电商红利过后，卖家该如何生存？牢记这3点：打造内容电商

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作者：森林老师
传统电商卖家为什么会被大量淘汰？从表面上看是流量红利消失所致。但本质的是因为人们的消费习惯和购物决策的改变所致。

尤其是对于年轻的消费者来说，他们不再会因商品的价格和功能而消费，而是会因为产品的内容，KOL的推荐、朋友的推荐而产生购物决策。

那么在这样的消费场景下，传统电商想要生存，必须要依托社交媒体场景，通过内容种草来实现变现。

1、以消费者为中心

2、货找人的时代来临

3、三种落地方案



一

在传统的经营模式中，是以品牌为中心。因此需要依托人找货的逻辑，是通过消费者在电商平台搜索，去购买需求的商品。

商家想要获取更多的流量，就需要开车、上各种活动，从而把流量吸引到店铺实现变现。

但随着流量红利的枯竭，电商平台已经没有生产流量的能力。那么电商卖家想要生存，必须要把以货为中心转变成以用户为中心。



什么是以用户为中心？简单理解就是根据用户的需求，去提供产品和服务，用户在哪里我们就去哪里，用户喜欢什么，我们就表达什么。

首先要把先生产在销售，变成以用户数据反馈，积累，去分析用户的需求，根据需求去提供产品和服务。

当我们有了产品以后，可以通过短视频、自媒体等类型的社交媒体平台，通过内容种草去连接粉丝。

因为现在消费者的大量时间、都停留在社交媒体平台、消费内容，所以在社交媒体平台去连接粉丝，实现变现。

但是在落地的时候，想要通过内容种草激活用户消费，最关键的是要根据用户喜欢的内容、场景和价值观去表达。




二

以用户为中心的经营模式中，可以把有目的消费，变成即兴消费，把人找货变成货找人。

如在传统电商中，消费者是因为有消费需求，才会通过平台去搜索喜欢的商品，这种就属于人找货。

在未来的商业形态中，经营逻辑完全变了。从有目的消费，变成了即兴消费，从人找货变成了货找人。

在人找货的商业模式中，也从有目的的消费变成了即兴消费。就是当用户在，社交媒体平台，看到短视频、直播、软文等种草内容以后，会激活用户实现拔草，变现。




那么货找人的层面，可以分为3个维度：一是场景；二是内容；三是大数据。

从场景的维度来说，就是用户在哪里，我们就去哪里。根据我们用户人群的定位，去选择，对应的社交媒体平台。如短视频、图文、私域内容、社区场景等。

但是想要通过场景去连接人，必须要根据定位的人群，输出对应的内容。

这是因为今天的消费者，不再愿意为品牌的溢价买单，而是愿意消费与自己价值观相同的产品和品牌。

那么对于传统商家来说，就可以借助内容种草，来提升消费者对品牌的认知，去表达品牌的价值观，以及产品的场景化体验。

最后一个货找人的层面是大数据。就是可以依托社交媒体平台为场景，内容为媒介，借助大数据去实现智能分发，实现供需的精准匹配。







三
传统电商卖家想要成功转型，在落地的时候，要做好这3个布局。
第一：社交媒体平台养粉+电商平台变现
不论我们是做什么类目的电商，未来想要生存，必须要借助社交媒体场景去养粉。
可以通过内容的形式去展现，产品的使用场景以及品牌的文化和价值观。同时也可以通过内容为消费者提供，新的生活费方式和解决方案。
当我们通过利他的思维，获取大量粉丝以后，可以在通过内容在社交媒体种草，植入电商平台的商品链接。







第二：内容种草+直播拔草
在做内容电商的转型中，也可以依托社交媒体平台的小店及小程序、打造自营式商城。
就是可以通过内容种草去圈粉，链接大量对产品及内容，感兴趣的粉丝。然后可以通过直播的形式，去拔草实现变现。
在未来，短视频内容种草+直播拔草，是所有商家的标配。



第三：粉丝沉淀+私域电商

最好是做粉丝的沉淀。就是当我们通过社交媒体平台获取粉丝，并且实现变现以后，可以把粉丝导入到私域流量池做沉淀。

因为公域场景虽然流量比较大，但无法与粉丝实时触达，所以想要实现持续变现，必须要通过私域场景去粉丝维护。



如可以通过社群作为私域粉丝的营销场景，通过为粉丝提供附加值，提升粉丝的黏性和强关系。

同时在社群的基础上，也可以依托小程序打造一套社群电商系统，实现私域粉丝的持续变现。