关于美妆行业的微指南

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作者：跨境电商豪哥
美妆作为目前的一个朝阳产业，越来越多的人想进入这个行业，这也使得行业竞争越发的激烈。我在这里简单介绍一下做美妆的品类的一些痛点。

第一 做品牌

作为品牌商家，例如淘品牌，定义淘系品牌，比如啊芙精油、御泥坊。例如传统品牌，定义国内集团品牌，比如上海家化。例如国际品牌，比如欧莱雅、雅诗兰黛。例如新锐品牌，基于互联网而生的新品牌，比如完美日记、HFP等。这类商家存在的问题也很明显，比如流量瓶颈，用户忠诚度、转化率，渠道透明化，竞争冲击空前大。

二 经销商模式

总代，定义指地区和一定期限内享有专营权。渠道代理，定义是非一级代理的营销商。这两种模式都是收到产品限制，活动限制以及推广限制(费用限制，推广方式依赖品牌)

三 自媒体/KOL

自媒体模式是通过单个的个体作为新闻制造主体而进行内容创造的，而且拥有独立用户的媒体，比如香气铺子、国馆。KOL就是意见领袖，IP属性变现类型，比如张大奕。

这两种模式的缺点很明显，粉丝越来越贵，转化越来越差。而且供应链薄弱，电商能力层次不齐。

四 直播平台

直播平台举个例子，直播型商家，比如快手的辛巴，这类主播就是个体主播多，无电商经验，系统操作成本高。客单低，不促销依赖型。但也是红利期，未来未知，不过现在还是很吃香的。

五 跨境

跨境我举例海淘玩家，定义是指保税仓、跨境直邮。做这类商家就会面临着以下的问题。

一、商品的保真性存疑。二、市场价格相对混乱，没有统一维度。三、供应链不稳定。四、受功能和政策影响大。

反正，市场很大，竞争不小，如果能做出成绩的话就不得了！