以文化为帆，品质为桨：花西子打造中国美妆品牌出海新模式

多客科技

作者：环球网
来源：环球网

【环球网文化报道记者林迪】在全球美妆市场日益多元化的今天，中国美妆品牌花西子正以其科研创新以及对中国文化与美学的独特诠释，逐步在国际市场上崭露头角。近日，花西子首家海外旗舰店在日本东京正式落成，这不仅是该品牌国际化进程的重要里程碑，也是花西子打造中国美妆品牌出海新模式。

值得关注的是，花西子首家海外旗舰店位于东京银座地区最大的商业设施Ginza Six商场，这里汇聚了百余个世界知名品牌。诞生于中国杭州的花西子，成为首个入驻Ginza Six的中国美妆品牌。

为此，花西子联合创始人任刚睿接受了记者专访，并分享了花西子在产品研发、质量控制、用户洞察、品牌文化以及海外市场布局等方面的创新与战略。



日本浙江总商会会长夏一勤（左一）、Ginza Six社长近藤保彦（左二）、中国驻日本大使馆代表（右二）、花西子联合创始人任刚睿（右一）共同见证花西子旗舰店开业

花西子出海：一条难而正确的路

在全球化妆品市场中，日本以其成熟度高、消费需求多元而闻名。花西子选择日本作为海外旗舰店的首站，绝非偶然。一方面，中日地缘相近，文化交融密切，这为花西子的文化出海提供了天然的土壤。花西子希望借助文化共鸣，让日本消费者更容易接受和理解其品牌所蕴含的中国传统文化。另一方面，日本市场对化妆品的品质要求极高，堪称全球美妆市场的“试金石”。花西子将日本作为品质锤炼的舞台，通过高标准的市场检验，不断提升品牌力和产品力，为后续的国际市场拓展奠定坚实基础。

“出海之路从来都不是一帆风顺的，花西子在国际化进程中也面临着诸多挑战。”任刚睿指出，最大的挑战在于如何满足国际市场的研发与品质要求，以及如何在文化美学表达上讲好中国故事，同时又能符合当地消费者的观感。

为了应对这些挑战，花西子采取了一系列措施。在研发与品质方面，花西子在2019年采用国际前沿质量管理体系，构建了自己的企业质量体系标准——花西子标准。该标准参考了中国、欧盟、日本及美国 EWG 等标准，比肩甚至严于其中的最优指标。2020年，花西子首创“东方美妆研发体系”，融汇中国传统文化与现代美妆科技，为品牌国际化发展注入了核心竞争力。2021年，花西子在杭州钱塘江畔建立了超过 7000 平方米的科研中心，从肤色肤质到成分原料构建了全面的研究体系。

日本美妆市场成熟度高且竞争激烈，这对于花西子来说既是挑战，也是机遇。在过去四年里，花西子对日本市场进行了深入的研究和探索。凭借品牌承载的中国传统文化和东方美学的深厚底蕴，花西子在国际市场上形成了差异化定位，赢得了消费者的喜爱与认可，并增强了合作伙伴的信心。

据了解，自2021年入驻日本亚马逊平台正式开启出海之旅以来，花西子凭借其独特的品牌定位和产品，迅速在日本市场崭露头角。随后，品牌又建立了全球独立站，进一步拓展了销售渠道。经过两年多的线上探索，花西子逐步布局海外线下市场。2023年2月15日，花西子在日本美妆线下集合店 @cosme 东京旗舰店开设了品牌首个海外线下快闪店，并于同年8月和9月，先后在东京和大阪开设了品牌首个海外季节限定店和首个海外线下专柜。这一系列举措，让花西子的品牌影响力从消费群体延展至媒体、电视剧等更广泛的领域。



“花西子在日本市场的探索成果，不仅体现在产品的销售上，更体现在品牌口碑的积累上。”任刚睿称，通过不断优化产品和服务，花西子在日本消费者中建立了良好的品牌形象。这种口碑的积累，成为花西子在日本市场持续发展的信心和动力，也为其进一步拓展国际市场奠定坚实基础。

