蛰伏12年的猫狗生意经：两千亿黄金市场，跑出宠物电商第一股

新闻

作者：电商报



波奇宠物，横空上市！

猫狗双全，正在成为这一代年轻人的生活追求。
与此同时，宠物市场也迅速成为资本的掘金地。
9月30日，波奇宠物登陆纽交所，成为我国宠物生态赴美IPO第一股。所谓宠物生态，指其业务涵盖宠物行业的方方面面，比如，宠物社区，宠物电商，以及宠物平台服务。



不要看波奇宠物这个名字陌生，但却是一家老牌的宠物平台。2008年，波奇由三位创始人梁浩、唐颖之和陈迪共同创立。“波奇”二字，来源于创始人养的一猫一狗，“波波”和“奇奇”。
经过12年的发展，波奇现今是中国最大的宠物生态平台。
用户方面，截止19年12月，波奇宠物注册用户2300万，月活用户350万，是国内最大的宠物社区。
业务方面，波奇电商业务规模位列垂直行业第一。2019年双11，其天猫店铺销量在天猫平台同行业排名第一。线下，波奇业务已覆盖超过25个城市，为线下1.5万家宠物医院和门店提供宠物管家以及进货渠道等服务。此外，用户也可以通过线上平台找到附近的宠物门店和宠物医院。
收入方面，主要来自两部分，一是产品的销售收入，二是在线营销和信息服务费用，其中产品销售占到了99%。从2017年至2020年，波奇宠物的GMV分别为7.95亿、10.86亿、14.15亿、15.6亿。
从用户规模、业务布局、收入可见，波奇宠物在宠物领域多年深耕，成绩了然。
天眼查数据显示，成立至今，波奇已完成8轮融资，累计融资规模超13亿人民币，投资方包括高盛、招银国际等知名机构。此次融资规模并未公布，但波奇表示，融资之后，将在研发、自有品牌建立、仓储等方面加大投入。



近几年，从娱乐为主的宠物吃播、宠物直播，再到服务性质的宠物医疗、宠物保险、宠物吃穿，人们的宠物陪伴需求越来越大，与之伴随的，便是宠物经济的兴起。
互联网赛道，关于宠物造富的故事并不少，“它经济”喧嚣尘上，宠物赛道熙熙攘攘，从来不缺少玩家。
波奇宠物能率先突出重围背后，又有怎样的创富故事和秘诀呢？



波奇宠物的热爱主义与长期主义

互联网的黄金10年，恰好被波奇赶上了。
2008年，同为垂直电商领域的京东成立不过一年，唯品会刚刚成立，淘宝商城也就是后来的天猫也于同年成立。这一年，恰是垂直电商亦或者诸多互联网平台大爆发的开始。
此后的10多年里，波奇宠物并没有像其他垂直电商一样，迎来高速大规模爆发。但凭借坚定的热爱主义和长期主义，波奇走到了今天。



1、波奇宠物的热爱主义。
2008年，梁浩、唐颖之和陈迪相遇，三个同样喜欢宠物的年轻人，决定创立波奇宠物。光有一腔热血不够，还得有经验，创始人三个刚好在互联网和兽医行业有多年经验。
同年，波奇宠物社区成立，为广大宠物爱好者提供了一个交流和分享的平台。从用户的交流分享中，创始人看到了用户们的痛点，购买宠物用品的需求得不到满足。同年，主打宠物用品销售的波奇商城成立。基于前期社区的重要作用，波奇宠物很快积累了第一批高粘性种子用户。
正所谓，起于热爱，兴于热爱。基于对宠物的热爱，才创立了波奇。而抓住用户对宠物的热爱，让波奇越来越壮大。



2、波奇的长期主义。
在一众互联网品牌中，波奇显得有些沉静和缓慢。就连此次上市，也显得有些突然，像是横冲出世的黑马。然而，波奇IPO其实是一场耐力跑。
13年，成立5年的波奇迎来两轮融资，金额达千万，注资方包括高盛这样的顶级投行。14年，波奇推出“波奇宠物”APP，实现移动互联网布局。但此时的波奇，并没有拿着这笔钱搞大额补贴，高调开拓新市场，或者直接跳出垂直电商领域。相反，它继续在宠物行业稳打稳扎，在电商之外，稳步驶进新航道。
2016年1月，波奇宠物获得国内宠物行业的最大一笔融资，1.02亿美元。大额注资的背后，是波奇的稳打稳扎，给与了资本信心。紧接着，18年，波奇宠物开始布局上下游，投资青岛双安生物科技与南京兴牧。
10多年的发展中，波奇从最早的社区、到宠物商城、再到宠物行业的引领者、布局者，它做的不仅是企业。
波奇负责人曾说：“我们不仅只关注波奇，还观察着行业的痛点和动向。”在高速迭代的互联网创业圈，波奇考虑的是长期价值，是改善整个行业生态。
正是由于热爱，波奇才守得住寂寞，从根本上去改变行业，并构建标准。热爱主义和长期主义，是波奇成功完成12年耐力跑的关键！而基于此，波奇将跑得更远！



2000亿，宠物市场将迎来大爆发

中国宠物行业，还处于爆发前夜。

近几年，中国宠物行业保持持续增长的态势。

根据咨询机构Frost & Sullivan的报告，数量方面，从2014年到2019年，中国的宠物数量从1.896亿只增长到3.021亿只；宠物商品市场规模方面，从2014年到2019年，从363亿元人民币快速增长至1088亿元人民币，预计2024年将达到2224亿元人民币。

从数据上看，宠物电商行业，未来几年必然迎来大爆发！



不过，宠物市场虽是一片蓝海，但却布满了暗礁。主要原因在于，中国宠物行业依旧呈现小而散的局面，以小店模式为主，盈利能力弱，效率低，产业链非常不成熟。

除开客观市场环境之外，波奇也不得不面临自身的局限。从收入构成看，波奇宠物是一家宠物电商公司，其产品主要来自自有品牌以及第三方商品。

问题在于，波奇宠物不仅有自有APP，也在淘宝等平台卖货，而第三方平台也可以直接在淘宝等综合平台卖货。这也就意味着，波奇并没有绝对的价格优势。

由此种种可见，上市对波奇来说，只是一个新的开始。

此后，波奇仍有很长一条路要走。好在奉行长期主义的波奇，或许并不惧怕。就像波奇宠物创始人陈迪早就意识到，这仍是一条“前景光明、道路曲折”的发展之路!

作者：周文君