单场带货最高GMV达1555万，快手电商“彩妆节”圆满收官

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作者：金融界

如果一位服饰领域的带货主播，跨界带货美妆产品，效果会怎样？快手美妆节给出了答案。3月24日到30日，快手上线“彩妆带货王”主播挑战赛，通过线上挑战赛+线下主播跨品类带货，向快手用户们证明了快手电商主播强劲的跨界带货实力。数据显示，在本次快手电商彩妆节活动期间，订单量达到148万，单场直播最高成交额达到1555万。

本次彩妆节的目标在于将优质美妆好物带给广大女性消费群体，同时借助线上线下联动的模式，释放快手电商美妆行业的增长潜力，将美丽好物带给每一位直播间的女性。在线上阶段，从24日到30日，快手上线“彩妆带货王”主播挑战赛，美妆领域全量商家带货主播特色直播间每天上架优质好货，彩妆领域的新品爆品也在直播间一一呈现。

值得注意的是，本次彩妆节首次尝试了线上直播与线下选品会同时进行的模式。30日当天，快手电商在山东邀请了一批优质快手主播在线下跨界带货，小规模试水线下跨界带货，让快手的美妆好物覆盖到更多消费者群体，数据显示，本次线下选品会的成交额也达到了177万。

线下选品会的模式，不仅让主播更进一步接触到了商品的源头，也让直播内容更加丰富多元，也让直播间变成了用户的购物间，所见即所卖，让用户有趣地逛，放心地选，信任地买。



主播在彩妆节线下直播间带货



主播们在线下选品

活动期间，涌现出一批优质的跨界带货主播案例。主播主播“《小丽店》时尚女装”在活动之前主营类目为服饰和箱包，在本次活动中尝试彩妆带货，单场直播最高GMV超过30万，最终成绩位列本次彩妆节新手榜top3。

中小主播的成长也是本次彩妆节的亮点。快手主播“2洋姐姐美妆批发芭贝拉”在活动的7天时间里，直播3小时以上的场次共25场，总直播时长接近8000分钟，成为本次彩妆节开播次数最多、开播时间最长的主播，是本次所有参赛主播top30中唯一一位粉丝数低于50w的主播。





爱美之心人皆有之，每一位快手平台的女性都有着对于美丽和美好的追求。《2020快手女性人群价值报告》显示，2020年快手活跃女性人数增长17.7%，同时美妆类商品是快手女性2020年消费总额第二名的类目，快手女性用户爱美消费力引人注目。

此外，快手电商3月份发布的“快手电商女性消费报告”显示，2020年快手平台香水全年销量同比增长306%，口红销量增长223.3%，面部护肤类商品更是18-35岁女性用户消费额最高的类目。

作为女性用户消费的一大主要类目，彩妆商品一直是备受快手女性用户关注的类目，此次彩妆节将是快手与主播、品牌联合为女性用户送福利的一次大联欢。与此同时，快手电商用户的消费能力也展示出平台对于品牌的包容和认可，每一个美妆行业的品牌都值得来到快手的直播间，尝试做品牌自己的直播。

彩妆作为直播电商的核心类目之一，一向是直播带货品牌与商家的重要阵地，快手电商本次彩妆节的成功举办，不仅展示了快手电商平台彩妆类目强劲的增长潜力，也体现出消费者对快手电商彩妆类主播和产品的充分认可。未来快手电商彩妆类目将持续发力，吸引更多品牌方的合作，也将为平台其他行业领域的主播持续赋能，助力快手电商整体生态的发展。