丸美子品牌跻身高端护肤阵营，要借进驻丝芙兰这个东风？

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作者：界面新闻

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

7月14日，丸美股份宣布旗下高端品牌“丸美东京”宣布进驻丝芙兰。

界面时尚从丝芙兰处获悉，目前丸美东京已经进驻丝芙兰全国范围内的50家门店，并计划未来铺设至全国80多座城市的近300家门店。与此同时，丸美东京也同步上线丝芙兰的官网APP和微信小程序。

成立于2002年的丸美股份以眼部护理产品起家，目前旗下拥有主品牌“丸美”、大众护肤品牌“春纪”和彩妆品牌“恋火”等多个品牌。

丸美东京是丸美股份于2018年推出的日本原装进口高端品牌。据丸美股份2019年财报，该品牌产品线的研发生产由丸美于2015年在日本成立的子公司完成。

迄今为止，丸美东京品牌相继推出了三个系列——“日本酒御龄冰肌系列”、“日本花弹润娇嫩系列”和“日本珠臻皙奢养系列”——以抚平细纹、美白抗衰为主要功效方向。而系列名称也与其所宣传的核心成分密切相关，例如该品牌称“酒御”系列的主要成分为从日本酒中提炼的“酒魂酵母”。

界面时尚在丸美东京的天猫海外旗舰店看到，该品牌单品价格区间大致在300元到800元，套装价格约在800元到2000元之间。



虽然丸美股份并未在财报中明确列出旗下各品牌营收，但在2019年财报中丸美股份曾提及当时该品牌旗下仅有的两大系列已经实现营收1.2亿元营收，占比约为7%。与此同时，据行业媒体《化妆品财经在线CBO》的报道，2019年该品牌已为丸美CS渠道带来约10%、百货渠道带来约20%的销售。

进驻丝芙兰不仅将拓宽丸美东京的销售渠道，提高品牌曝光度，还将成为其高端性的背书。

背靠奢侈品集团LVMH，丝芙兰拥有多个国际美妆品牌的经营授权，整体定位为高端的多品牌美妆零售商。此前，玛丽黛佳、毛戈平等中国美妆品牌均通过与丝芙兰合作推出子品牌或新产品线，进驻该渠道。而相关动作被解读为是这些品牌进军高端市场的尝试。

丝芙兰对界面时尚表示，未来也将与丸美东京一同孵化新产品线。

实际上，此番合作的背后可以看出丸美想要推出第二支柱品牌的迫切希望。

一直以来，丸美的一块短板在于对主品牌的过度依赖。根据2020年财报，主品牌“丸美”收入占比95.06%，与上一年基本持平。而旗下“春纪”和“恋火”两个多年来未见起色，始终无法成为业绩增长点。

而上市不久即遭遇疫情围困的丸美确实急需交出亮眼的成绩单来稳固股东的信心。界面时尚此前报道，丸美股份的第三大股东 L Capital Guangzhou Beauty Ltd.曾在上市锁定期满后两次进行减持。自2020年经历上市以来首次营收、净利双双下滑之后，丸美2021年第一季度营业收入增长9.12%至4.04亿元，但净利润却下降了15.75%至1亿元。



然而，丸美东京能否在消费者心中树立高端品牌的形象还需要做更多的功课。

首先，丸美东京的“日系”属性是否能得到消费者认可需要打一个问号。

据《中国经济网》报道，在成立之初丸美股份曾一度强调自身的“日本血统”。例如，丸美股份创始人孙怀庆在对外宣传中曾频频使用自创的日本名字“小林庆夫”。2007年，被职业打假人王海揭发后，丸美不得不承认自己中国品牌的身份，也曾在当时公开道歉。

此外，高端化妆品牌正在成为珀莱雅等同类国内化妆品企业都在谋求占领的市场空白。摆在消费者眼前的选择越来越多，丸美东京需要付出更多的努力才能实现突围。

近期，市场研究咨询公司英敏特发布的《对高端美容产品的态度——中国，2021年4月》报告显示，消费者正变得更加精明和成熟。其中，73%的受访者认为“达到更好的功效”是她们使用高端护肤品的原因，逾半数消费者希望通过使用高端面部护肤品让自己更自信。

英敏特研究分析师靳尧婷曾对界面时尚表示，未来，侧重于成分和质地并带有可持续宣称的产品值得品牌研发，因为消费者变得愈发精明成熟，并对品牌证明其溢价有更高要求。