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Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 12:19

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找中介拿的，零首付，30年，固定月供，固定利率2.4%，原本是2.6%，讲了些下来，实在少不了了，看了看月供，对于目前的收入来讲不成问题，就拿下了。也有其他家的Angebot，都比这个贵。

握紧阳光 · 发表于 2021-4-29 14:00

本帖最后由握紧阳光于 2021-4-29 14:13 编辑

Fischmann2009 发表于 2021-4-29 13:43
收入稳定，我自己找银行拿的Angebot比中介的贵，你有招拆中介的招吗? 怎么还价?

这个要当面和银行谈，真正会谈的人才能谈下来，给你举3个例子。
我有一对中年夫妻朋友，有5万欧的Bauspar，3年前我陪他们去银行谈过unverbindlich的贷额度，银行给的是30万欧左右，但是谈完之后他们决定先不买房。去年又准备买房，Wohnung总价25万欧，找我去谈贷款，我正好那天有事，他们就找了另一个朋友去，他们觉得就是德语翻译的事情，谁去都一样。哪知道那个朋友直接给谈崩了，银行死活不给贷款了。

另一个中国人，之前拿到的都是2%以上的Angebote，他觉得是正常的。我说你这个太高了，重约一个银行，我陪着去。全程我帮他说话，他不用开口，谈完之后过了几天邮件给了0.86%，我还说帮他还个价，他连说不要，这么低已经太满意了，不要还价了。

我自己置换一套自住房，这套房子我贷款52万欧，但是这套房子里只有43万给银行作Sicherheit，另外的9万要给其他银行做我投资房超额贷款的抵押。也就是说，银行给我52万的贷款，但是银行拥有的抵押资产只有43万，严格意义上属于资不抵债了。但是我拿到的利率是0.67%，银行说如果我不拿走9万欧给别的银行作抵押，可以给我0.6%

你在哪里？近的话，可以陪你去压价。不论银行给的利率高低，只要银行肯贷，就别找中介，低利率靠的是自己的条件和谈判的技巧，而不是靠中介

握紧阳光 · 发表于 2021-4-29 13:42

Fischmann2009 发表于 2021-4-29 13:40
能拿零首付的银行就那么3 5家，其中2，3家可以固定超过10年的zins, 没有打算投入Eigenkapital, 比较了一 ...

如果你是一个有稳定收入的人，我觉得你100%被中介坑了。。。

Yashar · 发表于 2021-4-29 13:02

看来楼主很年轻啊，拿了30年的贷款

如果手上有些闲散资金还是可以付个首付的，好的一些组合(首付，年限，Tilgung等)可以把利率降到1以下

伪装者在潜伏 · 发表于 2021-4-29 13:09

贷了多少钱啊？

懒懒虫 · 发表于 2021-4-29 13:15

要看Zinverbing 是多少年。还多少年是无所谓的。

握紧阳光 · 发表于 2021-4-29 13:25

本帖最后由握紧阳光于 2021-4-29 13:37 编辑

啊？这么高？

我从前年开始零首付就没有拿过1%以上的利息，110%贷款的也拿到了0.75%，不过我都是10年绑定利率

即便是30年绑定利率，你这个2.4%在现在的情况下也是超出市场行情不少了啊。。。
我一向觉得贷款中介赚钱靠的就是吓唬，让你觉得你贷不了款，然后从中赚钱。

我很久之前和一个华人贷款中介联系过，当时我手里已经有Angebot了，但是没告诉他们。中介那里要了我的各种信息之后，给我报了一个利率，整整比我自己拿到的高了0.9%。我问能不能再低一点，中介就和我说了我的各种条件不足。我就把我的Angebot拍照给他看，看完他就说这个太低了，他们拿不到，然后不理我了。

Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 13:37

Yashar 发表于 2021-4-29 13:02
看来楼主很年轻啊，拿了30年的贷款

如果手上有些闲散资金还是可以付个首付的，好的一些组合(首付，年限 ...

有一些存款，但不想用来作为Eigenkapital. 也没有完全决定是否在德国一辈子，这两年德国房价上涨得厉害，先买了再说

Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 13:40

握紧阳光发表于 2021-4-29 13:25
啊？这么高？

我从前年开始零首付就没有拿过1%以上的利息，110%贷款的也拿到了0.75%，不过我都是10年绑 ...

能拿零首付的银行就那么3 5家，其中2，3家可以固定超过10年的zins, 没有打算投入Eigenkapital, 比较了一下其他的Angebot，就拿了这个。银行说，目前来看，长期这样低利率的可能性不大，我认为我听出了些话外音，不管对错了，房价上涨得厉害，先买了再说

Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 13:41

伪装者在潜伏发表于 2021-4-29 13:09
贷了多少钱啊？

32w

Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 13:43

握紧阳光发表于 2021-4-29 13:42
如果你是一个有稳定收入的人，我觉得你100%被中介坑了。。。

收入稳定，我自己找银行拿的Angebot比中介的贵，你有招拆中介的招吗? 怎么还价?

Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 14:41

握紧阳光发表于 2021-4-29 14:00
这个要当面和银行谈，真正会谈的人才能谈下来，给你举3个例子。
我有一对中年夫妻朋友，有5万欧的Bauspa ...

我在Konstanz附近，你在哪里?你要真能帮我搞个低一点的房贷，一定酬谢。

Yashar · 发表于 2021-4-29 14:45

握紧阳光发表于 2021-4-29 14:00
这个要当面和银行谈，真正会谈的人才能谈下来，给你举3个例子。
我有一对中年夫妻朋友，有5万欧的Bauspa ...

