AI商业教练提问赋能实战课程

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作者：微信文章
基于用户需求和行业洞察，我设计了一套系统化的《AI商业教练提问赋能实战课程》，包含四大模块、九大核心能力培养，融合GROW模型与问题思维框架，助力精准赋能创业者。以下是课程大纲：

《AI商业教练提问赋能实战课程》大纲

  
课程目标：掌握商业教练提问框架，通过问题激发客户自主思考能力，实现从"答案提供者"到"思维引导者"的转型。

模块一：提问认知重构（3课时）
1. 商业教练的提问哲学  
   黄金提问法则：70%提问+30%建议的赋能比例  
   问题思维的三大价值：挖掘需求/激发潜能/规避决策风险  
   案例分析：直接给建议 vs 提问引导的客户决策差异（引用用户提供的对话案例）  

2. 优质问题的四维标准  
   价值性：直击行业痛点（参考文创礼品市场分析模板）  
   引导性：采用"树枝法提问"引导深度思考^用户案例  
   场景化：结合客户业务阶段设计问题（参考创业九问框架）  
   反共识：通过非常规问题打破思维定式（如"如果产品涨价30%客户为何买单？"）  

模块二：结构化提问框架（6课时）  
1. GROW模型实战应用  
   目标定位：  
     ▸ 问题模板："如果三年后公司上市，您现在必须解决的核心问题是什么？"  
     ▸ 工具应用：DeepSeek目标拆解工具辅助客户具象化愿景  
   现状诊断：  
     ▸ 三连追问法："当前问题出现频率？已尝试解决方案？阻碍因素优先级？"^用户案例  
     ▸ 数据化分析：引导客户用AI工具生成业务数据雷达图  

2. 四层问题矩阵设计  
    问题类型  应用场景  示例   
     
    破冰型  建立信任  "创业过程中最让您兴奋/焦虑的三个时刻是？"   
    诊断型  需求挖掘  "客户复购率低于行业均值，您认为核心断点在哪里？"   
    策略型  方案共创  "如果只能优化一个业务流程，您会选择哪个环节？为什么？"   
    行动型  落地推动  "接下来72小时，您会为这个决策做哪三件具体事情？"^用户案例   

3. 行业定制化问题库搭建  
   参考创新创业大赛评审200问提炼高频痛点  
   建立"问题卡片"工具：按赛道/发展阶段/企业规模分类存储  

模块三：高阶引导技术（4课时）  
1. 四步倾听反馈法  
   复述确认："我听到您主要担忧的是供应链响应速度，对吗？"  
   情感共鸣："这个决策让您感到纠结，是否因为团队意见分歧？"  
   价值提炼："您刚提到的渠道创新尝试，其实已经超越80%同行"  
   行动催化："如果现在有个方法能降低50%试错成本，您想了解吗？"  

2. 反共识问题设计法  
   逆向思维：  
     ▸ "如果不考虑资金限制，您会先砍掉哪个产品线？"  
     ▸ "假设抖音明天消失，您的获客策略如何调整？"^用户案例  
   跨界迁移：  
     ▸ 参考SHEIN的快时尚策略提问："您的行业能否实现'小单快反'模式？"  

3. 决策规避陷阱破解  
   风险具象化工具："用1-10分评估这个决策的失败后果承受力"  
   时空穿越法："三年后的您会对现在这个决定说什么？"  

模块四：实战演练与工具包（3课时）  
1. 场景化模拟训练  
   产品定位诊断：  
     ▸ 使用文创手账案例模板，演练"差异定位三问"  
   增长瓶颈突破：  
     ▸ 参考防水手账定价策略，设计"价值锚定提问链"  

2. AI赋能工具箱  
   DeepSeek问题生成器：输入行业关键词自动生成20个引导问题  
   决策树模拟器：客户回答自动触发后续问题分支  
   话术优化插件：实时分析提问有效性并提供优化建议  

3. 持续精进机制  
   建立"问题有效性评估矩阵"（参与度/行动转化率/深度思考指数）  
   每月更新行业问题库，参考创业计划书评估标准迭代优化  

课程特色  
1. 双轨训练模式：理论讲解（40%）+ 情景模拟（60%）  
2. 五维评估体系：问题精准度/逻辑连贯性/客户参与度/方案落地性/AI工具应用  
3. 实战案例库：包含10+行业真实咨询对话拆解（参考文创/手账/科技等行业案例）

通过本课程，学员将掌握超过200个经过验证的有效问题模板，并能够结合AI工具快速生成行业定制化提问方案，实现从"经验驱动"到"问题驱动"的商业教练升级。