『绒企对话』一带一路风云录|内蒙古鹿王集团的海外征途

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作者：微信文章



中国民营经济国际合作商会副会长、内蒙古鹿王羊绒有限公司董事长郑浩生先生
在中国乃至世界产业版图中，提到羊绒，就不得不说内蒙古。提到羊绒行业海外投资，就不得不说鹿王。
内蒙古是我国绒毛产品生产的主要基地之一，约占全国羊绒资源的70%，羊绒加工量占世界产量40%左右，拥有阿尔巴斯羊绒、阿拉善白山羊绒、巴彦淖尔白山羊绒（二狼山型）三大山羊绒品种。
鹿王是全国最早实施“走出去”海外投资发展的企业。25年来一直稳居羊绒行业海外出口创汇第一名。鹿王与羊绒的缘分，由来已久。

鹿王羊绒产业，发端于上世纪八十年代初，一路筚路蓝缕，劈波斩浪，几经沉浮，在改制、重组、再重组的震荡中完成蜕变。回眸38年的成长，鹿王羊绒产业的发展史，可以说是中国改革开放以来西部地区产业发展的一个生动注脚；既是一家民营企业的创业史，更是一部改革开放自主品牌不懈奋斗的成长史；38年来，从引进海外资源到产品走向世界，从海外投资到价值链不断上升，就是中国改革开放的一个缩影。



鹿王浙江产业园区

鹿王羊绒创建以来，先是通过“引进来”和“走出去”的发展模式；后来又以“不忘初心，开拓市场走出去；牢记使命，一带一路展宏图”的新思路，建立起以内蒙古本部为依托，辐射北京、上海、浙江以及非洲马达加斯加、东南亚柬埔寨等九大产业基地。公司秉承“诚信为魂、质量为本、创新驱动”的发展理念，不断发展壮大为集贸工农为一体的专业化、智能化、绿色化、全球化特大型羊绒纺织服装企业，打造了享誉中国乃至世界的民族品牌——“鹿王”，奠定了鹿王公司是中国“一带一路”倡议、国内外“双循环”发展战略的典范企业。年产羊绒衫500万件，机织面料100万米、羊绒纱线1200吨，羊绒围巾60万条，羊绒服装50万件。其产品远销美国、欧盟、日本、韩国等国际高端主流市场，国内1500余家终端卖场。
战略：指引航向 应时出海

“春江水暖鸭先知”，“绝知此事要躬行”。

1997年中国未加入世贸组织，羊绒产品出口实行配额制，全国羊绒产品出口分配的配额不够鹿王使用。配额不足成为制约鹿王羊绒发展的瓶颈。为此，公司多次派人到国外考察、调研，最终把目标选定非洲马达加斯加共和国。1997年鹿王在马达加斯加建立了第一家鹿王羊绒海外工厂和销售中心。



鹿王马达加斯加羊绒有限公司厂区一角

另外，鹿王之所以选择在马达加斯加投资建厂，得益于其得天独厚的自然环境：一是适宜的气候环境，温度、湿度完全符合羊绒针织产品的条件，车间不用暖气和空调，编织不易断线和飞毛，产品质量稳定。二是适宜的淡水资源。三是劳动力资源优势明显，用工成本远低于国内。四是从投资的角度来看，马达加斯加具有优越的投资环境：如进入欧洲市场的特别优惠待遇；纺织品、手工艺品等其他物品进入美国市场的优惠待遇；是多个区域经济共同成员：SADC南部非洲经济共同体、COMESA东南合作组织、COI印度洋联盟，等等，都为吸引外来投资提供便利的条件。



鹿王马达加斯加羊绒有限公司生产现场一角
而且，马达加斯加政局相对稳定，社会治安秩序总体良好，民风善良淳朴，特别是中马两国人民长期以来建立的深厚友谊，为我们的和谐相处奠定了坚实基础；马国政策透明度较高，先后出台了劳动法、投资法等法律文件。

