汽车出口商应对美国关税的实务交流与案例

多客科技

作者：微信文章

一、全产业链闭环+全球化制造

全产业链自研规避供应链风险

核心部件自主化95%零部件实现自研自供，包括电池（刀片电池）、电驱系统（SiC芯片）、芯片（自研IGBT）等，仅玻璃、轮胎外购。原材料控制青海盐湖提锂项目年产碳酸锂5万吨（自供率超70%），广西平桂矿铜材自供成本降30%。


海外基地布局

泰国罗勇基地年产15万辆，生产海豚、元PLUS等车型，配套电池厂，目标本地采购率70%。巴西巴伊亚工厂与Sigma Lithium合作，实现“锂矿-电池-整车”垂直整合，2025年投产磷酸铁锂电池厂。匈牙利塞格德基地欧洲首座工厂，采用欧盟认证电池模组（宁德时代供应），满足原产地规则。


技术标准输出

推广“车-桩-储”一体化充电标准（GB/T），迫使日韩车企适配其协议。专利壁垒：全球申请专利超4万件，覆盖电池、电控、智驾技术。

案例：2025年比亚迪对美出口量趋近于零，但东南亚市占率突破40%，欧洲市场通过匈牙利工厂出口。
二、借道东南亚+技术冗余

东南亚本地化生产

越南工厂2027年投产，进口中国电池、电机组装，利用越南对美关税3.4%优势，成本降12%。右舵车型定制开发东南亚限定版，适配高温高湿环境，避开文化冲突。


技术安全升级

机械解锁冗余加装独立电源的机械解锁装置，碰撞后0.1秒启动备用供电。数据合规在沙特、阿联酋设本地服务器，混合云架构满足欧盟GDPR要求。


市场策略调整

高端化突围推出80万元级HyperGT，搭载固态电池，对标特斯拉Cybertruck。赛事营销赞助Formula E提升科技形象，类似保时捷勒芒策略。

案例：SU7事故后订单反弹37%，通过透明化沟通（第三方技术鉴定）修复品牌信任。
三、多区域产能协同

海外工厂布局

泰国工厂年产10万辆，生产MG品牌右舵车型，出口至澳大利亚、新西兰（RCEP零关税）。印尼工厂生产五菱宏光MINI EV，利用东盟自贸协定覆盖东南亚市场。


技术合作与本地化

智驾方案输出向马来西亚宝腾提供“千里浩瀚”L2+级智驾系统，适配多款车型。电池技术授权向现代、福特授权磷酸铁锂电池技术，获取专利收益。


供应链韧性提升

双源采购电池同时与宁德时代、松下合作，避免单一断供风险。区域仓储鹿特丹、洛杉矶保税仓缩短维修响应至48小时。

案例：2024年上汽海外销量突破120万辆，其中东南亚市场贡献35%，美国市场占比不足1%。
四、聚焦新兴市场+技术合作

暂停美国计划，转向东南亚

马来西亚CKD工厂生产传祺GS系列，2024年投产，应对美国关税。泰国智能工厂生产Aion系列电动车，利用RCEP协定出口至澳洲。


技术合作与研发

与丰田合作联合开发氢燃料电池技术，共享专利池。电池技术突破弹匣电池技术通过针刺不起火测试，获欧盟认证。


市场多元化

中东布局沙特、阿联酋设立研发中心，开发耐高温车型。非洲市场通过广汽埃安覆盖南非、埃及，主打高性价比车型。

案例：2024年广汽海外营收占比提升至18%，美国市场计划搁置后，东南亚销量增长67%。
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本地化生产在东南亚、墨西哥建厂，利用自贸协定应对关税（比亚迪、上汽）。技术自主化自研芯片、电池，输出充电标准（比亚迪、小米）。市场替代转向欧洲、东南亚、中东，分散风险（广汽、上汽）。供应链韧性双源采购、区域仓储，降低断供风险（小米、上汽）。

未来挑战：欧盟碳关税（CBAM）、美国本土化生产压力（如特斯拉墨西哥工厂）、技术标准博弈（充电协议主导权）。

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