国内二手电商规模将超4000亿，万物新生集团3C产品交易故事如何讲？

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作者：金融界

8月17日，二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团公布2021财年第二季度业绩报告。报告显示，万物新生集团2021年第二季度营收18.68亿元，同比增长56.2%，全平台成交GMV为78亿元，同比增长69.6%。

由财报数据可以看出，2021年第二季度，万物新生集团无论从营收、GMV还是具体业务规模方面，均取得进一步的增长，与此同时，其盈利能力在持续提升。

中国二手电商市场在持续增长，而二手手机回收渗透率并不高。业内人士表示，万物新生集团目前已经打通了“C2B+B2B+B2C”的二手商业产业链闭环，拥有了较为完整的控货端、处理端以及销售端这三个端口，行业未来将向具备端到端综合能力的头部平台持续集中，万物新生集团亦将持续受益。

6个季度营收保持增长趋势，运营亏损率收窄

万物新生集团是一家“互联网+环保”类型的循环经济企业，旗下业务线包括爱回收（二手3C产品C2B回收平台）、拍机堂（二手3C产品B2B交易平台）、拍拍（二手优品B2C零售平台）及AHS Device（海外业务）等，横跨产业链供需两端，服务覆盖从回收、检测、评级、定价到再销售的全流程，同时服务商家和消费者。

公开资料显示，自2012年以来，万物新生集团先后获得五源资本、世界银行旗下投资机构IFC、京东集团、老虎环球基金、天图资本、凯辉基金、启承资本、清新资本、国泰君安国际等投资机构的多轮融资。除了长期的战略股东京东，快手也于2021年5月投资了万物新生集团。

从收入来看，万物新生集团第二季度营收为18.68亿元，同比增长56.2%，值得注意的是，其持续在过去的6个季度营收保持增长趋势。其中，产品销售收入16.03亿元，同比增长53.1%；服务收入2.64亿元，同比增长77.9%。

中信证券研报分析称，万物新生集团整体营业收入处于快速的上升通道上。

从交易规模来看，万物新生集团第二季度全平台成交GMV为78亿元人民币，同比增长69.6%：全平台成交二手商品数量780万件，同比增长27.9%。

收入提升的同时，万物新生集团的亏损率得到进一步收窄。2021年第二季度万物新生集团产生了3.78亿元的员工期权费用，以及约7784万元无形资产摊销，调整上述两项费用后的经调整经营亏损为5103万元。第二季度Non-GAAP运营亏损率为2.7%，较去年同期Non-GAAP运营亏损率3.1%有持续改善。

中信证券研报显示，随着万物新生集团业务结构的持续改善、履约效率的不断优化，以及技术水平的持续升级，其盈利能力亦将不断提升，预计2022年有望实现盈利。

而在资金上万物新生集团储备充足，截至2021年6月30日，现金、现金等价物及短期投资为28.36亿元。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、莫岱青高级分析师认为，万物新生已经打通了“C2B+B2B+B2C”的二手商业产业链闭环，拥有了较为完整的控货端、处理端以及销售端这三个端口，进而成为国内率先打通C2B、B2B、B2C全产业链端到端闭环的公司。

平台服务收入占比进一步提升至14.2%，研发费用同比增加144.5%

平台服务收入是万物新生集团的增长亮点，其服务收入增长趋势明显，在整个集团收入占比也有快速提升。

万物新生集团平台服务收入2018年到2020年复合年均增长达627.7%。其中，2018年平台服务收入占比为0.4%，2019年为5.1%，2020年提升至12.6%。得益于平台服务能力的提升，2020年第二季度平台服务收入占比又进一步提升至14.2%。

2020年Q2到2021年Q2五个季度，集团平台服务收入同比增长速度分别为650.4%、167.3%、86.7%、136.8%、77.9%，平台效应初步显现。

从收入结构来看，2021年第二季度公司1P（自营）业务产品销售GMV为19亿元，同比增长72.7%。万物新生集团解释称，1P业务快速增长的原因包括爱回收门店回收网络的加速覆盖及“多件换新”项目的上线。

