当NFT潮流进入美妆界

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作者：Odaily星球日报

最近一段时间，数字时尚的创造者和奢侈品品牌借助NFT获取了大量的关注，这也让美妆品牌从中看到了机会。

一、知名彩妆品牌NARS开启NFT初体验

最近美国彩妆品牌NARS在NFT交易平台Truesy上，发售了自己的首个NFT系列数字形象。3名艺术家受NARS的委托，分别创造一款由NARS旗下知名腮红（NARS Orgasm）系列产品线启发的艺术作品，用以庆祝7月31日的美国国家性高潮日。这3名艺术家分别是DJ音乐创作者 Nina Kraviz、拼贴画和水晶艺术家Sara Shakeel，以及时尚设计师Azazel Jean-Pierre。

拼贴画和水晶艺术家Sara Shakeel创造了闪光的水晶嘴唇小视频，让模特口中泛起了波浪。视频中的嘴唇与 NARS Orgasm的桃红色色调十分相配。NARS全球数字战略副总裁Dina Fierro对此表示，设计铸造NFT数字形象的目的，是围绕其核心产品创造有趣味的、有创意的体验。



NFT版水晶小嘴唇视频

售卖NARS NFT产品的平台Truesy崇尚“精致”风格，其目标客户为有时尚消费意识的NFT爱好者。

Dina Fierro介绍称，Shakeel的数字艺术品最先发售，但却是免费的，此举只为推动NFT的大众化，并撬动NARS品牌和Shakeel本人的粉丝群体。紧随Shakeel的作品发售之后，Jean-Pierre和Kraviz的NFT作品也会发售，并将与实体产品绑定。

三款NARS的NFT艺术作品在Truesy上以不同的定价发售，并没有展开拍卖活动。Shakeel的NFT作品定价50美元，包含了限量版的腮红系列产品；Jean-Pierre和Kraviz的NFT作品作为一个系列产品定价500美元。 Truesy创始人Marc Beckman表示，这种分级定价策略可以为艺术品进行合理的估价，避免定价过高让用户望而却步。

二、除NARS之外，其他彩妆品牌相继入局

NFT是一种独一无二的数字资产，可以在链上认证和交易，并由此提供所有权证明。最近NFT的交易量已突破数百万美元，同时奢侈品界中的顶流品牌Gucci和设计师Virgil Abloh已经开始尝试铸造和售卖NFT。随着NFT+时尚领域走俏，美妆品牌现在也开始涉足NFT领域，尽管尚处早期，他们仍将NFT视作激发用户热情和忠诚度的一种新手段。

6月，另一个知名彩妆品牌e.l.f铸造了3种不同版本且相互独立的NFT产品，每个版本有3个产品，共计9个NFT，并在NFT交易平台Bitski上售卖。在6月底，纪梵希香水（Givenchy Parfums）首次推出NFT虚拟作品，该系列由Givenchy联合伦敦画廊所有者Amar Singh及Rewind Collective的艺术家共同合作完成，作品采用动画肖像形式，系列虚拟艺术品会于6月21日至26日在VeVe平台发售，限量发售1952件。



纪梵希创造的NFT画作

事实上，数字艺术收藏品令人瞠目的售价已制造了一系列的轰动效应，这足以吸引美妆品牌进行NFT实验。e.l.f的品牌副总裁Gayitri Budhraja表示，入局NFT的源动力是，团队看大了巨大的流量效应，并希望以数字手段展示真实可信的形象。此外，NFT将会是被持续关注的领域，尽管目前稍显复杂。

e.l.f在Bitski上售卖了基于自身热销产品的NFT，并在5月份筹集了1900万美元。此外，e.l.f还想铸造用户可以轻松得到的，基于旗下金装版产品的NFT形象。其目的是吸引加密世界的狂热爱好者，以及品牌自身的粉丝。尽管品牌方不知道这些NFT最终由谁买下，但是据猜测品牌的“死忠粉”肯定会贡献一定的销量。但令品牌方失落的是，购买这些NFT的主力，还是炒币大军，品牌的传统粉丝鲜有问津。

三、NFT交易平台和创意机构看好NFT+彩妆品牌

与其他NFT平台不同的是，Bitski和Truesy均接受信用卡支付，以使整个购买过程直接顺畅。True创始人Marc Beckman表示，我们还致力于向用户讲述艺术家和艺术品的故事，而且并非为了销售而销售，我们只是更喜欢通过解锁访问权限、开启空投活动来创造商业价值，这是一种更全面、更有力的方法。

在Truesy这类小众的NFT交易平台上，衡量成功的标准，还涉及到预期管理。平台引入的时尚品牌因为知名度不同，对用户的教育成本也有高低之分。并不是所有的小品牌，都能和具有先天优势的知名品牌一样，快速收获流量。因为大众对品牌的预期与其知名度成正比。





elf的金装版NFT形象

Marc Beckman据此认为，像NARS这样的品牌，可以按照对新老用户的吸引力，以及其NFT对实体产品的改进程度来衡量其实际意义。

NARS全球数字战略副总裁Dina Fierro预计，用户和品牌还需要花费6到18个月，才能对NFT产生普遍性的认知。值得关注的是，与NARS的合作，也是Shakeel首次创造NFT。她尝试以此吸引品牌合作，并通过NFT保障自己的数字资产所有权：本人创造的NFT产品，每一轮售卖或转售的过程，自己都可以获得分成。

Truesy创始人Marc Beckman还提到，我们想用NFT这种方式，帮助传统品牌更直接地触及到粉丝群体，这是新世界的组成部分。

服务于耐克、索尼和资生堂的创意机构R/GA，几乎和每一位客户都讨论过NFT。该机构甚至还与美国运通合作，为一场演唱会的后台镜头铸造NFT。但是，R/GA所有的美妆品牌客户都没有NFT，这其中蕴含着潜力和商机。该机构的技术副总裁Kai Tier认为，美妆品牌借助NFT形象，再结合AR技术，将使得数字化妆技术成为现实，能让用户体会更逼真的线上化妆效果。

Kai Tier还表示，NFT的定价策略，应取决于对品牌的激活效果，如果能够大量撬动粉丝的热情，甚至可以免费赠送。比如，运动品牌Vans向打通品牌数字账户与Spotify账户的玩家，免费赠送NFT。这是增强会员粘性的方式，当然注重独家性和稀缺性的品牌，其NFT会明显增值。所以，有些品牌倾向于借助NFT，让粉丝感受到独享感和稀缺感，这就凸显了物理上的奢侈感。

Kai Tier预测道，较高的人气会驱动更多的美妆品牌入局NFT，但是其底层设施的成熟度也将不断增强。当NFT赛道更加成熟完善时，用户参与线上线下活动的门票都可以NFT化，未来我们也将看到更多的NFT应用场景。

更多的NFT实验还在路上。e.l.f的品牌副总裁Gayitri Budhraja称，品牌目前的NFT尝试，只是一个开始，后期还将摸索更系统且成熟的NFT铸造流程，并且会致力于将数字形象转化为实体产品。在他看来，这是关于美的问题，让人兴奋。