2021年美妆洗护行业用户群：「家庭决策者」家庭生活用品采购者

多客科技

作者：风格十足stry
个护家庭行业高潜人群，体量大，消费规模大，增长

1亿+

家庭决策人群


40%+

个护家清消费年增长


多为成熟妈妈，蓝领人群庞大，同时分布于都市和小镇












人群画像：贤慧全能的持家者










个护家清购买集中在6月-8月精细决策者（浏览和搜索周期相对更长），通过多次曝光和优化产品特色提升认知，抢占入口








逛（渠道）：站内通过直播，猜你喜欢，有好货种草，注重实惠（聚划算）；站外除了社区外，也是母婴，导购平台常客




逛（内容）：关注自己（美妆，美食，潮流）也关注家庭（母 婴，居家）；热衷直播和短视频





买：购买精打细算，愿意尝新，购买类目范围广，或与帮其他家庭成员购买有关






买：类目购买偏好较为均匀









小结