最新抢房过程

握紧阳光 · 发表于 2021-12-21 10:53

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很多人都抱怨房子难抢，不知道怎么抢房子，我之前也在其他帖子里回复过一些，今天新抢到一套各种条件都绝佳的房子，新鲜热乎的经历，给大家分享一下。

银行那边是早就谈好的，几家合作的银行都是24小时之内出Finanzierungsbestätigung，最初和中介联系的时候就把这个信息传递给中介，同时也给中介表明是私人投资者的身份，中介就不会对购买力有怀疑。

这家中介是高大上中介，他家的房源以市中心或者附近地段为主，以前没有正式合作过，但是联系过3次，每次都是在电话联系过后就因种种原因没有买，所以这次是第一次见面。这套房子的挂牌价不高，地段是Wohnlage评分3.8分的市中心富人区，2km骑车到市中心，妥妥的闹中取静，98年代建的，挂牌价是估价范围的最低额度，再加15%都能秒出，简直可以不用看房直接Zusage拿下。当然了，中介还是要约看房的，只给5个Termin，约Termin的前提条件是先发Finanzierungsbestätigung，而且坚持2G+的规则，害得我特地去捅了一下鼻子，这波操作估计可以先过滤筛选一波买家。这个中介真是最吊的了，也和房源有关系，这么好的房子，根本不愁卖。买家有2套房子，这套现在住，另一套正在装修，卖掉这套之后搬去新装修的那套。

看房之后更决定要买，楼栋内外条件一流，就进入抢房环节了。我和中介说要了，中介让我回家填一下出价表，因为不是Bietverfahren，所以只接受一次出价，不透露别人的报价，所有报价收集齐了之后一周内给卖家选。中介这个套路我见多了，都是一副公平公正的样子。我说要不这样，给我两份报价表，我先出这个挂牌价，如果需要加价，可以umweg sagen，比如问我有没有准备多出一点，之类的话术，不需要告诉我别人的报价。中介一副恍然大悟的样子说，OK，你要的是Hinweis，这个我可以给。之后又和中介聊了聊，说到和她其实之前联系过好几次，只是没见面，哪套房子都说得清清楚楚，中介真确信我是经常买的，中介让我报价表就别填了，直接等她电话就行了。我走之后，一个南欧长相的男人从帕梅拉下来，也去看房了。。。

昨天中介如约给我打电话，把另外的报价都告诉我了，没人加价，我可以出价了。哈哈，不是说好的职业操守，公平公正吗？我说那我多出2000欧，另外在Notar定好的搬家期限基础上再多加2个月，给卖家足够的时间搬家，不需要交我租金。另外，我请中介在卖家那里替我美言，双保险，我以后买房卖房的机会还多，要长期合作，中介说klar ich sage nur für Sie Gutes.

今天给我回复，房子给我抢到了。其实众多次抢房经历都是大同小异，真的不难，既然是抢，那就不要不好意思。

sxias · 发表于 2021-12-21 11:14

真这么好的房子竟然没人加价也很奇怪呀

握紧阳光 · 发表于 2021-12-21 11:39

sxias 发表于 2021-12-21 11:14
真这么好的房子竟然没人加价也很奇怪呀

捡漏啊，这年头捡漏的机会太少了。

一开始看到这个价格，以为是其它Lage，后来看到expose才知道是这个绝佳地段，这个地段的房子一年都放不出一套。然后就觉得房子应该有大修，看完Protokoll也没有，Hausgeld还很低。然后就觉得房子内部可能有什么问题，谁想到看完比expose拍的照片还好。。。

而且中介只约5个人，当天看完房就撤了广告。这种一次出价的模式，加价是心理博弈，因为看不到别人的价，自己难下决心加价，如果用Bietverfahren，这个房子起码加15%。这种模式下，只要搞定了中介，其他人就是陪跑

seerose816 · 发表于 2021-12-21 23:35

握紧阳光发表于 2021-12-21 11:39
捡漏啊，这年头捡漏的机会太少了。

一开始看到这个价格，以为是其它Lage，后来看到expose才知道是这个绝 ...

