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“学的专业是别人的母语，拼搏四年才到别人三岁的水平，我能在他们的土地上，从他们手里抢到工作吗？”
大家好，我是苏苏，这是一段比较长的个人经历，力求真实地还原了我当年的求职历程，献给那些和我一样文科专业毕业，想转行或是想海外求职的小伙伴。
先说说我的情况，我24岁前没有都在上海，本科读的是德语专业，硕士就读于国内一所比较出名的大学的语言学专业，本硕期间均没有学过任何IT相关知识。硕士期间，我来到德国交换，之后在这里求职。没有德国的毕业文凭，也没有德国的实习经历。历时三个半月在德国找到工作，现是一名IT软件开发的产品经理。
为什么有留在德国的想法呢？说来特别简单，简单地令人啼笑皆非。那是我刚刚到德国不久后的一天，那天阳光特别好，我捧着书穿梭在校园里，看到周围经过我的那些年轻的德国学生，有的和同伴一起骑着单车，有的则塞着耳机轻松地听着音乐。十月的艳阳天，风吹上来已经有点凉，我深深地呼吸了一口空气，忽然觉得这样的生活很美好。看着路过的德国小伙伴的脸，我的脑子里突然闪过这样一个想法，“我也可以像他们一样”。这个一晃而过的念头把我自己吓了一跳，明明对这里还几乎一无所知，却敢做白日梦。
但我恰恰又是个相信直觉的人，在很多大事上，我都会跟着我的直觉走，这次也不例外。为了能留下来，我开始了漫长的求职之旅。
首先，我按照网上的推荐，着手准备德国求职的材料：简历，求职动机书，毕业文凭及推荐信。简历是我的第一个难关，我虽然当时已有一份现成的中英文简历，但那份英文简历还有很多漏洞，既没有highlight专业的课程，实习的经历那一块也不够突出。
如果是在中国，可能不是大问题，因为HR会先看中文的简历，英文的作为辅助。但是在德国求职，显然是行不通的。所以我花了好几天在网上搜索英文简历的模版，询问研究生的同学和导师的意见，最后修改完了。按照英文版的格式，我再制作了一份德语的简历。
第二个难关是求职动机书。求职动机书既不是简历的提炼，也不能千篇一律。它围绕的主题是 “你为什么想在该公司工作？”这里结合了你的性格和特长，你的过往经验和未来发展规划，以及你对这家公司的了解和感兴趣的原因。可想而知，你对每个你投的公司都要做一番调查。我给大家的Tip是准备一个“半现成模版”，关于个人的方面不变动，公司的方面做完功课之后再填入。
有了求职材料，我们还需要思考下你想从事什么行业，做什么岗位。在德国，十个里面有八九个都想去汽车行业，比如奔驰，保时捷，宝马。因为我当时有在中国保时捷实习的经历，所以我也投了几个，但并没有花很多时间，因为我的自知之明告诉我海内外优秀的人都挤破头想去的地方，我应该是没戏的（但是后来奔驰确实有面过我一个机器翻译的岗位，要求对于machine learning非常熟悉，我的导师有从事于这一块，但是这并不是我的领域，所以无奈没有后文了。从事这块的学弟学妹们加油！）
总得来说，我没有在从事行业和岗位上做太多研究，我当时的战略很明确：海投（和沟通有点关系的岗位都投）。理由其实很简单，因为德国的专业分得特别细，比如国内我们语言专业出身的，可以做翻译，做老师，做市场。但是在德国，同样是学语言，翻译和老师分别是两个专业。
比如，做老师的话是要去学校实践的，而翻译的选不了这个实践课，所以学制内两者就已经区分开了。再比如网络营销 (online-marketing)，国内几乎没有专业限制，但是德国有这个专业。它们的招聘简介上面，大多都会要求这个专业毕业的。所以其实当时的我几乎没什么活路，还不如干脆来个海投，哪里要我再操心去哪里。
德国还有个和中国不同的是，中国一般对感兴趣的求职者反馈速度很快，对不匹配的就不给回音了；在德国，只要你投了简历，99%都会有反馈（虽然有的速度可以慢到半年以上），要么是对你感兴趣，邀你面试，要么就是拒绝你，给你一封拒信。前阵子我打开信箱数了一下，那会儿我求职三个半月，一共收到了差不多120封拒绝信，有时候运气好一天就收到3封，早中晚各来一次暴击。
