应对关税挑战,宁波84岁企业家霸气发声:打开世界地图做生意!

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作者：微信文章
美国滥施关税扰乱全球经济秩序。全球产业链、供应链加速重构，国际贸易体系正面临严峻考验。

在这样的时刻，第137届广交会如约而至，全球外贸人都不约而同将目光转向这场盛会，试图在“中国第一展”中寻找破局密码。

各领域的最新技术“行”至何处？来自美国的订单何去何从？非洲、南美、中东、东南亚等新兴市场的购买力究竟如何？

赴粤前，宁波如意创始人储吉旺作出了“三多”“三争”的预估，即参展商多、新产品多、采购商多，以及“争拓市”“争学习”“争创新”。

日前，记者奔赴广州，专访现年84岁的储吉旺，与他一起看市场、讲发展、谈传承。作为宁波如意股份有限公司创始人，他下海经商四十年，是外贸风云的亲历者，更是穿越周期的奋斗者。

他告诉记者：“我是来‘对答案’的。”困惑中求机遇，风雨中求生存，不知这场盛会是否给了他想要的答案？


制图：毛雪娇01“我是来现场对答案的”记者：关税风波不断，全球贸易秩序阴云仍在。来到了广交会的现场，直面市场，与各路客商洽谈合作，您现在感受如何？储吉旺：很多人说，这么大年纪，您怎么还来参加广交会，但我就是来看看广交会究竟怎么样。美国滥施关税，市场究竟是兴旺还是萎缩，我们当企业家的心中要有数。从目前的情况来看，来自哥斯达黎加、秘鲁、厄瓜多尔、巴西等十多个国家的客户来到了我们的展位。老客户没有忘记我们，新客户还在增加，这说明我们的市场不光有美国。我在四年前讲过一句话，“打开世界地图做生意”，我们要面向全世界做生意。我们的产品不仅可以卖到发达国家，也可以卖到亚非拉等不同地方。

储吉旺与南非客商握手。
当然，我们同样也正视问题：一个大客户的订货量可能抵得上十来个小国家的订货量。但我们转换思路，如果一个国家订一个集装箱，十个客户就有十个集装箱，这样一个个积累起来，就抵得上一个大客户了。我们现在的客户遍布全球130多个国家，我们的目标是做到200个国家和地区。现在是真正不能把鸡蛋放在一个篮子里的时候，保存实力，寻找机会，在岩壁里追光，寻找裂缝，步履不停。企业家一定要有信心，这里就见我们的雄心壮志。02四十载，历久弥新记者：作为一名“老广交”，这么多年来，您已经见识过太多起起落落、浮浮沉沉，能否与我们分享下让您印象深刻的瞬间？储吉旺：我是在1985年2月28日下海经商的，到今年整整40年。四十年来，不管是1997年亚洲金融风暴，还是2008年的全球性金融危机，筚路蓝缕，风雨不断。回想世纪之交，欧盟委员会讲我低价倾销，我不服气，我认为无凭无据。我直接跑到布鲁塞尔，去他们那里理论。结果，他们拿出了两封举报信，建议我也可以再举报回去。不愿做这样的事，我没说话就离开了，我要用产品说话。手动类的产品在反倾销类目里，那我就来做电动的！第二年，我带着电动搬运车、电动叉车等当时的最新产品来到布鲁塞尔参展，租了285平方米的展位，邀请欧盟委员会的人来参观。他们竖起大拇指，我们一起共进了晚餐。企业家经常身处困境，只是克服困难的办法各不一样。同我一起在1985年创办企业的很多人慢慢退出了，但你看现在的宁海，13000家企业涌现出来了。老的去了、新的来了，长江后浪推前浪，一定是越做越好、越做越新。

