买地的问题（2）

照无眠

接前文https://www.dolc.de/forum.php?mod=viewthread&tid=2151179
我们上周得知地皮最高出价是1070后，直接发电邮找中介报价1200. 之后打电话过去几次询问目前出价情况都是接线员接听表示会尽快回复，但最后都没有得到回复。
今天早上收到对方的电邮（见附图），表示如果我们出价1250就能拿到这块地直接去Notar. 那么问题来了。。
1. 对方电邮里提及目前有人已经出价1250（？），那为啥会过来跟我们说出价1250就能拿地？直接卖给那个出价1250的人不就好了。我们分析是我们1200已经是最高价，对方估计认为我们是真的想要这块地，所以想再多加（坑）50.
2. 我们确实想要这块地，但也不想被多坑钱。第一次买地没什么经验，有人知道该怎么跟卖家沟通吗？（比如如何砍价或者可以向对方要求哪些附属赠品或优惠？）
谢谢！

goliath

1250欧/平米? 真不便宜
感觉中介是想再榨50欧出来

照无眠

goliath 发表于 2021-3-24 12:22
1250欧/平米? 真不便宜
感觉中介是想再榨50欧出来

我们也是这么分析的。第一次买地没经验，因为了解只能出价一次，就直接把心理价位报出去了。不知道如果我们当初出价1150，对方会不会来要1200.
现在就是不知道还有没有回旋的余地和办法。

goliath

看你们的财力了，想要就1250签了，不然就说1200是最高价了，行就签，不行拉倒

maidongxidemao

你们喊太急啦。中介的伎俩。现在就是玩心理战。当然如果你说1200不加了，人家会问其他买家是否接受1250。买地有啥可以送的？钥匙链？好贵啊，450k加税加中介费可以盖很不错的房子了。

照无眠

maidongxidemao 发表于 2021-3-24 12:51
你们喊太急啦。中介的伎俩。现在就是玩心理战。当然如果你说1200不加了，人家会问其他买家是否接受1250。买 ...

哈哈哈钥匙链。。我在想能不能要个荣誉市民称号（在一个5000人的小镇花将近50万买地，相当于以一己之力变相提高了当地人均GDP 100EURO啊。。数学不好，不知道是不是可以这么计算），当然也是开玩笑。。
目前旁边一块地也正在拍卖，虽然也是匿名但在网上能看到最高出价，差不多也是1100一平米了。但是也不好说最后中介搞个黑幕，比如自己跑去匿名竞标，逼迫竞拍者持续加价之类的。。

Sky23

你们的报价不应该是1200而是1071. 哪有将自己的低价摊牌的？

照无眠

Sky23 发表于 2021-3-24 13:38
你们的报价不应该是1200而是1071. 哪有将自己的低价摊牌的？

因为只能报价一次。。1071。。你以为是在ebay竞拍呢？那出1070.5不是更好。。

maidongxidemao

照无眠 发表于 2021-3-24 13:34
哈哈哈钥匙链。。我在想能不能要个荣誉市民称号（在一个5000人的小镇花将近50万买地，相当于以一己之力变 ...

私人房产交易不算gdp,只有你之后盖房的造价算gdp。但是不算你的贡献，而是算房产公司的贡献……
5000人……好贵啊。房子盖好后至少1.2 Millionen 啦。贵的地方盖房子人家给你报价都高。

照无眠

maidongxidemao 发表于 2021-3-24 16:23
私人房产交易不算gdp,只有你之后盖房的造价算gdp。但是不算你的贡献，而是算房产公司的贡献……
5000人 ...

之前有问过房子造价，大概在30万左右，我们当时预算差不多就是80万左右，如果地皮40多万的话也还可以勉强接受，主要就是看值不值这么多钱。。当然我也不确定建房子30万到底够不够。

maidongxidemao

照无眠 发表于 2021-3-24 17:41
之前有问过房子造价，大概在30万左右，我们当时预算差不多就是80万左右，如果地皮40多万的话也还可以勉强 ...

不盖地下室地板瓷砖啥的都自己弄，Fertighaus 够了，否则……现在的行情是massiv gehoben schlussfertig 的一般2500一平方米，算得是每层的建筑面积。你自己算吧……你要是80万预算，老实说这块地太贵了。我们以前是75万预算，但是地是按照不超过30万算的。后来嘛……不说了。这么说吧，建筑公司给我们schlusselfertig 的报价，银行建议我们再加5万……不过这里面包厨房和家具了。很多建房公司都不报baunebenkosten的。比如说设计他们管，但是Vermessung 和bodengutachten就不包。Statik他们管，但一旦bauamt要求修改要重新计算就不管了。挖坑他们管，处理土壤他们就不管了。还有所有的报价都不包Auenanlagen!terrase都要自己找人做。然后地板往往一般报价就是35欧一平的，瓷砖也是这个范围。你花了那么多钱买地，加不加钱升级地板瓷砖和卫浴？还有Straensperrung, Bauwasser anschlieend,Strom, Internet 这些都要自己花钱连的。都是1000起！

maidongxidemao

照无眠 发表于 2021-3-24 17:41
之前有问过房子造价，大概在30万左右，我们当时预算差不多就是80万左右，如果地皮40多万的话也还可以勉强 ...

