社交电商新零售：2021新的经济风口的开始，拼团模式

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作者：微三云AMr段
随着互联网技术的不断深入，社交网络成为技术的主流，互联网流量向社交聚集，社交平台成为电商入口，同时直播带货等新的电商模式的出现，将持续带动社交电商的发展，社交电商通过深度挖掘社交网络的商业价值，以一种全新的电商商业模式打入电商行业。
目前主流的社交电商商业模式包括会员分销模式、拼团模式、网红直播模式、内容引流模式和社区团购模式，其中拼多多作为拼团模式的代表电商平台，迅速占据下沉市场份额，成为仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。



从触点、内容和数据的角度着重分析中心运营型私域的典型链路 ，目前品牌应用最多的一种模式。根据触点复杂度的不同，我们将其大致分为三种：公众号型+小程序、公众号+个人号型+小程序、公众号+个人号+小程序+微信群型。
当下微信已经成为移动社交的巨头，PC端的电商购物模式，已经不再符合当下消费者的购物模式。随着小程序的出现，尤其是电商微信小程序与公众号的结合，不少企业商家已经意识到微信小程序将开启社交电商的新模式。



想做一个功能齐全的电商平台系统，可以选择购买成熟的SAAS账号、购买成熟的源码和自己定制开发三种模式，自己开发坑太多了，投入非常大，开发一套稳定防黑支持高迸发预留各种二次开发接口的分布式微服务架构的商城系统，经过几轮的功能修复和功能升级下来，少说要几百万到几千万不等（那种几万几十万的就不要考虑了，只能算能用而已），这个自己开发可以忽略不计，那么，该选择成熟的SAAS账号的系统还是成熟的源码系统呢？
对于商家们的利好为出发点来说，你要是想长远的发展那么选择一套属于自己的源码商城系统会更好，为什么呢？
一、SAAS账号租用系统相对前期投入相对低一点，那么投资风险相对就小点，但是数据安全性差，数据自己不能掌控，企业，尤其是大型企业，很不情愿使用SaaS正是因为安全问题，他们要保护他们的核心数据，不希望这些核心数据由第三方来负责。还有因为是寄托在别人的平台下发展，那你的数据就会留存在别人的平台里，当你平台做强做大了想要做上市了，是需要自己数据作为依据的。会员数据再升级源码的费用是很高的，技术难度也大很多，还涉及数据迁移的额外费用
迸发支持差，因为SAAS账号租用系统解决方案都是同时多个用户甚至数十万个用户同时部署在关联的服务器上，一旦数据会员订单迸发，会互相受影响，一个平台违规还会牵涉到一批平台同时被关，风险较大，不利于平台做大做强抗风险。
二、源码系统可以申请软件著作权和上架APP应用市场，增强企业实力背书，方便融资招商，在会员代理心目中树立起良好的企业形象，更容易招商融资和招募会员代理。
源码系统比任何的商城系统更能适应市场的变化，源码系统能够灵活的根据每个目标市场的客户的兴趣和需求提供相应的产品信息、营销活动和订单流程，支持多门店管理、多城市站点、分销等功能，对企业来说是很方便的。
自己掌握会员数据，会员数据可以通过广告和游戏和第三方服务进行多次变现，源码系统支持二次修改是它最大的优点，源码系统的成本相对高点，好处是客户的数据资源完全掌控在自己手中，这是大多数大型企业所青睐的。商城系统源码，集群部署的支持部署方案量身定制。支持将系统数据层的数据库更换、数据层的读写分离、图片等静态资源分离，这些常用的功能和资源单独部署在不同的服务器上，构成可用性强且高性能的集群系统。