2021年第二季度万物新生集团门店网络加速扩张，截至2021年6月30日，万物新生集团的850家爱回收门店遍布全国184座城市，环比今年3月31日第一季度末增长97家。此外，爱回收在2021年618期间与京东联合推出了“多件换新”服务，支持多件二手3C产品共同抵扣新机购机款，“一站换新”业务在二季度GMV同比增超170%。

3P（平台）业务层面，第二季度平台业务GMV为59亿元，同比增长68.6%。万物新生集团表示，这主要源于技术能力提升和服务优化升级，带动GMV和服务费率提升。

万物新生集团在2021年第二季度继续加大技术方面投入，第二季度的研发费用为8190万元，同比增加144.5%。在技术水平提升方面，万物新生自主研发的新一代“二手3C全自动检测流水线”Matrix2.0系统在常州运营中心正式投入使用。Matrix2.0系统通过将自动质检能力，精密定位能力与机器人辅助能力结合，实现了自动质检与手机自动流转结合的全流程自动化，大幅度减少了人工工作与流转时长。

同期，万物新生集团还战略投入于直播平台新渠道，联动拍拍严选线下门店探索新渠道模型，截至二季度末，集团共有拍拍严选门店12家。

国内二手电商规模将超4000亿，将向具备端到端综合能力的头部平台集中

网经社电子商务研究中心发布的《2020年度中国二手电商市场数据报告》显示，2020年二手电商市场规模3745.5亿元，同比上升44.22%，网经社预计2021年市场规模将达到4111.7亿元，同比增长 9.77%。2020年二手电商用户规模达到1.82亿人，增速26.38%。预计2021年为2.1亿人，同比增长15.38%。

网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，随着“闲置经济”“共享经济”“循环利用”等绿色消费理念逐渐流行，人们逐渐把视野从追逐新品转移到二手换新上来，“买二手、用二手”被越来越多的消费者特别是年轻一代接受，甚至成为一种绿色环保的生活习惯，二手物品的交易平台在国内也会迎来一个巨大的商机。

此外，二手电商模式也受到政策支持。2021年7月7日，国家发展改革委印发的《“十四五”循环经济发展规划》指出，鼓励“互联网+二手”模式发展，强化互联网交易平台管理责任，加强交易行为监管，为二手商品交易提供标准化、规范化服务，鼓励平台企业引入第三方二手商品专业经营商户，提高二手商品交易效率，推动线下实体二手市场规范建设和运营。

据CIC报告显示，在二手3C交易和服务领域，2020年万物新生集团交易台数和GMV均位列中国市场第一名（均为支付成交数据），并且高于行业内第二至第五名的总和。莫岱青认为，在这个细分“赛道”，已形成“一强独大”“赢家通吃”市场格局。

万物新生集团表示，其是一家“互联网+环保”类型的循环经济企业，致力于打造ESG(即“环境、社会和治理”)样本企业，公司通过研发隐私清除技术保障用户信息安全，通过延长电子产品的生命周期减少电子消费领域的碳排放和环境污染，以及通过打造供应链能力提升二手3C行业的规范化和规模化水平，促进行业可持续发展。

2021年7月万物新生集团成立ESG管理委员会（ESGC）并制订了章程，明确ESGC的定位、核心管理领域、组织架构与运作机制。集团2020年度ESG报告披露将随二季报发布，在ESG管理领域做到高度透明。

中信证券认为，二手消费电子行业空间广阔且分散，预计行业未来将向具备端到端综合能力的头部平台持续集中，万物新生集团亦将持续受益。中长期来看，万物新生集团将通过加强与京东、快手的战略合作及拓展线下门店持续扩大产品自营收入，通过提升平台渗透率及take rate不断提升服务收入，并进一步探索国际市场的业务机会。

本文源自蓝鲸财经