初中妈妈摆地摊，利用“一瓶护肤霜”卖掉上万双丝袜，赚钱靠方法

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作者：破点思维教育
我想请问大家，什么生意成本最低，但是相对收益最高？恐怕很多朋友都答不上来，其实很简单，那就是摆地摊，摆地摊完全省去了租金水电，基本上是一本万利，在四川攀枝花就有一位年轻妈妈靠着摆地摊在两年内就买了房，她是怎么做的？



背景介绍

这位年轻妈妈姓张，虽然说才25岁，但已经是两个孩子的妈妈了，小张初中毕业就外出打工，谈了几个男朋友最后都没有走到一起，但是孩子倒是生了两个，虽然她也想要找一个人依靠，但是现在却不好找了，如果是谈恋爱还好，要是准备结婚了，男方就要开始犹豫，毕竟小张已经有两个孩子了。
没办法，小张也只是自己带着，还好父母年龄不是太大，还可以给她分担一下，小张虽然出来打拼了这么久，但是说实话没有什么存款，最后还是决定摆地摊算了，虽然看起来不是很“体面”，但是不管怎么说还是非常赚钱的。
小张主要是卖的丝袜，丝袜批发价非常便宜，卖出去的价格虽然也不贵，但是利润还可以，而且销量一大，盈利空间也就大了。



本来按照小张的打算，在小区外面摆地摊卖丝袜，一双丝袜卖7元，那么一天至少也能够赚几百元，但是结果却跟她想得差很远，除了小张在卖丝袜以外，还有几个地摊上也有，这样一来客源立刻就会分开了，而且那几位摆地摊的显然是常年在摆，顾客对他们更加熟悉，也更加愿意去消费。
这让小张非常地着急，要是批发来的丝袜也卖不出去，那她真的不知道该怎么办，好在，天无绝人之路，小张发现问题以后马上就到网上去寻找答案，别说，还真的让她发现了不少相关的营销方法，靠着这些营销方法，她的生意很快就火爆了起来，这是小张完全没有想到的。
方法介绍

一、买丝袜就送护肤霜
有句老话说得好，“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”，现在做生意想要不让利就把钱赚了基本上是可能的，消费者的选择太多了，商家都在互相推出优惠活动来吸引顾客，就算是摆地摊实际上也是如此，因此小张的地摊也推出了优惠活动。



只要顾客到这里来购买丝袜，就直接赠送护肤霜，听到这个活动，很多顾客都来到了小张的摊位上，为什么？因为她推出的活动实在是太稀奇了，一个很简单的问题，丝袜贵还是护肤霜贵？当然是护肤霜贵了，所以说小张这个活动也令消费者非常震惊。
基本上就在当天，小张带出的丝袜就全部卖光了，而且不仅是那一天，此后基本上每天的生意都很好，顾客排着队要来买丝袜。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

那么难道小张亏着本在做生意吗？当然不是，实际上是这样的，虽然说是买丝袜送护肤霜，但是护肤霜只赠送10瓶，这10瓶在一天之内随机送完。
对于很多消费者来说，买丝袜在哪里都可以买，而这里买却可以免费获得护肤霜，当然愿意在这里来买，那么一定会有人问了，一天只送10瓶，真的有那么多顾客来买吗？他们难道是傻子？



当然不是，那只是因为除了送护肤霜以外，地摊上还有另外的活动。
二、买两双以以上的丝袜就送盲盒

现在很流行盲盒，这是一种以随机抽选为特征的销售模式，什么意思？也就是说给顾客一个玩具盒子，盒子里面有什么顾客是不知道的，这就可以让顾客有了更多的期待，按照小张的说法，盲盒里面有戒指、耳环、手环等等，都是一些小礼品，也不贵，但是比较精美，而且也不要钱。
实际上很多顾客来买丝袜的主要目的都不是丝袜，而是为了盲盒，反正丝袜不穿也不会烂，顾客也不会担心买多了，而且每次打开盲盒的感觉都非常有意思，很多顾客甚至都“上瘾”了，越来越多，而这些都使得小张的生意越来越好。



经验总结

要说小张使用的方法多巧妙吗？也没有，就是给顾客优惠，对于消费者来说，有便宜占好过没有便宜占，而便宜越大越好，这就是消费者的心理，所以说只要抓住这一点，然后再找准消费者的“痒点”，那么就容易让顾客有消费的欲望。
做生意说难也难，说容易也容易，关键是要找对方法，找对思路，一条路走到黑在当前这个时代是行不通的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。