物理学博士跑去当美妆博主，结果一年卖了6000万？

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作者：差评









差评君作为一个网上冲浪老用户，这十几年来深切地感受到了互联网在不断地刷新着我们的认知。


就拿男性美妆博主来说，放几年前还是个很新鲜很特别的存在，现在大家都司空见惯了。


曾经我们都以为 “ 美妆博主 ” 这个职业相对来说更适合女生，毕竟护肤品的消费主力就是她们，她们也更有发言权。


知名美妆博主蕾哈娜 ▼





但是这几年，越来越多的男性美妆博主出现了，并且做的还都不赖。


比如油管上的J effre e Star、James Charles、Wayne Goss 等等知名博主都有几百上千万的粉丝。





这些男性美妆博主能收获那么多的粉丝，很大程度上都是因为他们的视频都有着各自鲜明的特色。


比如 Jeffree 的化妆风格夸张大胆，点评辛辣毒舌，化妆技术高超，深受女性用户喜爱。





James 除了一般的化妆品评测之外，还会时常 “ 整活 ”，比如用全网风评最差的一些化妆品来化妆，节目效果都很好。





Goss 大叔则会经常教授网友一些自己独特的化妆技巧，解说风格也更加温和儒雅。





他们在有了大量粉丝基础后，往往还会推出自己的品牌，这算是美妆博主圈子里的一种潮流趋势了。


因为这些人都拥有丰富的护肤品使用经验，哪怕是年纪最小的 James，也是从 7 岁开始就学着妈妈开始化妆了。


再加上在粉丝群体里强大的影响力，很快就能打出品牌效应，以及稳定的销量。





国内男性美妆博主这块起步稍微晚一点，但是现在也有很多成功的例子，大多数还是走国外前辈的老路，以产品评测为主。


随手打开一个短视频平台，你都可以搜到大量的男性博主在自己脸上测试各种护肤品。





这些博主的视频中，要么就是化妆前后的对比，要么就是各种护肤产品的介绍。


在这些博主之中，我发现了一个不一样的例子，他叫做小虫。





经常西装革履出镜的小虫和其他美妆博主画风很不一样，他的外形并不算是特别出众的那类，视频内容也是以科普居多。





进入他的直播间，我发现观众一进来问他的问题不是关于产品的，而是问自己儿子脸上长痘了该怎么办，俨然是把他当做了一名皮肤科医生。





他先是问了家长孩子是不是总是侧边睡，还给出了让家长帮孩子洗洗枕巾、多换洗毛巾之类的建议。


说着说着他觉得有点不对劲，顺口就问了一句 “ 您儿子多少岁了？”，答曰：22 岁了。


小虫当场无语了，结果后面和弹幕的互动俨然成了德云社快手分社现场表演。

“ 22 岁了是该注意点儿个人卫生了，您就别操心了，随他去吧 ”


“ 22 岁我孩子都有了，怎么还孩子呢 ”


“ 什么？还在读大二？22 岁怎么还在读大二啊？”


“ 哦，虚岁啊，我说大姐您能不能别给孩子乱加岁数了 ”


“ 也不对劲啊，大二应该才 20 岁啊，您是怀了两年孩子吗？ ”

没过一会儿，又有观众说 “ 你长得好像我们化学课代表 ”。





换成我肯定就不知道该说啥了，但小虫想都没想就回复了一句 “ 那他一定长得挺帅的吧，我们学化学的都挺帅的 ”。


他的直播就是这么个风格，介绍产品时聊着聊着就会跑题，段子信手拈来，和观众互动也很频繁。


但就是这么一个不太 “ 正经 ” 的美妆主播，创办了自己的护肤品牌 “ 莱润 ”，并且成为了快手电商百大快品牌之一。





对此我感到非常好奇，于是找到小虫聊了聊，他也给我分享了自己的创业故事。


小虫大学时去了美国俄亥俄大学留学，认识了就读于犹他大学的理科博士穆春。


那会儿好多留学生都会选择做跨境电商，他俩自然也不例外。





一开始，他们主要卖数码产品，生产、销售都是自己做的，由于处于风口，生意做得挺红火。


后来他们发现好多留学生都在做美国护肤品代购，需求量很大，就留意到了这个领域。


他俩本身就算是学霸，很快就把市面上流行的那些美国大牌护肤品从配方到成分都研究了个遍。





国外护肤品之中有个 “ 抗老三巨头 ” 的说法，它们分别是视黄醇、胜肽、玻色因。


像视黄醇这个成分很多人都知道，有着很好的抗衰老抗皱的效果，有美国食品药品监督管理局（ FDA ）认证。





它唯一的缺点就是对于皮肤有一定的刺激性，药监局公布的《 已使用化妆品原料名录（ 2021 版 ） 》规定，它在驻留类产品的最高历史使用浓度是 1%，在这个范围内是安全的。