恭喜

Uldenbaturu · 发表于 2021-12-22 08:08

首先恭喜拿到好地段的房子
抢房套路基本都是这样，银行那边肯定要早就谈好，随时可以出证明是最基础的准备工作
我上次看的一个绝佳地段的房子，中介在开始看房前就把广告下了，组织了大约20家看房。。。

ERICHANSA · 发表于 2021-12-22 08:34

2G规则就是排除捅鼻子的。中介也是当个幌子

lola118 · 发表于 2021-12-22 09:45

看了帖子我有个疑问，为什么他们只给加一次价？竞价不是通常卖的更高吗？只加一次价是怕麻烦吗？

Hoard · 发表于 2021-12-26 13:52

握紧阳光发表于 2021-12-21 11:39
捡漏啊，这年头捡漏的机会太少了。

一开始看到这个价格，以为是其它Lage，后来看到expose才知道是这个绝 ...

好奇一下，在哪个城市啊

rose122333 · 发表于 2021-12-26 15:30

楼主聪明！

恭喜恭喜！

1343607 · 发表于 2021-12-27 13:10

二手房太麻烦，只买新建房

goode · 发表于 2021-12-27 16:12

本帖最后由 goode 于 2021-12-27 16:22 编辑

厉害！发现德国中介有时候很随意，根本不守规矩，也不公正，无利不起早啊。最近经历了个事，房东是个老太太，不懂市场行情，中介估价低于市场价30%，广告挂出去一天，收了50封信，然后就下架了。两周就把notar约，让老太太签了合同，付了中介费。后来房东儿子也说感觉被中介坑了，卖得太着急了，但是合同都签了，没办法毁约，或者老太太根本不想毁约，觉得太麻烦。以前认为德国中介比较专业，不像中国的中介两头骗，原来天下乌鸦一般黑，他们只管自己赚钱，最快速成交，不会以房东或买家的利益为上，只考虑自己的利益，对这个群体很无感。有人知道，如果签了notarized 合同，就没有可能毁约了吗？会有很大的违约金吗？

goode · 发表于 2021-12-27 16:20

本帖最后由 goode 于 2021-12-27 16:25 编辑

搞定中介，就能搞定一切，因为中介可能根本不会把你的材料递交给房东

握紧阳光 · 发表于 2021-12-28 11:58

lola118 发表于 2021-12-22 09:45
看了帖子我有个疑问，为什么他们只给加一次价？竞价不是通常卖的更高吗？只加一次价是怕麻烦吗？ ...

因为不是Bietverfahren，所以按规定只允许出一次价。如果走Bietverfahren，最终可能加价15%，中介顺理成章多拿15%的佣金，但是比一次出价的时间人力成本多出了很多，所以大多数中介并不喜欢用Bietverfahren。

握紧阳光 · 发表于 2021-12-28 12:01

1343607 发表于 2021-12-27 13:10
二手房太麻烦，只买新建房

新建房的房源稀少，不能立即收房，另外还要装修，好的二手房基本是notar之后立刻进入投资回报周期。最重要的是新建房的价格基本是二手房的150%以上，影响投资的cash flow。关键地段的新建房买个一两套，基本装修一下出租，以后有需要的时候收回自住，这样可以考虑

握紧阳光 · 发表于 2021-12-28 12:03

goode 发表于 2021-12-27 16:12
厉害！发现德国中介有时候很随意，根本不守规矩，也不公正，无利不起早啊。最近经历了个事，房东是个老太太 ...

我就没见过一个公正的中介，两头骗，一头不好骗，就集中精力骗另一头。Notar之后可以违约，违约金在Nortar合同里有写

goode · 发表于 2021-12-28 20:21

违约金是否很高啊？我以为只有付notar费就可以了。我就想不通中介为啥把价格压得那么低，不懂行情还是为了更快成交？这个房东老太太住在200里之外，不懂行情，找了一个200里外的中介来估价卖房，还付了中介费，也是脑子糊涂了。感觉德国人不太精明，而且人情淡薄。老太太唯一的儿子在20里之外，租房子住，老太太就是要把房子低价卖了。

cbb · 发表于 2021-12-28 23:16

楼主炒房的吗?

握紧阳光 · 发表于 2021-12-29 18:59

cbb 发表于 2021-12-28 23:16
楼主炒房的吗?

房住不炒！

great · 发表于 2021-12-31 14:33

算几线城市？

Yashar · 发表于 2022-1-19 15:54

恭喜楼主，有眼光有魄(Cai)力，加上有手段，德国很少有这样的玩家入场

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