2021年美妆洗护行业用户群：「天然派」喜爱天然、健康品牌购买者

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作者：风格十足stry
天然派 ：

喜爱天然、健康、有机品牌或产品个护家清产品中，消费者对于天然的执着追求（植物萃取、自然留香、有机成分），引领着新一轮的消费升级，也带动整个行业的焕新升级。





个护家清年消费和增长可观

千万级

天然人群


个护家清消费年

增速50%+，约为行业的1.5倍

超八成女性，三十岁以下；高线精致妈妈和小镇青年并存












天然人群在6月-8月购买更加活跃


大促期收藏加购期（货品偏好）较长 ； 日销期收藏加购和比较期较短，决策整体较快




















逛（渠道）：浏览活跃，重推荐（直播/有好货/猜你喜欢）也重实惠（聚划算）；站外偏好社区，美图，导购平台








逛（内容）：热爱美妆美食，偏爱直播和图文（和成分党类似）






买：尝新意愿较高，平衡优惠和品质的聪明购买，追求舒适健康生活





买: 尤其关注个人清洁产品，包括口腔，身体，头发清洁等






小结


健康生活，舒适居家女性为主，她们消费力较高 ； 可能是高线精致妈妈，也可能生活在小镇上。

关注健康，有养生健美爱好，特别重视个人护理，口腔，身体，头发清洁护理产品购买活跃 ；

追求舒适生活，会选择亲肤天然纸品，专业洗护等品牌，但也不盲目购买大牌，而是平衡优惠和品质的聪明购买

信息浏览较活跃，站内通过直播和有好货，站外通过社交，美图，导购平台种草

除了“两促”，7-8 月个护家清购买也较为活跃 ； 大促期收藏加购期较长，需保持在各大触点的曝光从而进行拦截