我的电商故事：经营四家天猫店，年销售千万，曾被亲戚赖账15万

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作者：我的电商故事
09年我从河北的燕山大学毕业，当时学的是工厂管理方面的专业，大学的课程我基本没上，觉得没什么用，于是到学校外面找培训机构学习计算机和会计方面一些比较实用的知识。大学期间，通过了国家一级二级三级的技术考试。

从毕业开始我就没有想过一直上班，我想一个公司的核心，无非就是技术和销售。以后想自己出来做就从这2块入手。

毕业后我也没有从事之前学的专业，当时智能手机刚起步，3G牌照也刚颁布下来。我去北京找了一个智能手机软件开发的学校学习了半年，开始我的软件生涯。



那时候，诺基亚手机Symbian平台还是主流平台。毕业后我到了福建的一家上市公司开始做手机软件开发。做了半年左右，感觉没什么技术含量，就是一个搬砖的。没有自己的思想，公司设计什么我们就实现什么功能。

和我当初想的做技术不一样，后来我想除非我能做到某个技术的权威，而且有商用价值，这样我才能独立出来做自己的公司，但是当时的情况我显然是行不通的，于是我放弃了技术，直接辞职不干了。

回老家休息了2个月后，又跑到上海去找销售方面的工作。我想了下自己对软件方面比较熟悉，于是就开始找软件方面的销售工作。

第一家公司找的是一个国企背景的软件公司，主要是给政府卖软件，进去了什么都学不到，还没人管我。自己到处跑客户，因为面对的客户都是大客户，每个单位都有很多部门要去跑，当时也不知道如何下手，公司也没人带我跑，就这样做了不到一年，我离职了。

换了一家公司，也是一个行业的，工资不到以前公司的三分之一， 当时很苦逼，工资很低，压力也大，但是能学到很多销售方面的知识，学会了之后就跳槽了。有了一定的销售经验后。我到上海可以进各种大型的软件公司，就这样陆陆续续的做了3年销售。



本来跟着一位副总好好的，副总也比较看好我，可是当时公司党派之争，总经理和副总经理一直公司里面闹，后面副总被挤走了。我们这个团队也被慢慢的挤到边缘地带。到了年底我就直接回湖北了，准备到武汉买房，成家。

在上海的那几年，我有个亲戚经常找我补单，当时做电商一个月可以卖20多万，我也留了一个心。我当时刚好有个亲戚是湖北省的某知名总代理，而且也有湖北省最大的工厂。之前一直找我帮他一起做这个行业。我因为刚毕业，想出去闯闯就拒绝了。现在刚好回来，我想和他谈给他们做线上的事。

到了春节，亲戚问我回来准备做什么，我说还没想好，准备到武汉找工作。当时亲戚给我介绍了几个项目，一个是小额贷款公司，然后一个是这个电商项目。

小额贷款公司了，需要经常陪客户吃喝玩，我不吸烟不喝酒，这显然不适合我。就选择了第二个项目，做电商，正好和我想的一样。亲戚说2年给我30万，每年15万，他给我供货赚厂家的钱，我负责线上的销售自负盈亏。结果第一年看我赚到钱了，第二年15万就不给我了。之前他们自己的人做了2年，基本没做起来。

那时候是14年，我接手这一块，第一年就申请了一个天猫。找了武汉的一家代运营公司，做了3个月店铺半死不活。后面我又换了一家北京的代运营公司，做了几个月还是半死不活。做了半年，亏本10万元左右。当时比较灰心，也不知道接下去该怎么做。



后来北京的一个朋友，说要补单，我想反正也是半死不活的，还不如死马当活马医。于是就开始了我的补单生涯。也是从那个时候开始盈利，之前亏的钱很快就赚回来了。

当时这个行业我主要卖零售，后面看到线下的同事有些定制的单子也在接，我到网上搜了下，发现这个行业还不错，是属于小而美的。后面逐步调整为只做广告定制。接下来1年，又申请了一家天猫。

17年又买了2家天猫，一起四家天猫在做，一年几千万的销售额。现在我的团队和工厂都在一个四线城市。在当地做的有一定知名度，很多本地电商企业都过来交流。

如今已经5年多过去了，我也基本实现了财务自由。我也还想发展，在这个四线城市，请人都很难，工厂资源也只有亲戚一家，给我的价格也比较高，我们这里的物流成本也高。

这几年一直都只是几千万规模，没怎么长进。和亲戚谈让厂里单独拉一条生产线出来一起做电商，共同进退，亲戚没有答应。如今电商要求越来越高，电商做的好的最终都会走向资本，前店后厂模式，于是我卖了2家亲戚品牌的天猫给亲戚。我自己做后面买的2家天猫店。

今年年初，我去杭州找了一个专门给国际品牌做代运营的公司.上班，学习了四个月。对专业的运营的团队大家和系统的电商流程有了很深刻的了解。准备明年到杭州设运营中心，义乌设仓储中心。后面把公司供应链逐渐往产业链转移，公司团队逐渐往电商圈转移。整合一些工厂，一些有想法的人一起来做这个行业，只有这样才有更大的发展空间。