储吉旺向南非客商演示产品。
记者：如您所说，这是“大浪淘沙始见金”的四十年。在您看来，您是如何一直留在“牌桌”之上，始终与时代同频共振的？储吉旺：做企业家不一定要非常聪明，最重要的是懂得用好人才，我大致分为三条——首先，我们1/3的人才在工厂里。为什么以前的企业像“跑马灯”一样走掉，因为没有适应时代的变化。从前工人的队伍是很庞大的，但如果现在还是这样，那就属于落后。十多年前，欧盟国家一些企业的数字化程度就已经相当成熟，产值十个亿的生产线里面，一个工人都没有。他们打开电脑向我展示的画面，给我留下了非常深刻的印象。所以，我一回来就提出，要学习现代化的生产，建设智慧工厂。我们的目标是用智能代替脑力，用智力代替体力，用聪明的头脑代替勤劳的双手，这是写在我们工厂车间里的话。我们投入三千余万元，对金工车间进行数字化改造，引入智能化管理系统，从客户下单到叉车制造，实现全程跟踪、追溯，极大提高了企业的管理和生产效率。现在的DeepSeek等AI都是工具，如何运用好工具，将机械转变为一种智慧，是我们需要完成的任务。

第137届广交会的现场。
接下来，第二个1/3，我们要招收大量“走世界”的销售人才。产品是基础，但如何走向世界、拓宽销路，让别人愿意与你做生意，这非常重要。英语要好，嘴巴会讲，懂得礼仪，这就是搞外贸的人。我们始终以市场为核心，你让客户听进去了，你的服务就成功了。最后，我们要培养研发团队。有的人非常聪明专业，但他不会讲，那就要放他去研发岗，不断创新升级，来迭代我们的产品。03“真正的企业家要懂得克服困难”记者：关关难过关关过。四十年走来，您认为度过这么多风高浪急的时刻，最重要的精神是什么？储吉旺：困难是成功的朋友。你没有困难了，你就做不出新产品；关键是你在困难的时候，要想尽办法去克服困难，遇到困难就退下来了，那你不会成功。我经常讲，困难就像白纸挡住了你的窗户，你用舌头把纸一舔，外面的春光就进来了，万花灿烂就看到了。这一次，困难无法回避。但我主观上首先有信心，相信我们一定能挺过去。企业家要有一种精神，一种克服困难的铁的精神，不为自己，是为员工、为社会。现在很多人讲“困难了”“我们危险了”，这是一般的企业。真正的企业家要懂得克服困难。在这个过程中，不断获得成功，不断获得幸福。

去年的秋季广交会上，储吉旺一家三口接受采访。
记者：您的儿子现在已经挑起大梁，您有什么想要对他说的？储吉旺：我经常和他讲，企业家必须学会三个“低头”：一要埋头学习党的方针政策，那是一盏灯，企业家要朝着灯走，才能找到正确的方向，别以为有所成就，就可以目空一切；二要向市场低头，市场是企业的核心，没有市场就没有企业，企业家要尊重市场、钻研市场，才能真正赢得市场，将产品卖出去；三是向员工低头，员工是企业发展的不竭动力，是推陈出新的核心力量。学会三“低头”，才能成就企业，成为一名真正的企业家。

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储吉旺广交会参会心得

企业家不可坐等客户上门，必须做好四个方面的工作：

一、下定决心，打开世界地图做生意，和黄黑白面孔的人经商，我们会发现世界市场其实大得很。向世界市场拓展，有广阔的路子。

二、抓紧创新，让新老客户买新质产品，撬动市场。不要比拼低价格、低质量，最后两败俱伤，这是非常危险的。

三、做好现有产品质量，是重中之重，用户满意是我们的质量标准。为用户着想是我们的责任，售后跟踪，万事成功。世上没有打不破的市场堡垒！

四、大力培养创新人才，激发创新人才的活力。激励人才创新是磨刀，刀越磨越快，别让人才躺在企业家身边浪费了才能！

企业家步伐坚定，终能用智慧战胜危机。我们不能再等待，一万年太久，只争朝夕，胜利属于具有创新精神的企业家！














来源 甬派客户端编辑 林杨攀 审核 王籍 郑仲晔



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