关税倒逼下的跨境电商:有人离场,有人站上万亿新风口

多客科技

作者：微信文章


2025年4月，美国对华加征关税税率攀升至245%，这一“经济核武器”的全面引爆，瞬间将跨境电商行业卷入前所未有的风暴中心。数据显示，美国市场占中国跨境电商出口总额的35%，但随着关税壁垒的持续加高，传统贸易链路的利润空间被压缩至不足5%。沃尔玛等零售巨头甚至要求中国供应商让利10%以维持低价策略，中小卖家面临“涨价找死，不涨等死”的生死抉择。

这场关税战本质上是一场“新时代战争”。美国试图通过贸易壁垒遏制中国产业链升级，而中国则以“一带一路”和RCEP为支点重构全球贸易版图。2024年，中国对美出口占比已从2017年的19%降至14.6%，市场多元化战略初见成效，但阵痛依然剧烈。

一、工厂系卖家的崛起：供应链源头的流量密码

面对关税加压，中国工厂型卖家率先打破沉默，借由 TikTok 掀起了一场 “代工厂直购” 的流量风暴。大量中国工厂在 TikTok 上发布短视频，以 “没有中间商赚差价”“同款只要零头价” 等直白口号，精准击中了美国消费者对高性价比的敏感神经。数据显示，工厂型卖家订单转化率较贸易商高25%，利润率更是传统模式的3倍以上。

这种“源头即品牌”的模式正在重塑行业逻辑。商务部研究院报告指出，2025年跨境电商B2B出口规模预计达6.9万亿元，工厂直连终端买家的比例将从2023年的18%增至2030年的45%。佛山家具、义乌小商品等产业带通过TikTok直播实现“前店后厂”，物流时效从45天缩短至72小时，彻底颠覆传统贸易链条。

案例（工厂直销：TikTok引爆"去品牌化"消费潮）：在广东东莞，某服装代工厂的抖音国际版账号一周涨粉80万。其发布的"大牌同源"生产线实拍视频，让一款零售价89美元的运动裤，通过工厂直邮仅售19.9美元。创作者 @LunaSourcingChina 发布的 Lululemon 代工揭秘视频播放量突破 1000 万，点赞数高达 160 万，尽管该视频已被下架，但 “工厂揭秘”“源头直购” 等相关内容却持续走红，形成了现象级传播。

这种现象级传播背后，是消费者对"关税溢价"的集体反抗。由内容驱动的热潮，不仅为工厂卖家带来了直接的流量红利，更让 “中国制造” 的供应链效率与产业韧性再次成为全球关注的焦点：

一方面，供应链源头被重新赋予了 “品牌平替” 的价值角色，工厂型卖家借助内容平台完成了从 “幕后制造者” 到 “前台销售” 的转变；

另一方面，“源头即品牌” 的逻辑推动了传统链路的重构，消费者开始绕过层层加价的零售体系，主动寻找更接近产地的购买路径，为中国工厂型卖家打开了链接全球消费资源的新入口。

二、平台流量的重构密码：用户主动寻 “厂价”

在这场关税风波中，中国电商 App 也意外收获了红利。2025 年 4 月，淘宝、敦煌网、1688 国际版等多个 “源头平台” 陆续登上美国 App Store 热搜榜，部分时段甚至跻身购物类 App 下载前十，成为了消费者自发寻找 “工厂价” 的首选入口。

（1）敦煌网（DHgate）4月13日iOS下载量暴增940%

（2）淘宝海外下载量环比暴涨222%

（3）1688国际版跻身购物类App前十，美国用户激增340%

这些平台通过“源头直供”标签吸引用户，同款商品价格仅为亚马逊的1/3-1/5。

平台的运营策略也在加速调整：

（1）TikTok Shop新开德法意三大站点。

（2）Temu计划将35%-40%的GMV转向欧洲。

（3）SHEIN在爱尔兰设立EMEA总部。

（4）亚马逊上线“Brand Faves”专区引入本土品牌。

（5）沃尔玛要求供应商承担清关责任。

整体形势：平台正在通过“去中国化”降低政策风险。

三、平台大迁徙：欧洲战场打响"第二增长极"争夺战

当亚马逊美国站卖家集体陷入清关困局时，TikTok Shop德国站上线首日即涌入2.3万商家。这场战略转移呈现三个特征：

（1）致欧科技等大卖将欧洲仓配时效压缩至2.8天。

（2）SHEIN在都柏林设立欧洲总部。

（3）Temu德国订单量月环比增长220%。

三、新兴市场的增长逻辑

当美国市场逐渐成为 “政策无底洞” 时，越来越多的跨境卖家开始将目光投向全球其他市场。

中东市场则呈现爆发式增长，沙特2024年签发3万张电商许可，极兔速递在当地建立全国配送网络，中国家居品牌在中东市场的GMV年增长超200%。

头部企业已率先布局：

（1）致欧科技在越南设厂降低关税成本。

（2）安克创新在东南亚市场收入占比提升至25%。

行业调研显示，超过80%的卖家计划拓展新兴市场，这些地区电商渗透率不足20%，年轻人口占比超60%，内容电商与社交裂变的红利正在释放。欧洲、中东等区域成为了 “逃离北美” 的优先落脚点。

四、卖家的生存法则

在这场变局中，单纯依赖低价的卖家正在被淘汰，而具备“产品力+品牌力”的玩家则逆势增长。

安克创新通过技术专利构建壁垒，在充电宝领域占据全球35%份额；

致欧科技通过“线上宜家”模式，年度净利润增长65%。

商务部报告指出，技术密集型品类出口增速达30%，工业机器人、生物医药设备成为新增长极。

卖家的竞争逻辑正在重构：从“价格战”转向“价值战”。某家居品牌通过TikTok展示生产工艺，将客单价从20美元提升至80美元；某3C卖家推出“三年质保+本地化客服”，复购率提升至40%。这种“质价比”策略正在成为破局关键。

行业观察显示，具备以下特质的玩家正获得超额收益：

柔性供应链响应能力

本地化内容运营团队

多市场风险对冲布局

专利护城河建设



关税风暴加速行业洗牌，但也催生新的机遇



合规层面：卖家需吃透各国政策，欧盟DSA要求平台每半年发布透明度报告，沙特电商法规定15天未到货可取消订单。

供应链层面：越南、墨西哥等“避税洼地”成为新的生产基地，某家具企业通过越南设厂，美国市场毛利率提升12个百分点。

当前这场变革的本质，是跨境电商从"野蛮生长"到"精耕细作"的范式转移。正如某位从业者所说："过去赚的是信息差，现在要赚技术差。"当传统路径被关税斩断，新的商业逻辑正在破土而出。

免责声明：本文数据来自公开财报、Sensor Tower及第三方监测平台。本期编辑｜跨境一哥
审发｜产业观


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