除了硬性的指标外，跟银行谈有什么“软”技巧吗？

懒懒虫 · 发表于 2021-4-29 14:48

楼主究竟绑的几年？不过总的来说贵得离谱。

Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 14:50

懒懒虫发表于 2021-4-29 14:48
楼主究竟绑的几年？不过总的来说贵得离谱。

看来你也是谈判大师

skyline0312 · 发表于 2021-4-29 15:15

Fischmann2009 发表于 2021-4-29 13:43
收入稳定，我自己找银行拿的Angebot比中介的贵，你有招拆中介的招吗? 怎么还价?

你好，请问下你的收入大概是多少，我想参考一下自己的情况。看看能不能也这样去贷款。

另外你的贷款是怎么找到的？是网上自己搜的吗？能推荐一下吗

skyline0312 · 发表于 2021-4-29 15:16

握紧阳光发表于 2021-4-29 14:00
这个要当面和银行谈，真正会谈的人才能谈下来，给你举3个例子。
我有一对中年夫妻朋友，有5万欧的Bauspa ...

我是首次贷款的话，能不能一起找你去谈

你好厉害哈哈哈

握紧阳光 · 发表于 2021-4-29 15:18

Yashar 发表于 2021-4-29 14:45
除了硬性的指标外，跟银行谈有什么“软”技巧吗？

比如说要展示出你很有钱，国内父母随时准备打钱过来，你谈过好几家银行了，再到这家银行比比价格。

简单说来就是把自己牢牢控制在甲方的地位，把银行忽悠得想做你这门生意。不过不建议独自尝试，如果尺度把握不好，容易弄巧成拙，下不来台。。。

pudding1226 · 发表于 2021-4-29 15:20

Fischmann2009 发表于 2021-4-29 13:40
能拿零首付的银行就那么3 5家，其中2，3家可以固定超过10年的zins, 没有打算投入Eigenkapital, 比较了一 ...

请问哪35家可以0首付啊？我想咨询下呢，谢谢啦

Yashar · 发表于 2021-4-29 15:36

握紧阳光发表于 2021-4-29 15:18
比如说要展示出你很有钱，国内父母随时准备打钱过来，你谈过好几家银行了，再到这家银行比比价格。

简 ...

嗯有道理，谈判中要占据主动一方

但最主要是看当时跟你谈的那个人吧，有些人就是木头方脑子你怎么跟他/她谈都没用

Yashar · 发表于 2021-4-29 15:37

看来最近买房子的小伙伴很多啊，市场火爆程度可见一斑

握紧阳光 · 发表于 2021-4-29 16:09

Yashar 发表于 2021-4-29 15:36
嗯有道理，谈判中要占据主动一方

但最主要是看当时跟你谈的那个人吧，有些人就是木头方脑子你怎么跟 ...

银行负责贷款的人都是人精，整天和各式各样的人打交道，起码在德国土豆里面算是精明的。你觉得他是木头脑子，其实只是因为他觉得没必要和你扯，一副听不懂你的意思只能公事公办的样子。真的让他觉得你是一个优质客户，即便他嘴上不跟你说那些漂亮话，最终给你的Angebot绝对是很好的

乐水鸣佩环 · 发表于 2021-4-29 16:15

握紧阳光发表于 2021-4-29 13:00
这个要当面和银行谈，真正会谈的人才能谈下来，给你举3个例子。
我有一对中年夫妻朋友，有5万欧的Bauspa ...

你这个也太厉害了，可以开视频教学了，肯定火。

握紧阳光 · 发表于 2021-4-29 16:23

本帖最后由握紧阳光于 2021-4-29 16:33 编辑

乐水鸣佩环发表于 2021-4-29 16:15
你这个也太厉害了，可以开视频教学了，肯定火。

德国人见识短，没见过大忽悠
一家我有好几个贷款的银行和我说，让我放心贷款，贷得越多，就越代表优质资产越增加，只要我去，都是零首付。后来我又要贷款，谈了一家更低的银行，前面这家没法给出更低的，使了比较坑的手段逼我从他那里贷款，后面这家银行主动请缨和前面这家撕逼，我就在一边看戏

Yashar · 发表于 2021-4-29 17:05

握紧阳光发表于 2021-4-29 16:23
德国人见识短，没见过大忽悠
一家我有好几个贷款的银行和我说，让我放心贷款，贷得越多，就越 ...

德国版的“安家”马上要开拍了您什么时候来剧组跟导演碰碰面

懒懒虫 · 发表于 2021-4-29 17:35

Fischmann2009 发表于 2021-4-29 14:50
看来你也是谈判大师

我这几年拿到的都是10年0首付0.7上下。

Yashar · 发表于 2021-4-29 18:29

懒懒虫发表于 2021-4-29 17:35
我这几年拿到的都是10年0首付0.7上下。

大神0首付还能拿到那么好的Zins, 这个除了硬性条件好，会谈判，还有什么其他秘诀吗？

伪装者在潜伏 · 发表于 2021-4-29 19:08

Fischmann2009 发表于 2021-4-29 13:41
32w

我最近也在准备买房贷款，现在税后工资3200左右，首付能出3万，能贷出32万来吗？

Fischmann2009 · 发表于 2021-4-29 20:28

伪装者在潜伏发表于 2021-4-29 19:08
我最近也在准备买房贷款，现在税后工资3200左右，首付能出3万，能贷出32万来吗？

直接问银行

握紧阳光 · 发表于 2021-4-30 09:20

伪装者在潜伏发表于 2021-4-29 19:08
我最近也在准备买房贷款，现在税后工资3200左右，首付能出3万，能贷出32万来吗？

你好像刚工作没多久，比32万更多，40万应该没啥问题，看你和银行谈的情况

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