现在平台上的激烈竞争导致流量碎片化，使得引流成本逐渐增加。如果能轻松细化操作，让活动的核心利益与产品受众的需求相匹配，就能以高效率、低成本接触到更多优质产品的潜在人群，为后续的持续爆发式收获做好准备。
决定做好电商就要先了解平台，了解它玩法，基本规则和操作必须烂熟于心！
一、产品的优化
会选品
选择比努力重要，选品是很重要的一环，根据自己的产品属性和产品定位做好消费群体的用户画像，做好引流性的爆品产品，和粘性的复购高的产品和盈利性组合产品和高利润产品
做好产品定价
定价很重要，要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。一个简单的给产品定价的方法：结合自身的核算成本，针对购买人群去制定价格。该让利消费者的就让利，做好原价和现价的视觉冲击，
记住三不要：“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。
二.打造自己的品牌商城
自己打造品牌商城有什么好处呢，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准，入驻别人的电商平台受限太多，很多想法无法去有效的实施，比如推荐奖励，会员折扣，团队分红，代理分润，绩效奖励，渠道批发，活动策划，营销推广等商业模式方案无法落地



三、平台的引流+转化+留存模式运营，推广，任何营销离不开二个目标：拉新和复购。拼团和分销模式，这二者都是如今非常热门的商业模式！
1.会员制大礼包
平台身份：（一个会员可多重身份，享受多重收益，完美结合不冲突）
玩法介绍：大礼包是会员制社交电商的升级会员的模式，会员制可以通过购买大礼包获得身份的形式针对平台的粉丝（或推广员）推出的“升级营销工具”，商家可借此招募到更多的推广员，进行推广和吸粉；而推广员则可以通过“升级大礼包”直接获得相应的平台身份和奖励权限，大大增加佣金收益，拼团抽奖玩法永远只是一个引流工具，引流回来会员还是需要一定的会员升级体系来沉淀会员。
1）省市区/区域代理：享受区域订单提成+VIP会员礼包推广收益+二级分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益
2）VIP会员、特约、联创：VIP会员礼包推广收益+二级分销提成+拼团活动收益+拼团推广收益
3）普通会员/粉丝：仅享受推广消费二级分销+拼团活动收益。
2.平台要想快速的吸粉，拥有一套强力的引流工具是不可少的，尤其是2021年的社交电商的拼购模式大火，拼团抽奖，活动补贴，月销千万，月增三万新粉的全新拼团模式






一个拼团区可以设置多个产品+购物币的形式，这样进来参团的人如何没有喜欢的产品就可以选择购物币，中奖了的话就可以拿着购物币去商城兑换自己喜欢的产品
如果你是消费者，告诉你有个活动，拼团抽奖，5人组团，2人中奖，3人不中，
中奖的人拿产品，参与的钱变成储蓄金，金额会全返，每天逐步返还或者再次参与活动解锁到零钱，
不中的人金额一次性返还，平台奖励10元红包，
作为消费者不管中不中奖，参与的钱都全返，中的拿产品，不中的拿红包，愿不愿意参加活动，
作为商家，告诉你2个产品引流五个消费者，不但不亏钱，还有钱赚，还能快速卖货，引流，还能赚打造品牌知名度
当平台有了一定的粉丝量的时候，还可以将拼团区做成广告位的形式可以和加盟到平台的其他商家进行协商，购买广告位将他的产品放到拼团区做活动






线上与线下如何做到有利结合？
线上促销带动销售，线下取货提升连带
每周促销”定位于为实体企业提供线上线下结合的营销推广服务，实体商家可以通过线上发起营销活动引流到线下，也可在线销售。
每周促销提供秒杀抢购、团购、砍价、超级券、转发赚钱、拼团抽奖，积分兑换等多种模块，为实体商家提供全方位的网络营销服务。
推广员制度是每周促销一大特点，可以让每一个VIP会员既可享受商家优惠，又可成为推广员转发商家活动获得收益，通过VIP用户的倍增发展高效传播。
线上的社群、直播间、朋友圈里照样可以开展促销活动，引导顾客到门店小程序微商城中下单，比如库存商品的秒杀、上新产品的折扣抢购，来减轻线下门店的库存。同时不仅以门店发货来满足顾客的商品交付体验，还可以开通线下取货的方式，引导顾客到就近门店去取货，将线上流量转化成线下门店客流，配合门店促销活动，带动顾客进行二次连带，最大化挖掘顾客价值。也可在线上邀请会员参加线下VIP活动，推新品试装、品鉴沙龙等，在线下创建丰富的营销场景，提升门店销售业绩。