拒绝信都是按照模版拟好的，当中都有一段话，翻译成中文差不多是“今天我们非常惋惜地告知您，您的简历在后续的招聘流程中不会再被考虑”。所以拿到信我只要扫一下，看到“惋惜”两个词，心里就有数了。
刚开始收到十几封还没啥感觉，一直到收到四十封，六十封，乃至第一百封，就渐渐地开始堵心了，尤其一些不顺心的时候再收到拒信，心态难免会崩，会自嘲哪里来的自信还在这坚持，甚至还开始怀疑自己的学习价值。
求职过程中，除了收拒信，也有过不少面试的经验。比如来德国后的第一个面试，是一个朋友偶然间引荐的。一面是直接和CEO面的，双方感觉都不错，我有个优势就是，即使我没有全听懂的面试问题，我也可以用德语答得八九不离十，虽然不是完全直面回答，但也算都贴边（以后可以给大家分享一些德语面试的tips）。加上朋友的这层关系，算是十分顺利了。
后来朋友告诉我，他们基本上也已经定了我了，只不过还要和团队负责人见个面认识一下。第二面，我相当有把握地去了，见到了团队负责人，是个挺漂亮的来自东欧的女士。但是我们握手的那一刻，我有些感觉出她眼神中的防备。她问了我一个这样的问题：“五年和十年以后，你的职业规划分别是什么？”，我诚实地回答：“五年想要熟悉业务熟悉团队，十年想要自己带领一个团队。” 后来，我朋友告诉可能是这个回答，她不愿意把我招进去。原本可以到手的工作就这么黄了。
之后我又经历过两次很奇葩的面试。一次是给我发邮件邀请我直接去公司面试。我兴致勃勃地了解公司背景，花了两天准备面试资料和练德语，坐火车到了那边以后，没想到负责人第一句话就是：“我觉得你不适合这个岗位，但我仍然对你有兴趣，所以邀请你来聊聊。”他给我的理由是，虽然感觉我是个好苗子，但我之前没从事那个领域的工作，很多专业领域的德语词也不知道（印象中好像是房地产吧），他没时间从头教我，所以不考虑我。那天他花了45分钟，没喝一口水，详细地告诉我为什么拒绝我，最后鼓励我说觉得我这样到异国找工作，很了不起，祝我好运。回家的路上我看着我那天穿的刚买的职业装，包里打印的公司资料，觉得真是又可笑又可悲。
还有一次，也是HR通知我去面试，也是另外一个城市，也是一个我之前没从事过的职位。那个公司比较大，坐落在德国空气特别清新的深山老林里，周围没有地铁，我拜托了朋友开车送我去。那天来面试我的有四个人，中年男性，西装革履，都是项目负责人。有两位比较权威的戴着老式眼镜，表情从头到尾特别严肃，第一个问题就是问我：“你学习的是语言，没做过这工作，你今天为什么要来这里？” 我听到就懵了，心想不是你们邀请我来面试的么？但是，心里mmp，表面还是要笑嘻嘻，我临时列举了很多正能量的理由。之后的问题却一个比一个尖锐，有直接戳我短处，问我凭什么觉得自己可以胜任的，也有三五成群公开质疑我能力的。当时有一瞬间，差点没忍住眼眶里的晶莹液体。从那个公司出来后，我很不争气地躲到林子里痛哭了一场。
我还投过一些和中国市场有关的岗位，想着借以自己中国人的身份，可能找起来容易点。但是，我小看了在德国的中国人的数量，也小看了来过中国发展的德国人的数量。有一个中国相关的职位邀请我去面试，对方是一家给宝马提供汽车清洁用品的大型家族企业。那时候我的德语已经被锻炼地比较好了，也有了不少面试的经验。所以前期两场面试非常顺利，我甚至给项目负责人一些和中国市场合作的tips，他看着也比较满意我，连工资都和我谈好了。
最后一面的时候，负责人引荐我见到了企业的CEO，因为是家族企业，这位CEO非常年轻，他问我：“你还很年轻，你觉得你可以hold住我们比较年长的宝马的德国客户吗？如果他们在会上当面质疑你的能力，你怎么应对？” 我不知道是不是我回答地不够到位，反正面完以后就没有音讯了，我尝试给负责人发邮件，打电话，他都没有理会我。两次面试的情份，却连一句拒绝我的话也不愿留给我。当时离开我签证到期只有没多久了，而我一个Zusage都没有。
