奈玑子联合创始人乐园：让彩妆品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人

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作者：美妆新媒体
记者 | 张静
本文为《美妆头条》原创作品，转载请授权
这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第23篇品牌报道，带你认识Z世代原创拟人化IP彩妆品牌奈玑子。结合当下彩妆消费市场的痛点和需求，奈玑子把创意具象化成不同功能点的产品，而所有的产品创意都是围绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计。依托可延续的品牌人设，再加上高颜值和有趣的灵魂，奈玑子获得稳步增长。
“每一款都看着很好吃！”“很懂女孩的心思。”“有点小小的心机，美得不动声色，但让人着迷。”“小众宝藏国货 ”......
在众多社交平台上，很多消费者表示冲着高颜值，看上了奈玑子。产品到手又发现好用，直接“锁死”了品牌。
成立于 2019 年，奈玑子是Z世代原创拟人化IP彩妆品牌。产品开发理念秉持原创、有趣、简搭、小而美，被消费者称为国货之光，不过这只是奈玑子的部分“光环”。
为何被越来越多的人看到并认可，奈玑子还有什么秘密武器？为此我们采访到了奈玑子联合创始人乐园，一探品牌背后的成功密码。
01有趣的灵魂+好看的“皮囊”

奈玑子联合创始人乐园在接受美妆头条采访时表示，奈玑子Nono Notes是一个原创拟人化彩妆品牌，品牌创立的灵感源自趣味性的剪贴簿、混搭的概念。“奈玑子”作为品牌IP形象，是一个微胖但自信可爱、对美妆充满好奇心的女孩，品牌名“Nono”是奈玑子的小名“奈奈”的英文名，“Notes”代表吸纳和创造美好事物的笔记本，与剪贴簿的品牌灵感一致。



结合当下彩妆消费市场的痛点和需求，奈玑子把创意具象化成不同功能点的产品。所有的产品创意都是围绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计，比如眼影和腮红是她享受“逛吃逛吃”的欢乐时刻，眉笔是她面对“画眉三分钟”考试的解题秘籍，蕾丝蜜粉是她穿着丝质睡衣慵懒上妆的完美收尾，新品顽顽唇颊泥是她与闺蜜户外野餐的小物件缩影……借助拟人化形象，奈玑子不仅做到了差异化，更做了个性化。
乐园向记者透露，奈玑子希望展现给消费者的新意是IP故事与产品的结合。奈玑子小姐的形象来源于大家童年/学生时代的快乐回忆，日常生活中的趣味小细节，心中永远长不大的小女孩的幻想等等。



依托这个可延续的品牌人设，奈玑子通过渗透新世代兴趣圈层的产品矩阵来建立品牌认知区隔，高颜值加上有趣的灵魂，使得品牌获得稳步增长。
02四大绝技“傍身”

从“打造”迈向“打响”
没有核心竞争力，品牌就缺乏灵魂，很容易被同类竞争对手挤垮。特别是在当下的美妆行业，消费者挑剔，行业营销内卷，彩妆品牌生存越来越不易。
成立2年以来，奈玑子稳扎稳打，从默默无闻到逐步出圈，奈玑子的核心竞争力最典型的特征就是不可复制性，这亦是品牌的特性。在同质化严重的美妆行业中，品牌的很多方面都有可能被效仿或者是克隆，但是品牌深邃的文化内涵并不是单靠“外表”就能抄袭的。



乐园表示，奈玑子致力于建立自己的四个核心优势：
① 原创品牌自己的IP。Z世代乐于接纳IP衍生物，他们对于产品的内外要求都很高，有一个独创IP把品牌故事延续下去，丰富产品传播的载体，它会成为品牌独一无二的知识资产。
② 坚持原创性与独创性。原创势必成为国货破圈的一把利刃。
③ 维护产品口碑，适时升级。颜值、功效、创意等都是产品的维度，有记忆点的产品具有良好基因，更应该通过不断破圈和适时改进，占领用户心智。
④ 和消费者长期有效地沟通。给DTC营销更大空间，维持良好的用户体验。
目前，奈玑子已推出11款产品，共计35款sku，获得13款外观设计专利。未来将保持3-4个月一次上新频率，深挖颊彩这一长尾单品市场潜力，立足色彩条码，发挥IP故事演绎与原创配色优势，将拟人化彩妆的人设持续完善。



通过两年的摸索，踩过大部分新品牌踩过的坑后，奈玑子实现了从0到1的积累。与消费者换位思考，事无巨细地去考量和优化每一个产品，这是奈玑子能够突围的一个关键点。除此之外，和很多国货品牌一样，奈玑子抱有一种纯朴的初心——给消费者真心好用的产品。
想消费者所想，做消费者所做，奈玑子逐渐步入正轨，“甜心食谱颊彩”作为品牌出圈的热卖单品，销售额同比增长超过330%，先后登上天猫腮红榜TOP2、抖音腮红爆款榜TOP1、国产腮红爆款榜TOP1......
03面对“快”节奏，

适时学会“慢”下来

经历了证明品牌潜力的自我造血阶段后，奈玑子得到了立白集团的青睐，完成天使轮融资。面对内卷加剧的行业现状，乐园表示，快节奏的竞争环境，恰恰是激发团队创造力的催化剂。在面对这种“快”时，会适时地“慢”下来。想要做生命周期长的产品，就更应该耐得住这种“寂寞”，把品牌发展的“稳”放在前面考量。
奈玑子衡量品牌成长的标准，与其说是看它的增速与规模，不如说更倾向于消费者给它的标签。现在可能更多消费者会给奈玑子打上“小众”、“风格可爱”、“学生宝藏”的标签，但品牌希望未来能收获的是“品质保障”、“物有所值”、“XX品类经典”等代表市场对品牌认可度的标签。



而要实现这个理想，必然需要通过一定数量的产品口碑积累，才能建立消费者对品牌的信赖，这一点奈玑子与投资方的理念是一致的，更是促成此次合作的一个关键点。乐园直言，用户运营是奈玑子亟待完善的板块，奈玑子的理念是最直观地让品牌化身为一个有血有肉、亲近可爱的人，与用户诚恳、真实地沟通互动，这也是品牌“拟人化”的一部分。接下来团队主创会以“奈奈”、“nono酱”、“玑玑酱”等身份与消费者沟通需求点、与达人挖掘隐藏卖点、与平台共创有故事的人设。



目前奈玑子除天猫、抖音、小红书等美妆用户聚集的平台以外，也入驻了WOW COLOUR、ONLY WRITE、NOISY等线下新锐美妆集合店。乐园透露，下半年奈玑子将围绕产品开发和市场拓展两个版块，继续优化品牌产品结构，在现有主推品基础上打造全新爆品，通过店铺自播、分销渠道拓展、品牌出海，持续带来增量，营销推广方面也会同步开展，期望未来可以进一步实现品牌破圈，让更多消费者认识奈玑子，了解中国原创彩妆品牌。