我的电商故事：08年开始创业，从新手小白到月入20万

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作者：我的电商故事




我是从08年开始创业，到今年整整12个年头，最早是做电视购物起的家，17 年开始转行做电商，直接选择做了海外市场跨境电商，刚开始接触亚马逊的时候，完全是一个小白，走了不少弯路也踩了很多坑。

那时候就是盲目的铺货，一个店铺一天铺10几个产品，但是那样单店产值太低，就算是很好的店，一个月最多也就20来万人民币的营业额，很难有大幅度的提升。后来开始慢慢给店铺做分类，往精细化方向深耕，从选品到产品优化做广告，不再要求员工做量，甚至每一张图片都会修很久。

亚马逊和国内电商不同的就是规则非常严，往往这样门门槛高，也阻碍了一批浑水摸鱼的卖家，所以我们精细化运营之后，也尝到了甜头，遵守亚马逊轻店铺重产品的运营规则，不走捷径，要求员工一步一个脚印的走稳。把铺货慢慢转变成垂直产品精细化运营，再后来我们又从无货源精细化产品中，通过实战的数据分析，找出更有潜力的产品，再深度打造FBA入仓。

做了几年后，再后来我们又从无货源精细化产品中，通过实战的数据分析，找出更有潜力的产品，再深度打造FBA入仓。现在我们仍然还会每年出去拜访一些同行的精英进行交流学习，我深信电商这个行业，是坚决不能闭门造车自己闷着头盲干。



在团队的管理方面，我们一开始员工流失率非常大，辛辛苦苦培养新员工几个月耗费人力不说，还白白搭上几个月的薪资，非常头疼，员工也是特别浮躁，感觉学了几个月就能出师出去单干了，这样的人也很多。

后来我们不断的优化团队管理，从单人管理单店，到分成小组制，让核心的人做运营，其他的没有成为公司核心人员之前，只做碎片化的工作，给核心运营人员做配合，从人员分工到薪资调整。

经历了几个月的时间，大大降低了员工的流失率，让有能力的人赚钱更多，让新来的同事也能看到希望，不会一下子给他们什么都学会，不然直接导致他们浮躁的心态，现在我们也逐步的把公司核心的运营慢慢发展成公司的合伙人，这样他们干起来也更有奔头

基本上这些能够成为合伙人的员工，每天都自觉加班到很晚，现在公司有三分之一的员工已经用这样的管理模式，成为公司的单个店铺合伙人，公司也给这部分人上了社保，逐步稳定形成一个比较好的良性循环。

最后给大家总结几点我个人创业的心得：

第一：做团队一定要做好培养人才梯队这是首要，人对了事就容易成。

第二：最重要的事情只有一个，看准一个核心点，就深耕吧，别左顾右盼。

第三：学习，不断的学习，不管是我们自己，还是团队的员工，要做到一周不低于三次的学习。



我?边身?有很多根出身但是最?做终?成功的?商电?大卖家。?们他?都有一个共同?优的?点：热?学爱?习，独?思立?考，敢做敢?不拼?给自?找己?借口。创业就是不?解断?决问题?解，?决新问题才有价?。值?如果你?己自?欠缺这样的品质，要?改么?正，要?放么?弃创业选择去?作工?。