3个月连斩三项美妆界权威大奖，国货黑马仅凭这些就破圈了？

多客科技

作者：中国化妆品杂志




2021年的618年中大考落下帷幕，大量新兴国货品牌在美护细分领域的赛道上脱颖而出，其中谷雨品牌交出的成绩单尤为亮眼，618天猫销售额超3500万。








不仅如此，谷雨近期频获殊荣，4月荣获2021天猫金妆奖“Z世代年度品牌创新营销奖”。5月谷雨被评为“小红书美护趋势品牌”。随后6月又在小红书联合人民文旅举办的“人民的国货”RED国货节中，上榜“RED国货节甄选国货品牌”。


短时间内斩获三个权威大奖，谷雨这个品牌究竟具备了什么核心能力，能够在众多国产护肤品牌当中成功出圈，获得了业内一致认可？





瞄准全场景美白赛道 专攻植萃功效护肤


进入新消费时代以来，一众追求功效护肤的新锐品牌井喷式崛起，发展态势异常迅猛，而谷雨在如此激烈的竞争中，开辟出一条独特的“全场景美白”赛道，并凭借着14年来深谙植萃成分在护肤品中的运用之道，成为了众多新锐国货中一个极具代表性的黑马品牌。


沿袭《神农本草经》的中药处方逻辑，谷雨专研出品牌独家“君臣佐使”配方理念——以上品草本为基石，以现代工艺凝炼植物精粹，精细配合其他功效成分，更高效、精细化解决肌肤问题。


而针对“全场景美白”这一差异化赛道，谷雨针对用户的不同皮肤状态和痛点需求，以“美白黄金”光甘草定为配方核心，研发差异化美白产品，致力于靶向解决氧化暗沉、顽固斑点、陈年痘印、老化变黄等多种美白问题。




品牌力+产品力双驱动 口碑+声量双丰收




创立于2016年的谷雨，其品牌名来源于“节气文化”，寄托着创始人的初心。谷雨坚持倡导“自然为本，遵循肌肤规律”的护肤理念，以珍稀植萃能量，让肌肤还原健康自然白皙，更好应对季节变化及外部复杂环境。


在产品研发上，谷雨坚持“科学、功效”的理念，集结了国内外皮肤学、植物学、生物学、化学化工领域科技人才，引进国际一流设备，并与美国BOTANYLIFE植物研究机构深度合作，专研植物与肌肤的关系。






在品牌主打的光甘草美白系列产品线中，谷雨所使用的的原料光甘草定被誉为“美白黄金”，一方面源于光甘草定的提取难度和稀缺性，1000kg的光果甘草仅能获得100g光甘草定，其价格昂贵堪比黄金；另一方面也在于它优越的美白功效远超维C、烟酰胺等传统美白成分。






首先，一般的美白成分只能作用于黑色素产生的某一环节，许多产品需要复配多重成分来达到更好的美白效果，如302、377等，而科学研究表明，光甘草定作为单一的美白成分即可实现4大通路抑黑，高效美白淡斑。


其次，在同等浓度下，光甘草定的美白效果远高于VC乙基醚和烟酰胺，其抑黑效果是曲酸的25倍、VC的80倍，并且相较于左旋维C和氨甲环酸这两种美白功效成分，光甘草定也更为稳定、安全且有效。在2017年东方卫视纪录片《本草中华》栏目中，光甘草定优秀的美白和抗氧功效得到了充分认可，而谷雨也是该栏目唯一被连续两季收录的护肤品牌。


据悉，谷雨光甘草美白系列产品线中，其明星单品美白奶罐在国货面霜中累计销量名列前茅，推出一年就入选了2020芭莎国际美妆大奖秋季榜单，获得“2020年度秋季最佳美白面霜”的美誉。



而光感修护精华水则入选了2021芭莎国际美妆大奖夏季榜单，该产品除了含有光甘草定，还添加了二裂酵母发酵液及木瓜蛋白酶，将焕肤功效发挥到极致，一时间在小红书社区掀起一股“无酸焕肤”的护肤热潮。








围绕“功效、自然、文化”的品牌核心要素，谷雨遵循流量原则，从痛点、兴奋点等用户需求点出发，实现品牌产品和消费需求的连接，用“产品+营销”的方式引爆市场。通过将产品放置场景，打造产品的社交沉浸和画面感，唤醒消费者的护肤场景共鸣，谷雨已打造出氨基酸洗面奶、美白奶罐、光感水等一系列明星爆品，复购率达50%。




以千年智慧国韵 礼献悠悠中华


国货美护行业已然崛起，越来越多的消费者开始认可国货品质，而谷雨自创立以来，始终坚持倡导回归中国文化自信，以护肤品为载体，让更多消费者感受中华文化的博大精深及其内涵魅力。


作为中华传统文化的坚定传承者，谷雨拥有着比业绩、排名争夺之外更为远大的品牌愿景，那就是致力成为百年国货，传承中华流传千年的中草药智慧，站上国际舞台，成为享誉全球的中国高品质护肤品牌。