“日本实体店”能够干掉电商，为什么我们不行？有5个原因

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作者：森林聊商业
日本的实体店为什么能够打败电商？这要先从一组数据说起！

在日本100年的老店有33000家，200年的老店有3146家，1000年的老店有7家。而在我国，百年老店仅仅只有6家。



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日本之所以拥有如此多的百年老店，其中跟他们的工匠精神有关。

由于日本的资源有限，就业和创业机会也比较局限。因此日本人更愿意把一件事件做的极致。

那么想要把产品打造的更极致，必须要做的是减法，并注重每一个细节。

了解过日本匠人文化的都知道，在日本的百年老店都不开连锁店。他们开一家店、做一家手工作坊，会延续几代人，精益求精。

当然这种匠人精神是有消费需求推动的。日本的消费者愿意为更精准的产品买单，才会有匠人精神和优质产品的存在。

而在我国不同，我们的地大物博，需求及市场规模巨大。因此不论开哪一种实体店，都追求标准化，规模化、连锁化。

但快速发展可以促进经济快速发展，也会带来倒闭的危机。

在2020年期间，大量的实体的连锁企业倒闭，就是因为船大不好掉头。



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市场的生存和发展，永远都是有需求推动。

那么近几年，我国电商冲击实体，就是背后的需求发挥的作用。

当人们都想用更低的价格，交互更多的物资产品的时候，粗制滥造的假货就出现了。

正是因为有市场需求，电商卖家才能靠流量和价格优势，冲击线下市场。

而日本的实体店，能够干掉电商，背后同样是需求的驱动。

在日本的实体店，不只是卖产品的，也包含体验和服务。

在国内我们想要在实体店购买服装，老板想的是如何宰你一刀。

相反在日本购物，店员不但会微笑相迎，而且在你消费后，会给你送出店门口，目送你离开。

同理，在一些的大型商场，会专门为儿童提供推车，残疾人提供轮椅等等。

消费者在线下购物，不但可以满足产品的需求，更能享受到体验和服务。



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日本的消费者在喜欢在线下消费，不仅是因为体验和服务，跟整体的市场规则也有关。

日本也有网店，但网上的价格和实体都是相同的。比如一件服装在线下卖399，在线上同样也需要这个价位。

而且还需要支付高昂的邮费，才能配送到家。这样大部分消费者，自然会在实体店消费了。

相反，我们的网店商品的价格和实体的价格是天壤之别。

线下399的服装，在某宝只需要199、在拼夕夕甚至只需要29.9。

网商为了抢占流量，就要打价格战，压缩成本。最终就会减低品质和服务。

这样长期发展，就会造成市场的两级分化。大量的市场资源，被极个别的平台和大卖家抢占，就会导致大量的实体店倒闭。



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在我国大多实体店的生命周期只有3年左右。出现这种现状，首先跟市场的同质化竞争有关。

比如你开了一家超市生意不错，不出一个月，你的前后左右都会开一堆相同的店。

这样长久发展，就会造成僧多粥少，供大于需。当然在这样的竞争环境中，最终都是失败者。

因为即便你的经营能力比较好，能够在竞争中胜出，最后还是难逃房东的最后一击。

在国内只要房东看到你生意好，就会想尽一切办法涨你的租金。你最终赚的再多，其实都是在给房东打工而已。

那么在日本恰恰相反。日本拥有如此之多的百年老店，跟日本的契约精神也有关。

在日本只要店老板不搬家，房东是不允许涨房租的。



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在过去的15年能够赚大钱的电商卖家，几乎都是靠一个字：假。

这个假不但包含产品，也包括刷单、评论等造假现象。

因为消费者购物的决策跟价格和好评、排名等因素有关。

那么卖家想要获取更多的流量及销量，必须要为消费者营造假象。

因此各种刷单、好评、做销量的电商卖家比比皆是。

电商为什么敢如此疯狂的刷单？因为没有税做约束。

电商都不需要交税，大家销量造假，也不会被发现，更不用担心。

反观日本的电商，早已经有相关的税务制度做约束。