2021年美妆洗护行业用户群：「园党党」 在校大学生品牌购买者

多客科技

作者：风格十足stry
人群消费体量及增长稳定



2000-4000万

校园人群

40%+

美妆个护家清消费年增长

低线男女学生党，小镇青年和GENZ特征明显






校园人群：平价时尚的低线年轻拥趸。购买美妆时喜欢分享，易被口碑种 草，同时关注性价比






除了双十一大促，暑期和开学季也购买活跃

大促期搜索（品类兴趣）和收藏加购（货品偏好）周期长，日销期决策周期较快






搜索：品类和功效搜索强于品牌 购买：性价比导向，可通过试用方式促进“实惠尝新”；彩妆需求多于护肤






逛（渠道）：与二次元人群趋同，站内种草需求高；站外影音娱乐导购 平台更为活跃



逛（内容）：潮流，旅游，数码爱好者；喜欢图文更甚短视频



小结



双十一投放验证 – 校园人群在美妆个护家庭行业的提效情况

校园人群在个护家清和美妆行业提效类似，美妆中更偏好国货品牌