2009年，鹿王为了快捷出口日本、韩国、香港市场，选择在柬埔寨投资建厂。柬埔寨和中国是好邻居、好兄弟、好伙伴、好朋友，政治上相互信任，政府和政党高层往来频繁，具有良好的国际关系，且有宽松、自由、开放的贸易政策；柬埔寨一地连三国、一江通五邻，交通运输十分便利，区位优势明显。柬埔寨距离内蒙包头较近，海运日期较短，与鹿王马达加斯加公司相比，从接单到交货的生产周期可以减少一个月，实现订单的快速反应，能够大大满足客户的需求。



鹿王柬埔寨羊绒有限公司厂区一角
鹿王马达加斯加羊绒有限公司经过25年发展，目前建有五家工场，公司占地面积48691平方米，厂房及办公用房建筑面积为29020平方米，装备进口电脑全自动编织机300台,全体配套羊绒衫生产设备3070台（套），设计年产各款式羊绒衫300万件。员工总数为6320人，其中鹿王总公司派驻生产技术贸易管理人员54名，马达加斯加当地员工6266人。
鹿王（柬埔寨）针织有限公司创立于2009年10月，公司位于柬埔寨王国干拉省工业开发区，是内蒙古鹿王羊绒有限公司的全资子公司，工厂占地10000平米，厂房及办公用房建筑面积为13000平米，装备进口电脑全自动编织机200台，配套羊绒衫生产设备300台（套），年生产能力羊绒衫120万件，现有中方技术管理人员20人，当地员工1000人。
截止到2023年10月，鹿王在马达加斯加的五家工场实现总投资9000万美元，产能已超过国内10倍，实现年出口交货值超1亿美元；鹿王（柬埔寨）针织有限公司总投资2000万美元，实现年出口交货值超3000万美元。鹿王以点链线、串线成面，用25年的时间书写着自己的海外故事，为羊绒服装这一国内较早加入国际市场产业链的行业探寻了开放合作、互利共赢的转型方案。
鹿王公司超越传统“以内供外”模式，锚定海外劳动力资源和成本优势，践行“以外供外”的新模式，有效实现“两头在外”，为企业保持发展生机提供了宝贵土壤。目前，鹿王紧紧抓住全球产业链有利于企业发展的因素，准备在德国、美国建立销售中心，在意大利米兰、法国巴黎、日本东京有选择地建立国际设计中心。该项目已经进入论证阶段。
为了全面推动鹿王可持续、高质量发展，打造智能、畅通、可追溯、绿色环保的羊绒全产业链。公司计划2024年至2026年，在马达加斯加鹿王羊绒有限公司建成年产1000吨色绒智能化生产线项目，投入资金1000万元；建成年产500吨粗纺羊绒纱线智能化生产线项目，投入资金7000万元。这两项智能化生产线项目建成，将实现海外智能工场五大目标：①在生产和装配的过程中，能够通过传感器或RFID自动进行数据采集，并通过电子看板显示实时的生产状态；②能够通过机器视觉和多种传感器进行质量检测，自动剔除不合格品，并对采集的质量数据进行SPC分析，找出质量问题的成因；③能够支持多种相似产品的混线生产和装配，灵活调整工艺，适应小批量、多品种的生产模式；④具有柔性，如果生产线上有设备出现故障，能够调整到其他设备生产；⑤针对人工操作的工位，能够给予智能的提示。

与此同时，将在马达加斯加建成3MWp分布式屋顶光伏项目，投资3000万元。这个项目建成后，对于马达加斯加来说，一方面把中国的光伏产品介绍到非洲去，另一方面可以缓减马国的电力短缺，为鹿王未来在马达加斯加的扩大再生产做好前期准备工作。
硕果：潮起潮升 海外典范

“一夜绿荷霜剪破，赚他秋雨不成珠。”

习近平总书记曾明确指出：“我提出‘一带一路’倡议，就是要实现共赢共享发展。”

