理人员从未与其直属经理协商过工资。但是协商过工资的人，平均比那些从没协商的人多赚21％。因此善于进行薪资谈判直接影响你的钱包，下面为您提供有关如何进行协商的五个提示。

考虑薪水的期望值
如果即将进行薪资谈判，请花一些时间研究您所在行业以及专业的通常薪资水平。这样就可以向上司提出合理的薪金建议。

当然，这个薪金还必须考虑到部门，专业团体，地区，以及公司规模和专业经验等因素的影响。


选择合适的联系人
只有找对人才能取得成功！就是必须和能评估你表现并且负责薪水问题的人协商才会取得成功。许多人认为人事部门处理薪资问题，但通常他们只会在后台进行协助工作，例如，通过给上级一个可以增加的预算，但是具体这个预算用在哪个人身上，就不一定由人事部门决定。有时，人力资源代表也会与专业人员一起参与薪资谈判。

确定合适的时间
时机也可以决定谈判的结果。当您的公司或整个行业在经济上处于不利地位时，时间通常是不合适的。

另外，在公司的庆祝活动绝对不能谈涨工资，即使看起来轻松的气氛很诱人，但这不是合适的时机。

和老板在电梯或办公室走廊中遇到，谈起工资也被认为是不专业的。

正确的做法是提前向上司要求一个在办公室协商的时间，这样对双方来说都会有所准备。

反馈性的讨论可以作为薪资协商的准备

良好的工作表现是加薪的最佳理由！因此，有针对性地准备薪资谈判很重要。

提示：在实际进行薪金谈判之前，可以和上司进行反馈性的讨论，在讨论中您可以谈论您对公司业务的贡献，看看上司对您工作的评估。然后，您可以基于此评估进行薪资协商的准备工作。

注意措辞

下一步就是约个时间谈工资了。而措辞和谈判的技巧非常重要。一下子直奔涨薪主题并不是好措辞，最好从某一个具体的项目或者当前的某个公司战略开始引入话题，例如你可以从上一次的反馈讨论开始，例如 ：“您在上一次谈话中强调，您对我的表现非常满意。而且我在XX月完成的XY项目也非常顺利。因此，我今天想与您谈谈我的进一步发展。这当然包括我的薪水。”（„Sie haben in unserem letzten Gespräch betont, dass sie mit meinen Leistungen sehr zufrieden sind. Zudem haben Sie mir bestätigt, dass ich im Juni das Projekt XY sehr gut abgeschlossen habe. Deswegen möchte ich heute mit Ihnen über meine weitere Entwicklung sprechen. Hierzu gehört sicherlich auch mein Gehalt.“）

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