面对国际市场的多元化需求，花西子在产品研发方面下足了功夫。据负责人介绍，花西子不仅注重产品的配方、料体、成分等基础研发，更在颜色、妆容妆效及美学等方面进行了深入探索。这种全方位的研发创新，使得花西子的产品能够满足不同地区、不同肤质、不同妆容需求的消费者。

创新：品质与文化的双重竞争力

“我们坚定做专业的美妆品牌，同时也是科技品牌，文化与美学品牌，以及立足中国的世界品牌。”任刚睿表示，“因此，我们一直致力于将中国传统文化与现代美妆科技相结合，为消费者提供既具有文化底蕴又符合现代审美需求的美妆产品。”

“质量是品牌的生命线。”他强调，“我们深知，只有高品质的产品才能赢得消费者的信任和喜爱。因此，我们在质量控制方面从不妥协。为了确保产品的高品质，花西子参考了国际前沿的质量体系标准，构建了“花西子标准”。这意味着，花西子的每一款产品都需要经过严格的检测和认证，才能进入市场。”

面对国际市场的多元化需求，花西子在产品研发方面下足了功夫。据负责人介绍，花西子不仅注重产品的配方、料体、成分等基础研发，更在颜色、妆容妆效及美学等方面进行了深入探索。这种全方位的研发创新，使得花西子的产品能够满足不同地区、不同肤质、不同妆容需求的消费者。



在用户洞察方面，花西子通过多年的用户研究和反馈收集，已经建立了庞大的用户数据库。这使得品牌能够精准把握消费者的需求和偏好，从而不断优化产品和服务。

“我们非常注重用户反馈。”任刚睿表示，“通过深入分析用户数据，我们能够了解消费者对产品的满意度、改进建议以及潜在需求。这些信息对我们进行产品优化和服务升级至关重要。”

他进一步举例称，“花西子玉养散粉一直是中国市场散粉类目排名第一的产品，在日本市场也获得了不俗的口碑。花西子散粉的成功，得益于其坚持融合草本花卉精华与现代美妆科技，打造高质量的产品。同时，结合用户共创进行产品的快速迭代升级，让产品拥有坚实的品质基础。”

他指出，即使在竞争激烈的日本市场，这种品质基础依然让花西子散粉具有强大的竞争力，甚至获得了不少日本化妆师的青睐，被评为“年度最爱好物”。

值得一提的是，花西子同心锁口红则是品牌文化竞争力的代表。据任刚睿介绍，同心锁口红在进入日本市场后，曾多次售罄。日本消费者对这款产品感到“惊艳”，同时也因为文化同源，对同心锁的爱情文化能够感同身受。

据悉，作为一个中国美妆品牌，花西子一直坚持立足东方美学，融文化于妆品。在文化美学表达方面，花西子注重平衡独特性与普适性。一方面，凸显中国传统文化的独特性、审美性，通过京剧系列、刺绣系列、民族印象系列等独特的产品设计，讲述中国故事，向世界展示中国的多元文化和灿烂历史。另一方面，提升中国文化的国际化表达，让全球消费者能理解和欣赏。例如，在介绍花西子“同心锁”口红时，将中国传统文化中象征忠贞爱情的“同心锁”，与国际上的流行认知“love lock”相联系，找到文化共通点。

在任刚睿看来，中国企业在出海过程中，产品与文化之间的相互作用力日益凸显。对于花西子来说，产品是文化的载体，文化是产品的灵魂，两者相辅相成，缺一不可。花西子希望通过产品将中国文化与美学带到全球消费者面前。同时，从全球范围来看，人们都在追求更为独特的美与表达，中国文化与美学为花西子的产品赋予了独特的气质和生命力。

最后，任刚睿总结道：“花西子的出海之路是一条充满挑战与机遇的旅程。通过在日本市场的成功经验，花西子不仅积累了宝贵的品牌运营和国际市场拓展经验，更为中国美妆品牌走向世界提供了有益的借鉴。未来，花西子将继续秉持长期主义的理念，坚持文化出海和品质出海的双轮驱动战略，以产品为载体，以文化为灵魂，期待在全球美妆市场上，看到各美其美，美美与共的局面。”