空下来的时候，我在反思是不是我投的职位太好了，同竞争的都是德国人，那我投低一点的职位行不行呢？比如我可以去做公司前台，可以去做各种销售。事实证明这行不通，因为在德国，同样的有很多学历不那么好的德国人，而且这些岗位的技术要求很低，基本只需要语言。那本地人做这些岗位难道不比一个外国人来做好吗？后来我才知道，即使当时有公司开后门招了我，我也拿不到签证，因为这些岗位的职责范围及工资与我的学历不符。所以，小伙伴们，不要想着低就。
事情是到什么时候才开始出现转机的呢？好像是到离签证到期还剩半个月的时候，那时虽然我还在坚持投简历，但几乎已经放弃了能找到工作的想法。斯图有一家成立不久的IT公司联系我，说想让我去面试，但是不确定我的德语能力，所以先要用德语测试我一下。通过测试后，我去了这家公司，当时他们在找销售咨询 (Sales Consultant)，他们已经有了一家汽车业巨头作为长期客户，还想要继续拓展自己的业务。而我正好以前做销售咨询，所以他们想试试看我是不是合适的人选。
或许是因为那次面试是我签证有效期内最后一次面试了，所以我面试起来特别没有负担，也反而更加侃侃而谈，当然我还是花了小半天，详细准备公司背景研究。结果就是这样的一次面试，给老板留下了深刻的印象，就在今年我入职周年上，他还在和大家说，他从来没有看到过任何一个面试者，对公司做过这么详细的研究。最终我进了这家公司，甚至面试时都没有谈过工资，但老板给了我一份我从来没想到的足够办下欧盟蓝卡的收入。
就这样，收了那么多拒绝信，经历了那么多有希望又被打击的波折，我终于在最后一刻顺利拿到了入职通知书，历时一共三个半月。
童话故事在这里应该就要终结了，但是人生中，在国外找到工作留下来只是一个起点。在别人的国家做他们的销售，我其实心里还是很没底的。每次给新客户打电话，我的手心都是冰凉的，因为这时你代表的不再是你个人，而是整个公司的形象。所以每回要打电话前，我都会去厕所洗一把脸，偷偷练习好几次。当然，即使如此，也不可能改变我作为一个外国人有口音，有病句的语言习惯，但好在大部分客户都比较能接受。
做Sales的那段时间，我自学了一些网页知识，给公司设计了一页网站，还开发了一块公司的新业务 —— 给想来中国发展的德国公司做微信开发。期间，我自己买了微信的书来看，自己设计公司的宣传页，制定微信项目的战略，还给一个德国大企业做了一天的外聘讲师，给他们培训微信。现在回想，虽然过程很波折，但是还是很高兴，我自己有了那么多的小成就。
再后来，做Sales我明显感觉到有透明天花板了，再往后发展，我需要些IT的基础。所以我自己提出想转去做IT项目管理，进入到公司里敏捷开发的团队。又是一次颠覆以往，从零做起。
每次做新人的那段时间，都是很痛苦的。想学什么，都要自己摸索或者求别人。刚转去做IT管理的时候，团队里也新来了一位年轻的德国同事。他比较有竞争意识，虽然在一个团队，按理说是因为大家互相扶持和配合的，但是因为项目太大，职责又不明，他为了确保自己的发展，想方设法把我排挤到项目边缘。
很多中国的学生在德国学的都是有一技之长的技术，有技术，他们在公司里不用废太多话。但是我不同，我会的是沟通，是管理，都是与人打交道的工作。所以面对这样的竞争，我没处躲，想要保住饭碗，只能硬着头皮上。具体的和德国人斗智斗勇的过程这里就不多说了，以后写别的文章的时候详细说说。至少现在，我通过培训考证，成了一名还算合格的产品经理，带过几个德国新人，和客户保持着良好的关系（私下里也是好朋友），管理过印度的开发团队，也算是在这个行业里面踏上自己的脚印了。最让我高兴的是，我找到了自己喜欢的行业，我很热爱敏捷软件开发，在空余时间还会看看这方面的书，参加一些网课。
我很庆幸我没有放弃。我们大家都是普通人，想做一件事都要靠自己努力，也要靠机遇。有时候花了很大的努力，也得不到自己想要的，有时候得到了发现不是自己想要的，这都是人生的一个过程，都要面对。
如果你也在或者想进入IT界，想来德国找工作，或者想和我交流在德国职场上的经验，欢迎在这里一起分享。
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发表于 2020-4-29 23:22