你不算中介费和税吗？最后地皮总价是50万……啊

照无眠

maidongxidemao 发表于 2021-3-24 19:06
你不算中介费和税吗？最后地皮总价是50万……啊

没有中介费，各种附加费大概7%左右。如果是1200真的就买了，但1250就感觉是被人恶心了一把又被坑了两万多块钱，就得重新考虑了。前天另一个隔壁城市的一家银行放出块地皮，不到400平米25万。我们实地看了觉得还不错马上就约Termin, 今天收到回复说感兴趣的人太多，他们决定涨价。。但具体怎么涨以及涨多少还没确定，要等通知。不知道德国其它地区情况，但感觉我们这儿楼市要疯。。

waldsiedlung

照无眠 发表于 2021-3-24 20:51
没有中介费，各种附加费大概7%左右。如果是1200真的就买了，但1250就感觉是被人恶心了一把又被坑了两万多 ...

你的地最后拍到了吗？
我们这里也是紧挨着斯图，官价1050，前几天有个老房子被人买下来，正在拆除重建，折算地皮价到了2000，还不算拆房的费用。
这几个月，斯图周围的Haus被抢空了，价格也疯了。

照无眠

waldsiedlung 发表于 2021-3-26 12:17
你的地最后拍到了吗？
我们这里也是紧挨着斯图，官价1050，前几天有个老房子被人买下来，正在拆除重建， ...

最后还是回信说决定以1250的价格买了，因为我们发现这块地实际是330平，不是广告上的360平（跟他们确认过了）。所以虽然单价贵了些，但总价还在我们的预算之内，330也完全可以建个合适的EFH（可能就是花园比较小，不过我们也不太需要花园），就决定买了（还没正式Notar）。
不过我们不在斯图，开车过去大概要3、40分钟。斯图附近的Haus和地皮也去看过，新开盘的Haus根本抢不到（比如Filderstadt那边），地皮也确实贵，而且买了也只能找人建双拼建不了EFH（比如Leinfelden那边）.

maidongxidemao

照无眠 发表于 2021-3-26 12:35
最后还是回信说决定以1250的价格买了，因为我们发现这块地实际是330平，不是广告上的360平（跟他们确认过 ...

恭喜啦，330平确实不大，不过花园大了工作也多。适合自己的就是好啦

照无眠

maidongxidemao 发表于 2021-3-26 12:52
恭喜啦，330平确实不大，不过花园大了工作也多。适合自己的就是好啦

是啊。我们原本还看了另外一边隔壁城市里银行在卖的一块地，后来收到通知说想买的人太多决定还是让大家自己发电邮报价，下周四截止。我们不想两边都纠结着结果最后哪块都没买到，干脆就定下来算了。

goliath

照无眠 发表于 2021-3-26 12:35
最后还是回信说决定以1250的价格买了，因为我们发现这块地实际是330平，不是广告上的360平（跟他们确认过 ...

真是很贵
看看我们村160欧的地皮，真的是白菜价了

paul871017

这高于brw这么多倍确实吓人。
地点Ravensburg 想买块地。我前两天出价500（380brw），650平，后来中介告诉我是中位数，但是最高价远高于这个价格。
今天看一个建房公司的地，需要和他建房子的那种。算拆房子的钱，也是大概合算700（400的brw），不用拍卖。也600多平。

另外30多万建房子不太可能了现在。除非holz的fertigbau

maidongxidemao

paul871017 发表于 2021-3-27 07:12
这高于brw这么多倍确实吓人。
地点Ravensburg 想买块地。我前两天出价500（380brw），650平，后来中介告诉 ...

纯木的fertig Haus 比massiv 盖的贵多了。fertig Haus 也下不来，除非内装全自己做

暖暖的风

照无眠 发表于 2021-3-26 12:35
最后还是回信说决定以1250的价格买了，因为我们发现这块地实际是330平，不是广告上的360平（跟他们确认过 ...

filderstadt的地皮2000以上，我倒是得到过一个新开盘haus的angebot，但是没要，因为不是我看上的那个

照无眠

paul871017 发表于 2021-3-27 08:12
这高于brw这么多倍确实吓人。
地点Ravensburg 想买块地。我前两天出价500（380brw），650平，后来中介告诉 ...

