泡泡玛特与金融的“第一次亲密接触”

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作者：微信文章

这是数说的述说的第482篇原创文章

王宁的“盲盒帝国”，早已不是小众玩具商。2020年登陆港交所时，泡泡玛特还被看作“卖塑料小盒子的”，但到2025年，它已蜕变为现象级文化符号，年营收130.4亿元，增速106.9%，海外市场狂飙475%，Labubu联名款被炒至发售价30倍，伦敦门店因抢购爆发斗殴，股价三年涨超11倍，市值突破3200亿港元，创始人王宁登顶河南首富。  

但在盲盒帝国背后，是泡泡玛特近年来的股东减持行为，尤其是创始投资人屠铮（蜂巧资本）的“清仓式退出”，创始人王宁仅2024年也套现14.3亿元，同期，COO司德等高管亦减持，管理层合计套现超17亿港元。当前市盈率高达76倍（乐高仅32倍），而支撑估值需要持续超高速增长，2025年海外收入必须破百亿，且Labubu等头部IP热度不能衰减。一旦增速放缓，高估值可能瞬间崩塌。

这到底又是一次郁金香泡沫，还是一次真正的消费革命还需要时间去证明，但金融业也经历了一次同步的“情绪价值”革命，平安银行西安某支行一群年轻人排队不是为了存钱，而是为了一个LABUBU盲盒。5万元定期存款+1个潮玩，这场看似不相关的跨界，也正悄然改写金融获客的底层逻辑。

盲盒背后的核心武器是什么？本质上是“4E模式”套直击年轻人心理的商业操作系统。体验经济（Experience），盲盒开箱的未知惊喜感，激活大脑多巴胺。独家性（Exclusivity），15%限定款设计，米兰联名款售价1.3万元。参与度（Engagement），4608万会员贡献93%销售额，复购率49.4%。情感联结（Emotion），Labubu的“丑萌”跨越文化壁垒，成Z世代社交货币。  

无论盲盒走向何方，但是“情绪价值”革命是需要银行学习的。






当米面粮油输给Labubu

传统银行的困境显而易见，年轻客群远离线下网点，油、米等传统开户礼吸引力归零，可以说代表未来的年轻人正在逐步远离银行。

而存款利率跌破1%，理财分流加剧，住户定期存款却同比增12.6%。我们且抛开实物揽储的监管争议问题，平安银行的“Labubu存款礼”是一次银行情绪价值的破局实验，的确在平安西安、武汉等地支行，新客存5万定期3个月即可抽Labubu盲盒（加办信用卡可升级至三代款），活动引爆社交媒体，网友喊话“求本地支行跟上”，甚至出现异地预约存款。  

这场合作本质是一次“情绪价值”的精准置换，对平安来说是用年轻人追捧的潮玩IP，将枯燥的存款转化为情感消费，对泡泡玛特，借助银行下沉渠道触达新客群，强化IP破圈效应。  

但争议也随之而来，监管红线若隐若现。多地金融办已警示“不得通过赠送实物变相高息揽储”，而Labubu盲盒二级市场溢价数倍，礼品实际价值可能超标。





向潮玩学什么
若银行只学泡泡玛特的“饥饿营销”，无异于饮鸩止渴。真正的精髓在于构建自有情感化IP生态。


其实招商银行早已蹚出一条路，推出金融业首个品牌IP“小招喵”，包子脸、豆豆眼精准狙击萌文化，有个大行朋友经常会show招行的小招喵，毫不掩饰的推崇招行。与QQ联名打造“星际空间网点”，太空舱、荧光灯牌让办业务变成打卡体验，另外还开发表情包、盲盒周边，让品牌从“功能工具”进化为“情感伙伴”。  

更深层的是学习泡泡玛特的会员运营逻辑。泡泡玛特将会员复购率做到49.4%的秘诀，在于将会员视为内容共创者而非消费者，泡泡玛特通过数据追踪用户偏好，48小时迭代产品（如欧洲版Labubu增加环保材质），同时举办潮玩展、设计师签售会，让用户从“买家”变成“圈层认同者”。  

这对银行的启示是信用卡积分可兑换的不仅是商品，更应是圈层身份标签（如潮玩展VIP资格）。





未来战场是情绪价值驱动的场景金融

泡泡玛特与金融的“第一次接触”只是起点。后续进化需聚焦三点，从“借IP”到“创IP”，银行不缺用户数据，缺的是人格化表达。招行“小招喵”证明，一个能讲故事的IP，比百万广告更易穿透年轻圈层。此外盲盒机制≠赌博机制，泡泡玛特在北美也将盲盒改为“明盒”，降低监管风险。银行更要注意的是监管和背后的泡沫风险，设计互动时（如抽奖活动），需弱化博彩感、强化成就体验，例如存钱解锁IP故事碎片，集齐兑换艺术周边。  

金融与潮玩的婚姻，能否跳过“郁金香陷阱”？

当平安银行用Labubu吸引年轻人存下第一笔钱，当招行把小招喵盲盒放进理财经理的礼品柜。金融业终于有人意识到，理性价值打动钱包，情绪价值打动人心。  

但警示从未消失，荷兰郁金香狂热崩盘源于脱离价值的炒作。今天的Labubu二手价已达发行价30倍，泡泡玛特自己也需警惕泡沫。对银行而言，真正的机会不在于蹭潮玩热度，而在于理解其内核。将金融产品转化为情感媒介，在利率、期限、收益率之外，讲一个让年轻人愿意相信的故事。  

无论谁抓住年轻客群，谁就抓住了未来。
再推下自己的视频号