从海外婚礼定制专家到芒果电商：一位85后北京CEO的转型之路

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作者：全国党媒信息公共平台
来源：长沙晚报网

长沙晚报掌上长沙8月18日讯（全媒体记者 刘捷萍）7月，烈日蒸腾，广西百色市田东县的空气中，除了翻滚的热浪，还弥漫着一股淡淡的果香。正值当地芒果收获季，人人都在忙碌。

在距县城十多公里外的一个小山坡上，郑鹏飞正专心检查着摘果、分拣、包装、打包等各个环节。他四周的果树上，挂着一颗颗果型细长、呈S形的青色芒果。它们就是被称为“芒果贡品”的广西特有名品——桂七芒。

带20万元积蓄独自南下，公司CEO转型水果店主

在这个桂西小县城，郑鹏飞的北方口音有点异类。没人知道，这个有些腼腆的北京小伙，一年前还是北京国贸一家高端海外婚礼定制公司的CEO，经常带团队穿梭在欧洲、日本、东南亚的异国风情中。但，2020年初突然暴发的疫情，重创了他所在的行业。

郑鹏飞的微信朋友圈中，还保留着很多美照：婚纱、阳光、海滩、蓝天。2020年1月8日，他还在北马里亚纳群岛与刚执行完一场海外婚礼的团队开年会，其后的朋友圈，主题就转向了疫情。4月，他的朋友圈里已经没有了阳光沙滩，“田园风”和各种水果成了主打。

新冠疫情肆虐，海外业务一时无法开展，每月的店租、工资等仍需支出。苦撑几个月、亏损数百万元后，巨大的压力让这个年轻的CEO萌生了转型的念头。

什么行业受疫情影响较小？他想到了开网店做电商。

网店应该卖什么？想来想去——“就卖自己爱吃的水果吧！”

郑鹏飞脑海里盘旋这个问题时，已是2020年5月底。他上网查遍了全国各地的水果，发现当时正值广西芒果上市。与家人商量后，这个1987年出生的年轻人带着剩下的二十多万元积蓄，独自奔向两千多公里外的广西。

背靠拼多多，广西、四川、海南一路“追芒”

“爱吃水果，特别爱吃芒果”，成了郑鹏飞跨入电商的原动力。很快，他在全国最大的农产品上行平台拼多多上开起了自己的水果店。

芒果产地不同，上市时间也有差异。从广西到四川再到海南，郑鹏飞一路“追芒”，足迹遍布国内芒果主产区。从繁华的北京国贸，到南方的田间地头与乡村险道；从钻研私人定制，到追求“人人芒果自由”，他的“追芒”之路遍布坎坷，但也有满满的成就感。

郑鹏飞的广西第一站就是百色市田东县。这里地处右江河谷腹地，是与海南、云南西双版纳齐名的“中国三大热带季风地区”之一，拥有得天独厚的气候和地理条件，非常适合芒果生长。百色芒果是中国国家地理标志产品，田东县号称“中国芒果之乡”，当地生产的桂七芒，是广西特有的名品。



广西百色的村民正给刚从树上摘下的七分熟芒果打包，消费者几天后收到时口感最好。摄影｜何淞荧

郑鹏飞记得，到百色后，他租了一辆车，从零起步。从问当地人“哪里的农贸市场卖芒果，哪个村子种芒果”开始，一路打听，跑市场、跑果园、找物流站，脚步遍及田阳、钦州、南宁、玉林、崇左、贵港、北海等主要的水果产区。

一开始没有驻点和仓库，郑鹏飞就直接找本地商家帮忙发货。他在拼多多的第一家店铺，迅速发展起来。

2020年9月，四川攀枝花的芒果进入丰收季，郑鹏飞又奔向攀枝花找货。因为有了广西经验，他对芒果熟悉了一点，店铺运营情况有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又转战海南，在三亚、陵水和乐东等主产地寻找货源。

一年，从0到日销2万单

创业艰难百战多。

回想起这一年的二次创业经历，郑鹏飞说，他挺感谢拼多多的。“在这个平台上，一开始订单量还不多，日销量只有十来单、几十单，但慢慢的，我对平台规则越来越熟悉。合理定价，及时发货，全心做好售后，订单量开始迅速增加，这对我的信心是一个极大提升。”

因为个性直爽，待人真诚，郑鹏飞在水果圈子里迅速建立了自己的关系网。他把信任的合作方吸纳为合伙人，黄庆师就是其中一个。

出生于1988年的黄庆师是广西百色人，家里种芒果，也帮商家找货源。黄庆师还记得2020年夏天，郑鹏飞冒着酷暑打听找到他家，请他帮忙发货的情景。



郑鹏飞（后）和黄庆师（前）从供需关系转变成了合伙人关系，各司其职。黄庆师常竖着大拇指告诉别人：“我这个合伙人，真的没话说！” 摄影｜何淞荧

“店家直接找上门，我是第一次遇到”，黄庆师说。随着打交道越来越多，两人彼此信任，成了亲密伙伴和合伙人。另一个合伙人林永荣是开网店出身，与郑鹏飞在四川收芒果时认识。

有了合伙人助力，郑鹏飞的电商之路越走越顺。截至2021年7月份，在拼多多平台上的两个店铺累计销量近150万件，约1300万斤，日订单稳定在20000单以上。其中，“芒必达水果店”跻身平台芒果畅销店铺榜单前三位。

2021年8月17日，他又成为拼多多第三届农货节的芒果商家，在“百亿补贴”加持下，把最好的芒果带到全国8亿消费者面前。

布局南北，辐射全国



郑鹏飞的拼多多店铺日常坚持开直播，给消费者展现最真实的采摘和打包芒果场景，以此提高购买率。摄影｜何淞荧

二次创业至今，郑鹏飞的电商团队除了吸纳原婚礼公司的部分人员，还招聘了新人，成员达四十多人，在广西田阳、田东两地开设了发货仓，面积超过3000平方米。

原本婚礼定制公司的团队成员，也有一部分转型到了电商运营的新岗位。 “两个婚礼策划师，现在是店铺的直播主播。”郑鹏飞说，虽然她们心里一开始有些落差，但忙起来后就没时间想那么多了，大家也逐渐适应了新角色。

这个新团队，也因此带动大量周边农村留守妇女就业，人均月收入增加至目前五千多元，几乎翻了一番。2021年1月起，他们以平马镇为中心，组建农村合作社，带动田东、田阳周边的大小十多个村庄共同发展。

从大都市到田间地头，从追求现代审美到寻找自然美味，从饱览异国风情到重温乡土气息，郑鹏飞说，他除了实现转型、找到自救之路外，也看到了电商的魅力，深深感受到自己的责任和使命，那就是发挥自己的力量，帮忙解决水果产区种植户销售难问题、拓宽销路，为助力乡村振兴尽一份力。

郑鹏飞了解到，今年拼多多的“农货节”将在前两届的基础上进行品质升级，重点通过“百亿补贴”“限时秒杀”等频道，对全国优质农产区和地标性农产品进行超额补贴，助力各大农产区打造优质的产地品牌，提高地标性农产品的知名度，推动农业产业升级。“真金白银投入，成规模地鼓励更多好产品、好产区跑出来，感觉这是拼多多在农产品上的新发力点”，他很认同这样的方向。

谈到未来，郑鹏飞说，他有一个3年规划，希望立足这家新电商平台，除了深耕芒果外，再把商业触角伸向其他应季水果，在广西、陕西、云南三地设仓，互为犄角，辐射全国。

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