2013年，习近平总书记提出“一带一路”倡议以后，作为对非投资做出突出贡献的100家重点企业之一，鹿王公司成功入选了由《中国日报》出版的《中国企业在非洲》大型画册，2015年12月在中非合作论坛约翰内斯堡峰会上，习主席将此大型画册作为国宾礼赠送与会嘉宾，受到了与会国家元首及政府首脑的一致称誉。



鹿王柬埔寨羊绒有限公司生产现场一角
2016年以来，先后有外交部、商务部等主要部委及内蒙古、广东、浙江、江西政府代表团先后对马达加斯加、柬埔寨两个海外工厂进行考察；马达加斯加共和国总统、总理等领导多次前往马达加斯加鹿王羊绒有限公司视察，均给予了高度赞誉。我国著名经济学家林毅夫教授及国务院参事，将以鹿王公司对外投资成功案例，作为今后中央党校“一带一路”的新课题进行研究。如今，鹿王的海外工厂已成为国内重要领导与组团出访的首选参观考察单位。
鹿王马达加斯加公司植根非洲25载，海外雇员超过了7000人，与其他纺织业一道，为马达加斯加共和国提供了20%的就业机会，创造了整个国家三分之一的工业产值，在一定程度上影响了马国的工业化进程，促进了马国的经济和社会发展，切实降低了当地的贫困人口数量，践行国际公益事业，实现了中非共同富裕；同时还为当地培养了大量的专业技术人才，带动了当地一大批纺织产业大军加速成长。（摘自央视《守望》）

鹿王马达加斯加公司作为在非洲建厂规模最大、解决就业人数最多的中资企业，在国家及行业协会多次召开的大型国际国内会议上作为海外投资暨“一带一路”的典型代表受到了广泛赞誉；在七十年大庆期间，大型纪录片《守望》在央视一套黄金时间播出，特别是鹿王人在海外创业敢为人先、勇于创业的先进事迹在社会各界引起了很大反响。



鹿王马达加斯加羊绒有限公司电脑横机工场
鹿王马达加斯加羊绒有限公司自成立以来一直把培训工作当成生产经营的重点来抓，每年都对入厂工人进行技术培训。在马达加斯加基地建厂之初，由于文化差异，当地员工离职率相当高，几乎每年都要经过招工、培训、就业循环往复好几次，一名从国内去马国的鹿王员工，把每次跟当地员工沟通的心得一条条记录下来，了解当地的风俗习惯，融入当地员工，传授技术经验，影响当地员工的观念，稳定了员工队伍，提升了员工技能素质。当别人问起他有什么诀窍时，他总是说：“只要怀着诚信、责任的心去交流，就会打破国界、语言的隔阂，实现心与心的链接。”鹿王不仅要利益好国外的员工，还要成为文化的使者，搭建两国人民心与心沟通的桥梁。

在非洲投资办厂，人才培养是关键。要抓紧人才培训，加快培养一支懂投资、懂技术、懂经营管理、懂市场销售和懂当地语言的高素质的人才队伍。鹿王公司在马达加斯加建厂初期，工厂里的本土员工，教育水平最高的是初中文化水平，很多人甚至只有小学毕业的水平。生活的贫困，劳动力素质的落后，导致马达加斯加就业率低下，生产效率也不高。新招聘来的工人们对纺织技术毫无概念，等同于一切要从零开始培养。在鹿王中国员工的指导下，现如今，鹿王公司大部分的本土员工教育水平都有了显著的提高，有些人甚至可以用中文进行简单的交流。



