开店的那点事-美妆店基础营销案例及分析

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作者：蓝海聊开店
大家好，故事写完后，有兴趣的可以翻翻我前面的文章。
现在开始放干货：
美妆店留客是非常非常重要的一环，甚至决定这个店是否能生存。我这边举一个我以前蛮成功的基础案列分析给大家。
美容年卡880一张，可得如下优惠：

• 直接赠送500的任意消费金，无任何限制
  
• 一年52次的补水美容，朋友可用
  
• 年卡会员，在店消费，每满300立减50
  

这个方案是我开店第二年，按照店铺的特点设计的，销售很容易，甚至可以充值的时候送一张年卡，但是不再送消费金。
52次补水美容收380是连成本都收不回来的，但是我们反而要在物料和服务上用足功夫，员工的工资也不能因为价格便宜而减少。这个卡是入门卡，所有客户的后续消费都由此卡开始，务必要在服务，质量，服务上做到位，别怕亏钱，有舍有得。
而且一般情况下52次一年是用不完的，正常客户一年最多也就十几二十次，总体算下来，成本还是能收回来的。
有些人说那这卡跟朋友一起用，肯定能用完的。客人给你带客，你还不满意了？客人进店频繁，销售机会增加，业绩肯定上涨。这个活动一出，我的业绩上升了50%。
每满300减50看似优惠给客户的，往往结果就是客户看有优惠而增加消费去得到这个优惠，反而客单价变高。
看到这里，大家应该能理解了。有疑问可以私信我。
但是务必要注意：

• ***服务的产品一定要好，保证稳定不出错。
  
• 员工服务要到位，量要足，给客户留下好的印象，后续销售成功率就看这里。
  
• 销售掌握技巧，客人不买不要甩脸子，笑笑而过，把时间用在下一次机会。