AI时代,不会谈判的人正在被悄悄淘汰:这不是危言耸听,而是生存警报!

多客科技

作者：微信文章

AI时代，比失业更可怕的，是沦为“人形操作说明书”

加班到凌晨两点，FCJ盯着电脑屏幕上的裁员名单浑身冰凉——她负责的客户分析报告曾被CEO称赞“比AI更懂人性”。讽刺的是，此刻取代她的正是她亲手调试的智能系统。

“它从不要求加薪，不会情绪波动，还能24小时待命。”HR的语音消息在空荡的办公室回荡。

这不是科幻电影，而是发生在我们身边的真实故事。当全世界都在教孩子学编程时，却没人告诉他们：未来淘汰你的不是AI，而是那些掌握AI却比你更懂“人”的竞争者。
🔥 为什么说谈判是AI时代的必备技能？1️⃣ 当机器接管“标准答案”，人性洞察成终极筹码

AI三分钟生成100份营销方案，但无法判断客户摸着婚戒说“预算有限”时，真正担忧的是婚礼费用

算法能预测供应链风险，但解不开采购经理那句“流程复杂”背后，是怕担责的恐惧

你的超能力：从对方瞳孔变化、茶杯摆放位置、朋友圈一张旧照片中，破译人性密码

谈判的本质不是说服机器，而是唤醒人心底潜藏的需求。

2️⃣ 创造力溢价：AI是高级计算器，你才是魔术师

某科技公司竞标现场：

A公司展示AI生成的智慧园区方案，数据详实逻辑严密

B公司负责人突然问：“您园区西门早餐摊的煎饼果子，值得让员工早起半小时吗？”

随后拿出方案：用闲置停车场改造早餐市集，摊主代售公司生鲜产品——成本下降23%，员工满意度飙升

AI在优化已知世界，谈判者在创造新世界。
3️⃣ 情绪价值值：唯一无法被量化的生产资料

销售总监WL的绝招：把合同谈判变成“未来故事会”

不急着谈条款，先带客户想象：“三年后您的旗舰店开业那天，孩子们在互动橱窗前尖叫的样子…”

当客户眼角湿润时，溢价15%的方案自然落地。

冰冷的AI能算清成本，却造不出让人心跳加速的“意义感”

🛠️ 普通人如何修炼谈判超能力？

✅ 把自己变成“人形瑞士军刀”

我能给他人提供什么价值？（黄金三角）

我哪里做得好？

我哪里还能做的更好？

✅ 给大脑安装“反AI程序”

当同事说“AI说这个方案最优”：


追问：“最优是对股东？用户？还是明年要离职的你？”（穿透利益层）

挑战：“如果把执行周期拉长3个月，会诞生什么新可能？”（时间维度破局）

✅ 在冲突里“炼金”

客服小林面对暴怒客户：


旧模式：“抱歉这是规定”

谈判者模式：“您冒着大雨来退货，一定对产品期待很高，能说说您原本想用它做什么浪漫的事吗？”

当客户讲述求婚计划时，矛盾已转化为共创机会！

🌈 谈判力：未来世界的通行证

某次并购谈判陷入僵局时，资深顾问突然起身关掉投影仪：
“各位知道吗？这栋楼23层有全城最好的熔岩蛋糕。不如先放下条款，聊聊你们人生中最甜蜜的瞬间？”

三小时后，当众人眼里闪着泪光回到会议室，原本卡死的技术共享条款奇迹般达成共识。



这就是AI永远无法复制的魔法：在数字洪流中打捞人性的星光，在精密算法里播种信任的奇迹。