鹿王柬埔寨羊绒有限公司员工关机维修期间合影留念
到目前，鹿王马达加斯加公司拥有针织横机工、电脑横机挡车工、套口工、手缝工、水洗工、整烫工、机缝工、以及不同岗位的QC检验工等，6000多名针织行业各类专业人才，能够满足加工欧、美客户的各种款式的羊绒针织产品的要求。
鹿王在非洲投资，企业行为与驻外员工遵守驻在国《劳动法》、《投资法》等法律文件，积极维护驻在国社会治安，尊重当地人宗教信仰，尊重当地民俗民风；鹿王建立课外培训（包括识字班）与医疗救助，增进了员工之间的感情，增加了中国人民和马国人民长期以来建立的深厚友谊，为彼此的和谐相处奠定了坚实基础；鹿王公司及其员工不仅深受当地政府和人民的拥护和爱戴，公司所在区域还被当地老百姓亲切地称为“鹿王文明和谐街区”。
鹿王领航人郑浩生一直认为，国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。非洲虽然落后，但是非洲老百姓非常好，只要你和他民心相通，他会无私奉献。鹿王在马达加斯加建厂25年，每年为当地提供近万个就业机会，没有发生过一起争议或者事故。
过去马达加斯加的发展是为了解决人民穿鞋的问题，现在马国在鹿王公司工作的员工不仅解决了温饱问题，而且有的员工有了房子、车子。由于鹿王企业为马国员工带来实实在在的经济利益，有的员工一家两代人或三代人都在鹿王工厂工作，周边社区居民大部分也都是鹿王公司的员工。2019年初夏，郑浩生去鹿王马达加斯加公司视察工作，当时许多非洲员工纷纷拉着与他合影，虽然语言不通，但郑浩生从他们友好而喜悦的笑容上看到了他们对企业的爱戴。
工作人员翻译了一个非洲员工的话，大致意思是：他非常骄傲在鹿王公司工作，公司让他一家有饭吃、有衣穿、有房住、孩子有学上，周围的人都羡慕他，他希望“鹿王”订单再多点，工厂一直办下去……
当然，鹿王与马国员工的深情厚谊与彼此之间的患难与共、风雨同舟是分不开的。疫情无情，人间有爱。在道德的星光点点中，中国民营企业鹿王亦是其中闪亮的一颗。
2020年5月，全球疫情大爆发，位于印度洋西部的非洲岛国马达加斯加也未能幸免。面对遭受疫情打击的马达加斯加，郑浩生将鹿王马达加斯加公司装修、改造与绿化的制药厂无偿捐赠给马国政府（成为马国唯一一家制药厂）。马国总统对鹿王公司的捐赠行为表示高度赞赏，称赞中国企业是勇于提升中非传统友谊的践行者。鹿王公司还为当地医疗机构捐赠了16万个口罩，为当地无家可归人员救助点捐赠40多立方做饭木材，为马国抗疫助微薄之力。鹿王公司以实际行动支持马达加斯加抗疫，再次体现了中非从来都是命运共同体，努力践行着“一带一路”中国企业的担当，展现了中国“一带一路”企业形象，树立了大国风范；见证了中马人民的传统友谊，见证了中马投资合作的成功典范……
由此郑浩生深刻感受到：企业全球化，就是走出国门，做别人不想做的难事，做别人看不见的好事，从而利天下、益天下。民心相通，义利兼顾。只有这样的理念，中国民营企业才能更好地在非洲扎下根，长出中非互惠的产业“大树”。
近期，鹿王公司和产品分别被国家工信部评定为绿色工厂和绿色设计产品。并被中非民间商会评为“中非合作优秀项目”，鹿王柬埔寨公司被中国东盟投资理事会评为“中国企业走进东盟十大成功企业”。
举目前瞻，鹿王“走出去”“一带一路”的动能满满，趋势渐显。鹿王“走出去”“一带一路”的层次将继续沿“价值链”上升，沿“产业链”下放。
38年回望，全球经济与商业格局犹如巨洋，风卷云腾，波涌难平。而中国经济已渐升渐起，成为激浪强流。在这洋流之上踏浪逐潮的，正是扬帆出海、栉风沐雨的中国鹿王。

“走出去”“一带一路”令世界刮目相看。在持续的机遇与挑战中，鹿王集团在国际化的道路上将不断探索实践。

展望未来，“走出去”“一带一路”的浪潮还将层层推进，推动鹿王在全球市场投资、合作、发展、共赢，驶往漫漫新征程。

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