所以护肤品不敢乱添加，万一消费者用了皮肤过敏了咋办？


那国外的护肤品为啥用了就没事呢？





因为外国人的肤质和国人不一样，另外他们加入了建立耐受的成分，能让皮肤产生一定的 “ 抗性 ”。


新手可以从最低浓度开始，建立耐受后，可以逐渐升高浓度。就和吃辣一样，从微辣开始，一步步地慢慢来，最后才去尝试重辣。


只不过这些东西，一般只有比较资深的 “ 成分党 ” 才会去了解，国内很多的用户并不清楚其中的关键，只是单纯觉得国外的牌子大，所以可靠。


小虫和穆春通过不断地改进，最终研究出了适合国人皮肤的配方，创立了自己的功效类护肤品牌 “ 莱润 ”。





为了保证产品质量，小虫他们在原材料上下了大功夫，比如视黄醇是专门从荷兰进口的。


此外，他们会在原料环节和产品环节都按照国家标准进行严格检测，包括微生物检测、性态检测等等。





比如最近的一套产品，光是人体测试就花了十几万。


但是小虫觉得这钱花得值啊，通过了这个测试，才能显出自家产品的质量。


众所周知，在护肤品这一行，对于莱润这样的初创电商品牌来说，开头往往是史诗级难度。


因为不管你材料、产品效果有多好，消费者对于初创品牌的态度永远是：“ 不好意思，您哪位？”


再加上过去国货护肤品堪称是群魔乱舞，PTSD 的消费者们自然更愿意相信海外大品牌。





这时候，小虫选择电商直播的优势就体现出来了。


最直观的一点就是，起码消费者进入直播间之后，可以直接看到产品实物，不用过于担心实物与宣传图不符的情况了嘛。





另外一个好处就是，对于传统广告，消费者戒备心极强，但直播讲解产品，却能让用户更加深入的了解产品，甭管买不买，你听我给你讲讲再做决定？


只有让用户足够了解产品，才能让用户产生信任，产生购买产品的欲望。


而且作为品牌创始人，小虫经常亲自讲解产品以及护肤品的干货，听不了吃亏，听不了上当。


而且人家还经常讲段子，甚至还能针对每个用户提出的不同问题给出专门的建议。





这么平易近人，观众们就爱看这个，连带着对于品牌的好感度自然也是蹭蹭地往上涨。


除了这些，最关键的是快手的用户群体十分庞大，消费群体和这类国货初创品牌也更匹配，消费潜力强劲。





去年，快手直播电商去年全年的 GMV 达到了 6800 亿元，入驻的品牌多达上千个，处于直播电商行业前列。


在 5 月 13 日举办的 2022 快手电商引力大会上，快手电商又增加了新的战略重点 “ 快品牌 ”。


快手电商发现了很多像莱润这样，在快手上成长起来的、有潜力的优质商家，有成为国货初创品牌的潜力。


上个月，官方就宣布了一个「 快品牌扶持计划 」，拿出超过 230 亿的流量，来帮助快品牌成长。





快品牌能得到快手电商在流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务等方面的各种帮助。


比如认证后的品牌就可以得到流量红利、快品牌享受和 S 级品牌同等产品权益、专属会场展示、定制标签等。


快品牌同样可以优先参与平台的 S 级大促、快品牌专场、快品牌盛典等活动。


试问，这么多的福利，哪个初创品牌能顶得住啊？





该说不说，快手电商的一大波政策红利，确实让很多像小虫这样的新一代电商人能快速成长起来。


但是，机遇只是一方面，关键还是在于看到机遇的时候，你能不能把握得住。


如今，快手电商已经为初创品牌们搭建好了平台，接下去，就要看那些创业者们的表演了。