成立仅1年销售额达六千万！它靠什么俘获了无数95后的心？

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作者：老高电商俱乐部
[size=0.833em]WonderLab成立于2019年3月，主打代餐奶昔，并在第一年销售额就到了6000万，成为了代餐新消费品牌中的第一。今年开始Wonderlab大范围做投放，据说2020年甚至月销售额到了5000万。
[size=0.833em]7月29日，该品牌完成了A+轮融资，交易金额未披露，投资方为IDG资本和凯辉基金。9月15日早上10点，新锐营养代餐食品品牌WonderLab在官方微博宣布其品牌首位代言人周震南，并上线了定制款「新晚餐礼盒」，礼盒内含代餐奶昔外，还有代言人专属定制人形立牌、明信片、贴纸等周边。



[size=0.833em]Wonderlab品牌2019年3月才出现，目前月销售额已经保持在3000千万左右，2020年以来增长非常好，还收获了一堆荣誉。



[size=0.833em]从2019年刚成立，到如今后和喜茶联名，又上了头部主播薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书随处可以看到它的身影，如今又是刷爆了朋友圈的广告。
[size=0.833em]其爆款产品就是小胖瓶，宣传是一瓶可以抗饿5小时。
[size=0.833em]Wonderlab是怎么从0到1做增长的，凭什么一年就可以做到行业第一呢？仔细分析它的打法路径，其实也可以适用于许多其他品类。
[size=1.778em]1 [size=0.833em]选择潜力赛道，洞察痛点，切入细分市场
[size=0.833em]每天面对“996”和“007”工作时间的上班族来说，坐下来吃一顿营养健康的正餐已然成为了一种奢侈，而对于健身、减肥“发烧友”或摄糖、控盐焦虑症患者来说，由于痴迷健身和追求完美的身材，往往选择了枯燥单一的“吃草”……个中痛苦，谁吃谁知道！
[size=0.833em]在这样的大环境下，市场对即食膳食替代品的需求不断提高，各种各样的代餐产品应运而生。WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入，进而延展至“美容营养”品类，其实都是在“大赛道”思维下的正常和正确选择。
[size=0.833em]上一代的代餐食品过于强调功能和效果，WonderLab嚼嚼代餐奶昔则以特殊膳食纤维（运动营养品）组合概念出道，严格把控营养成分配比制成，含有丰富的蛋白质、膳食纤维、11种维生素、4种矿物质等，还额外添加了谷物、坚果等咀嚼颗粒，增加了口感的丰富性。
[size=0.833em]兼具口感和口味也保持了应有的功效，让消费者吃得放心、用得安心的同时，还吃得高兴与满足，真正在用户群体当中击中了一个可明显感知的重要体验痛点。
[size=1.778em]2 [size=0.833em]各个平台发力曝光
[size=0.833em]直播 kol带货，淘宝顶流主播薇娅直播间直播，带动销量攀升以及品牌的曝光；在抖音，通过各类主播生活种草，增加短视频曝光。
[size=0.833em]小红书，各个级别的达人持续保持热度。小红书关于 #Wonderlab# 话题的热门笔记有超过5000+篇，以“喝不胖的奶茶”为主题关键词，邀请大量初级达人和腰部达人全面铺开，发布测评种草，再加上“瘦不了猫”这样的健身达人在官方品牌号做效果背书，持续保持着关键词热度。
[size=0.833em]微信持续投放，在各大公众号加大营销力度。wonderlab也十分重视微信平台，2019年春节后，在刚刚开始销售产品时就在微信公众号上保持着每月稳定的投放，到了今年3月份，投放数量更是大幅上涨。
[size=1.778em]3 [size=0.833em]实现爆红品类外拓展象限，提升品牌认知
[size=0.833em]2020年，Wonderlab把奶茶这6款口味垂直深度打到底，和喜茶联名打爆点“喝不胖的奶茶”。



[size=0.833em]一个是减肥的代餐奶昔，一个是让人增胖的奶茶品牌，两个根本不可能一起出现的品牌，偏偏却颠覆式地“玩”在了一起。
[size=0.833em]这次跨界让人眼前一亮，俘获了大批年轻95后消费群体的心。跨界、混搭、出圈等让人意想不到，这些都是95后趋之若鹜的极具个性魅力的标签与令人向往的人设。与其说Wonderlab能够精准把握用户心理，不如说在这个需求当中，它正在引领需求。
[size=0.833em]不难发现，Wonderlab的成功之路选准赛道开始，并在代餐这一赛道上，具有自己的独特的优势；同时各个平台共同发力，一起营造势能，扩大声量；精准把握用户的需求，跨界联名......全方位全网传递自己的理念，打造自己的形象，不断占领用户心智，从而达到当用户想到代餐那就是Wonderlab。Wonderlab的成功之路，希望各个商家可以不断思考，以便应用在自己的品牌之上。
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