月销22万单美妆爆品案例之：为什么要做站外投放？

多客科技

作者：风格十足stry
市场上的三大流派

通过站外投放获得新品单链接的 基础销量是站外投放的重要意义



通过站外投放获得站内免费流量让整 体推广成本最低是做站外投放的核心目的

2020年6月份柏瑞美品牌总体销售额在天猫平台排名第三

柏瑞美旗舰店的高光表现


? 6月总体销售额力压完美日记、美康粉黛、红地球等品牌；

? 搜索进店人数和占比名列前茅，支付总人数和支付转化率名列前茅；

? 店铺整体的流量结构非常健康，免费流量成交额和付费流量成交额比例在6：4；

? 推广人群非常精准，推广成本低；






? 产品单价59.9 ? 月销22万+件 ? 定妆喷雾单品销售类目第一






柏瑞美定妆喷雾从销售额、搜索人数、收藏人数、加购物车人数、支付人数 到搜索占比、支付转化率 都优于竞品colorkey、姿色、美康粉黛等品牌的定妆喷雾单品


2020年6月柏瑞美等品牌的KOL投放情况






柏瑞美定妆喷雾在6月减少投放的情况下没有影响到整体的销售，销售额反而是投放量较大的colorkey的3倍；

ZEESEA在定妆喷雾这个单品上的投放策略和柏瑞美类似，减少了618期间的投放，整体销售额和colorkey逼近。

透蜜在这个品类的操盘上，应该是有问题的，前期投放量不少，但是在收割期整体的表现却相当差， 销售额仅仅是柏瑞美的十分之一，colorkey和ZEESEA的三分之一。















通过站外投放引流带来的直接销售额占到总体销售的29%， 自然搜索占到总体销售额的22%，80%的自然搜索来自于品类词；

老客户和收藏用户成交占比达到31%

站内付费流量带来的销售额仅占总体的13%。

从这些数据我们可以看出，这个爆品的流量结构非常健康， 抢了很多平台的免费流量，完全是通过站外投放带动了站内销售