这个城市也有比较便宜的地皮再买（不到1000，也不需要拍卖），但我们觉得各方面都比不上我们看上的那块地皮。
今天询问了一个建Massivhaus的建筑公司的造价预算，150平米大概45万到50万。没办法，只能增加贷款了。

照无眠

暖暖的风 发表于 2021-3-27 10:16
filderstadt的地皮2000以上，我倒是得到过一个新开盘haus的angebot，但是没要，因为不是我看上的那个

Filderstadt我的总体感觉性价比还是挺高的，未来还有升值空间。

maidongxidemao

照无眠 发表于 2021-3-29 16:59
这个城市也有比较便宜的地皮再买（不到1000，也不需要拍卖），但我们觉得各方面都比不上我们看上的那块地 ...

过来人的建议，再加至少5万。你还要自己装厨房，买家具，不知道停车位是否算在房子造价里了，不然还要加，然后花园至少Terrasse 不管大小都是不包括在报价里的。还有很多小钱加加减减也很多了。比如各种Anschlüsse.比如网络啊水电啊。
最终报价是要等图纸出来。而且他们的报价一般都是比较中档的装修。如果你要铝合金窗啊，实木地板，大地砖，室内门要漂亮的，大门要加个侧窗啊指纹锁啊，可视门铃，smarthome 啊，不封顶的……

照无眠

maidongxidemao 发表于 2021-3-29 17:35
过来人的建议，再加至少5万。你还要自己装厨房，买家具，不知道停车位是否算在房子造价里了，不然还要加 ...

还有Keller也是另算钱，这些我们也都考虑了。现在先赶紧多联系几家公司再问问。

maidongxidemao

照无眠 发表于 2021-3-29 20:00
还有Keller也是另算钱，这些我们也都考虑了。现在先赶紧多联系几家公司再问问。

你这个报价还没加Keller?那有点贵了。是哪家啊？多问几家吧？

照无眠

maidongxidemao 发表于 2021-3-29 21:49
你这个报价还没加Keller?那有点贵了。是哪家啊？多问几家吧？

是这家https://www.favorit-haus.de/ 对方说会电邮寄详细的Katalog过来但还没收到。我们现在就是想先确定大概的建房费用好确定到底贷多少款。你有推荐的建筑公司吗？

maidongxidemao

照无眠 发表于 2021-3-29 22:04
是这家https://www.favorit-haus.de/ 对方说会电邮寄详细的Katalog过来但还没收到。我们现在就是想先确定 ...

没有，我们找的不盖你那里的。除了几家大公司，剩下的都是地域性的。而且我们对他们也不满意。拖得很厉害。设计师不给力，做事不动脑筋。房子布局什么的都是我自己设计的，修改方案都是我提的。就是性价比好。是老公同事推荐的。你可以问问同事。你买地盖最好是地用Eigenkapital 支付。否则中间时间还是有点久的。因为最终报价要出设计图才有的，而且银行要看bauvertrag.还有如果打算自建最好现在就买Bauherren Rechtsschutz 。那个一年好像也就几十到100块。但是等待期要6个月。现在不买之后补不了。这个保险只管建房过程中如果出现质量问题之后跟建筑公司打官司的费用。这种官司一旦打起来就非常贵的。另外你要是没有私人律师保险赶紧买上。我们买了多少年的律师保险今年一下都回本了……关于Baurecht 的律师小时费比较高。还有有地后就有很多Nachbarschaft 的各种问题。你家树枝头长到我家院子里了，修建谁来出钱啊，墙盖太高，grenzbau 等等。还有各种保险。一旦地买下来要马上通知Haftpflichtversicherung,让他们把你的地加上去。因为一开始还没盖的时候，你肯定不大会过去，也没人给你看着。如果有人在你地上受伤什么的，都是首先定你的责任，有保险保险先给你支付了然后他们帮你跟受伤的人打官司。还是很有必要的。之后开始盖房前建房公司会建议你买几个保险。不过那些都不是很贵。总之就是开始花钱的节奏……不过痛并快乐着。哈哈

paul871017

照无眠 发表于 2021-3-29 17:03
Filderstadt我的总体感觉性价比还是挺高的，未来还有升值空间。

机场旁边啊

照无眠

maidongxidemao 发表于 2021-3-29 23:37
没有，我们找的不盖你那里的。除了几家大公司，剩下的都是地域性的。而且我们对他们也不满意。拖得很厉害 ...

都是经验之谈啊，感觉非常有帮助，谢谢！