五月美妆如何实现2亿粉丝背后的自我迭代？

多客科技

作者：新榜

五月美妆，作为一家扎根于美妆行业的MCN机构，目前全网累计粉丝数达到2亿，美妆自孵化达人突破50个。在以“内容的朋友”为主题的2021新榜大会上，五月美妆联合创始人南山分享了五月美妆如何自我迭代成功的经验，以及他对2021年内容创作的趋势判断。
以下内容整理自南山的现场演讲，内容经本人确认。

大家好，我是五月美妆南山，五月美妆是定位美妆垂类的内容公司，我们也是一家近八年创业的内容公司。我非常开心，今天能够在创业氛围比较浓厚的杭州跟大家探讨内容的趋势。


我们是从2018年开始转型做短视频，到现在三年的时间，我自己最难忘、印象最深的年份就是2020年，疫情冲击了整个美妆行业。


2020年上半年的时候，商业化受到了一定的影响，各大平台DAU的增速也是放缓的状态，我们每天就沉浸在怎么孵化新的达人、怎么找到更优质内容人员。


到现在来看我们去年的成绩，我自己是比较满意的，首先我们的粉丝实现了持续的增长，全网粉丝数到今天为止累计在2亿左右；扩充了自孵化达人的数量，目前我们的美妆自孵化达人在50+。


我们还打造了几个矩阵，一个韩国博主矩阵，还有成分党、护肤类、彩妆类。作为一家抖音出身的短视频机构，去年我们小红书变现、快手变现也获得一定的增长，三个平台齐头并进。


我自己觉得最开心的一件事情，去年我们找到了很多专业人士，比如北大附属医院的主任医师、韩国彩妆师、专业科班出身的配方师等。







接下来我主要想跟大家说一下我们自己总结下来，我们做到这些成绩究竟用了哪些方法：


第一是坚持美妆垂类不动摇，深入行业才有机会。


我们2019年末到2020年初的时候，在北京、青岛、成都等地开了五六家分公司，但是到去年为止只剩下了两家，那些分公司做的都不是美妆，也都没有成功。


通过这件事情我发现如果体量不足够大，不同领域的内容打法是不相通的，我们做美妆OK，但是让我们做汽车和美食就会非常难。


第二只有专注于某个领域的时候，才能找到更专业的人。


比如专业的主任医师、韩国的化妆师，因为我们是一家垂直于美妆的机构，他们自己特别想做美妆或者皮肤类的内容，所以才找到了我们。


第三就是足够精准，才能把用户的价值无限放大。


虽然公司部分账号虽然只有20-30万的粉丝，但广告报价可以达到3-4万。只有用户足够精准的时候，哪怕量不够大，但是价值也会被无限放大。







我们在去年还做了一个动作，我们按照平台和类目的细分，把红人矩阵划分，目前做了五个矩阵，如成分党、韩国博主、护肤类、彩妆类等，按照美妆专业里面的内容的区分做了区分，让达人和用户更加细分，从而商业化价值也更大。







在内容矩阵方面，我们也总结了几点经验：


1. 不同平台有不同的内容审美，主流平台没有好坏之分。


我们一个博主在抖音、小红书一直做不起来，但在快手却大放异彩。所以选择平台的时候，博主适合什么平台就专心做什么平台，可以从主平台延伸到其他平台，不太可能每个博主在每个平台都做得很好。


2. 关键人物可以拉起一个团队，专注才会有沉淀和溢出。关键岗位的人非常重要，他是团队的灵魂，可以贯穿整个内容生产的全流程。


3. 内部组织结构根据行业变化高速迭代。


我们刚刚成立的时候是一个小组织，内部也扁平化，小组化作战，往往一个编导对应两个博主，看起来非常分散，但大家产出内容的效率很高。


2020年我们做了一点改变，把这些分散的小组再次集中起来，我们把编导责任制改变成了内容总监项目制，让做内容的人更加专心内容。同时扩大了运营部门，把优秀的运营人员集中在一起。


4. 剪辑师中台化，我们成立了剪辑师的部门。剪辑师分别向内容总监和剪辑师组长汇报，既可以保证内容质量，也可以保证剪辑水准。


5. 成立红人工作室，让红人孵化红人。红人自己踩过的坑自己最有感悟、印象也最深刻，他们自己的经验最适合言传身教。







我们作为美妆的机构，去年做了11场内容共创会议，让我们自己的编导、博主以及剪辑师，和品牌方的研发工程师、品牌经理坐在一起探讨内容创意、产品相关知识，这样的过程也是互相赋能的过程。


不但品牌会更加了解达人，在充分理解达人的基础上，就会进一步认可你，促进合作。通过这样的会议，我们的内容人员也会更加理解品牌和产品，明白品牌和产品怎么来的，对内容专业能力和突破关键性知识节点，都有非常大的提升。







而且，我们将招募达人的重点放在突破圈层，以点带面。通过切入不同的圈子，找到最合适、最专业的人，身边的人的成功更容易打动身边人。


举两个例子，第一个彩允unee，她是一个韩国人在广州工作，在取得一定商业化成功之后，她的朋友朴东民看到了彩允的成功，主动找到了我们，成为我们的新达人。


第二个是鸡哥和文学长，因为我们对鸡哥的成功塑造，整个营收表现非常好，整体也非常强劲，文学长看到后也主动找过来想签约我们，希望自己能够成为下一个鸡哥或者超越鸡哥。







下面是我个人关于2021年的内容创作的趋势判断，希望能帮助到大家：


第一内容视频化是不可逆的趋势，中长视频会迎来新的发展。


第二MCN机构进入帝国主义阶段，但是机会点在于竞争者变少，新达人依旧鳞次栉比。相当于在某一些细分领域仍然有很多机会，这些细分领域反正竞争者变少了，小而美的达人越来越会受到青睐。


第三直播会成为长期的购物场景和形态，蓝V自播、视频平台站内搜索会成为角逐的战场，目前各个品牌目前都在非常密切的在关注这一块。


第四是否具备营销能力以及包括直播在内的电商能力会成为MCN机构新的分水岭。







最后是我的个人感悟和建议：


第一，不依附某个平台和变现模式的多元化是穿越时间周期的不二法门。我们走到今天七年了，不管平台怎么变，我们做内容这件事情没有变，我们只要用心做好内容，然后坚持布局多平台运营，才能更好的抵御风险。


第二规模是为了提高成功率，重点突破往往在某几个人身上。我们可能要今年要招募十几个、二十个达人，但是最后成功的往往只有三四个。


第三开展新业务更专业、更顺手的人，大概率还是在公司内部，所以还要做好内部人才的培养和孵化。


最后就是选择大于努力，需要敢于割舍、勇于坚持，我们2019年到2020年割舍掉了其他的业务，坚持做了美妆，这是我们2021年最大的收获，谢谢大家！