孔雀西南飞专家罗军：“电商+金融”，广西农信打通扶贫致富路

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作者：广西发展战略研究会

在传统电商B2C模式的基础上，广西农信创新打造多渠道、多方式的综合扶贫电商营销体系，通过企业集中采购、线上下单+线下提货、商户生态圈联盟联合销售等， 打造广西扶贫农产品线上销售平台品牌

文/孔雀西南飞专家、广西自治区联社党委书记、理事长 罗军

决战决胜脱贫攻坚战号角吹响以来，广西农信积极发挥地方性银行的作用，强化政治担当，主动作为，发挥服务“三农”和乡村振兴战略的地方金融主力军作用，紧跟国家“互联网+”战略和国家重点支持农村电商发展的步伐，创新推出“电商+金融”精准扶贫模式， 于2016年建成“利农商城”电商服务平台，调动贫困地区资源帮助贫困地区销售农产品。截至2020年8月末，“利农商城”累计商户数为829家，商品达8970款，“利农商城”及合作渠道累计销售额5.29亿元。其中，通过“利农商城”帮扶建档立卡贫困户累计5717户，上架助农产品2946款（已通过认证的扶贫产品329 款）；销售助农产品43.3万笔，销售额1.55亿元，其中，已认定扶贫产品销售额7783万元。

开展“党旗领航·电商扶贫”特色活动

广西农信打造“利农商城”的初心，是深耕“三农”，维护与农民携手相伴60余载的鱼水关系，是落实国家“农产品进城，工业品下乡”政策。同时，广西农信牢记脱贫攻坚战的使命，将扶贫主旋律融入“利农商城”，将电商服务工作与国家精准扶贫工作相结合，通过电商服务帮助贫困地区农产品销售，助推广西打赢脱贫攻坚战。

2017年开始，广西自治区联社积极响应自治区党委组织部等部门推出的“党旗领航·电商扶贫”行动，成为全区首家参与活动的金融机构，并连续三年成为“党旗领航·电商扶贫”行动战略支持单位。全区农信机构积极参加 “党旗领航·电商扶贫”——“我为家乡代言”活动，积极推广地方扶贫农特产品。特别是2019年以来，广西农信结合“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，进一步将电商扶贫工作做深做透，切实解决农户实际问题，并通过引导宣传，促使“利农商城，助力扶贫”的平台形象深入人心。2018年11月，广西农信“利农商城”被广西自治区国资委授权为“广西国企扶贫产品指定线上销售平台”，并且设置了“扶贫产品”专区，大力推广销售广西国企的驻点贫困村第一书记扶贫产品。



“金融+电商”扶贫模式助力产业升级、农民致富

融安县的滑皮金桔是中国地标产品，也是当地政府主推的支柱产业和扶贫产品。广西自治区联社指导融安农商银行依托“一个平台+ 多方资源”的模式，整合金融以及物流、包装等电商产业链服务，促进金桔产业惠农。一是为有电商能力、信用良好、有贷款意愿和还款能力的致富带头人发放农户小额贷款，通过电商引领带动农民致富。2017年12月28日，融安农商银行支持的当地青年致富标杆、巾帼创业榜样、电商能人赖园园，受到习近平总书记的亲切接见。二是为当地无电商经验的果农、合作社提供包装设计、销售渠道、宣传推广等资源对接和供销信息服务，进行牵线搭桥。三是开展全方位渠道销售。2019年，广西农信通过“利农商城”及合作电商平台完成B2C订单3万笔，交易金额达135万元；通过合作电商平台B2B及线下批发渠道交易金额500多万元。

在广西自治区联社的指导下，田东农商银行与当地龙头电商企业联合推出“融资+融智” 电商扶贫模式，为电商产业链、农户提供更多资金支持，提升电商经营能力，致力于从金融“输血”转变为金融“造血”。

一是针对电商企业电商运作资金需求，精心设计“企业+农户”闭环的“香芒贷”电商扶持贷款产品。针对有资金需求的芒果经营电商企业和芒果种植农民发放无抵押担保的信用贷款。截至2020年8月末，田东农商银行已累计发放“香芒贷”3.51亿元支持芒果产业发展，惠及全县电商企业及其关联农户5749户。

二是秉承“授人以鱼不如授人以渔”的理念，聘请国家商务部专家对地方果农、合作社、经销商、中小电商企业进行培训。例如，协助聘请区内外专家为田东果农开展芒果技术培训超过60场，惠及果农超过3000人，有效解决农户种植技术不足的问题，推动芒果产业发展为地方支柱产业。同时，带动农户参与电商产业链劳作（芒果采摘、运输、包装和成果前期管理等环节）， 解决农村就业问题。

从田间到舌尖，打通爱心直供之路

广西农村产业发展现状以及农户电商能力不足，许多农产品无法进行电商化运作，这也是电商扶贫工作面临的核心问题。为此，广西农信针对不具备电商能力的散、小、弱农户、商户进行直接结对子帮扶，各级机构勇于担当，深入基层全力推动帮扶落地。三江县林溪镇高秀村有150 多户贫困户，只能靠种植红薯、茶籽为生，经济作物单一。高秀村的红薯具有香、甜、脆、粉等独特口感，但苦于恶劣的交通环境和电商思维的缺乏，“养在深闺人未识”。三江联社了解到这一情况后，将三江红薯作为电商扶贫的重点产品，开展“电商助农，薯你有爱”活动，为薯农和消费者搭起桥梁，依托“利农商城”平台，三江红薯仅一周就销售了2.5万斤共5000多件，销售额达23.64万元，直接帮助村民杨通书等11户建档立卡贫困农户打开红薯销路。从田间到舌尖，原生态红薯走进城市上餐桌，深山贫困户增收脱贫有出路。

在传统电商B2C模式的基础上，广西农信创新打造多渠道、多方式的综合扶贫电商营销体系，通过企业集中采购、线上下单+线下提货、商户生态圈联盟联合销售等，打造广西扶贫农产品线上销售平台品牌。疫情期间，广西农信积极主动推出“一帮二保”电商服务，即帮扶农产品销售、保障生活必需品、保证生产工作和防护消毒物资的供应，携手战疫、共渡难关。依托“利农商城”陆续开展免疫力提升好物、宅家抗疫生鲜配送、答题学习抗疫小知识、远程办公好帮手、宅家购大家电、直播带货等系列活动，联合辖内县级农信机构开展砂糖桔、沃柑、青枣、罗汉果、沙田柚等5款扶贫农产品营销活动，帮助受疫情影响的商户和贫困户销售农特产品3万件，销售额736万元，确保群众居家安全购买生活物资，帮助贫困户解决滞销农特产品销售难题。

下一步，广西农信将继续贯彻落实党中央、国务院和广西自治区党委政府关于打赢脱贫攻坚战的决策部署，继续发挥地方金融主力军和扶贫主力军的作用，持续加大对广西扶贫产业的支持力度，联合各方资源做优“利农商城”电商服务，助力贫困户脱贫致富。同时，细化“利农商城”电商服务乡村振兴方案，坚持把“利农商城”服务乡村振兴战略作为农信机构服务新时代“三农”的有力抓手。

（本文刊载于《中国农村金融》杂志第19期）
来源：中国农村金融杂志社