泡泡玛特爆火,年轻人为何对它如此 “上头”?

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作者：微信文章
#泡泡玛特爆火，年轻人为何对它如此 “上头”？



华翔创业园·夜潮新地标

本期为您带来的内容是火遍全网的潮流单品：泡泡玛特

最近，你是不是经常看到身边的年轻人捧着个小盒子，小心翼翼又满心期待地打开？里面装着的，大概率就是泡泡玛特的潮玩。特别是那个叫 Labubu 的小家伙，简直火遍了全球。在意大利，人们凌晨 3 点就裹着厚外套守在店门口；在英国伦敦，甚至因为抢购 Labubu 发生了黄牛斗殴事件，泡泡玛特不得不紧急暂停英国地区的销售。在国内，杭州、上海等大城市的门店，一到周末就挤满了人，线上商城更是刚补货就被抢空。这小小的潮玩，究竟有什么魔力，让年轻人如此为之疯狂？




年轻人的个性表达

与展现独特自我





在当下，如果你走进一家泡泡玛特专卖店商场，很难不注意到泡泡玛特那装修得极具特色的门店，里面总是挤满了年轻人，他们兴奋地挑选着盲盒，脸上洋溢着期待的神情。泡泡玛特到底有多火？数据最有说服力。

2024 年，泡泡玛特营收 130.38 亿元，净利润 31.25 亿元，海外收入同比暴增 375.2% 。一只名为 Labubu 的潮玩公仔，单系列就创下 30.4 亿元营收，在欧美引发抢购潮，TikTok 相关话题播放量突破 50 亿次。这一成绩的背后，究竟隐藏着怎样的商业密码，让年轻人对它趋之若鹜？今天，咱们就来一探究竟。
盲盒模式：惊喜与期待的双重诱惑

泡泡玛特最吸引人的，莫过于它的盲盒模式。想象一下，你站在摆满盲盒的货架前，每一个盒子都被密封得严严实实，你完全不知道里面装的是哪一款玩偶。这种未知带来的紧张和期待感，就像打开一份神秘礼物前的心情，让人欲罢不能。
据用户调研，超 60% 的消费者会为集齐系列而重复购买。为了得到心仪的款式，不少年轻人会一口气买下好几个盲盒。这种盲盒的随机性极大地刺激了收藏欲，形成了高频复购。而且，当你幸运地抽到隐藏款时，那种惊喜简直无法言表。比如 Labubu 隐藏款的抽中概率仅为 1/144，而在二手市场上的溢价却高达数倍。这不仅让消费者获得了独特的收藏体验，还让泡泡玛特的产品具有了一定的投资价值，进一步激发了大家的购买热情。


独特IP矩阵：打造情感共鸣的文化符号

泡泡玛特构建了一个庞大且极具吸引力的 IP 矩阵。以 Labubu 为例，它圆滚滚的大脸、直立的尖耳朵、9 颗大牙齿、贱兮兮的歪嘴笑，丑萌的形象让人过目难忘。这个由香港艺术家龙家升以北欧森林精灵为灵感创造的 IP 形象，性别设定为女，但很多人最初都没注意到这一点，反而被它搞怪、反差的模样深深吸引。


Labubu 没有复杂的背景故事，却恰恰迎合了年轻人抗拒被标准化定义的心理诉求。消费者可以将自己的情感投射到 Labubu 身上，为它补充故事和设定，从而拉近了 IP 与年轻人的情感距离。除了 Labubu，泡泡玛特还有 Molly、Dimoo、SKULLPANDA 等众多原创 IP，每个 IP 都有其独特的风格和魅力，覆盖了 Z 世代到泛二次元人群，满足了不同消费者的喜好。这些 IP 不再仅仅是玩具，而是成为了承载情感共鸣的文化符号，让年轻人在把玩的过程中找到情感寄托。社交媒体助力：引发社交裂变传播

在这个社交媒体盛行的时代，泡泡玛特巧妙地借助了社交平台的力量。在 TikTok、Instagram 等海外社交平台上，泰国女星 Lisa、欧美天后蕾哈娜、贝克汉姆等明星有意无意地晒出自己与 Labubu 的合影，瞬间引发了粉丝们的疯狂追捧。以 Labubu 开箱、改装为内容的短视频播放量轻轻松松就突破百万，穿搭博主也把 Labubu 当作时下最热门的搭配单品跟奢侈品包包放在一起展示。


在国内，抖音、小红书等平台也到处都是泡泡玛特的相关内容。年轻人热衷于分享自己的开箱视频、收藏心得，形成了一股强大的社交传播力。这种社交裂变不仅让泡泡玛特的知名度迅速提升，还让更多年轻人产生了跟风购买的欲望，将泡泡玛特变成了一种社交 “货币”，仿佛拥有了泡泡玛特的热门款，就能在社交圈子里彰显自己的时尚品味和个性态度。全球化布局：满足不同市场需求

泡泡玛特不仅在国内市场大获成功，还积极拓展海外市场，进行全球化布局。在欧美等经济较为发达、消费能力较强的市场，泡泡玛特将产品定价为国内的 2-3 倍，成功塑造出轻奢品牌形象。而在东南亚地区，考虑到当地消费水平相对较低，泡泡玛特仅对产品进行 7% - 24% 的适度溢价，以贴合当地消费者的购买力。同时，泡泡玛特还根据不同市场的文化特点推出本土化 IP 和产品。比如在泰国，与本土艺术家合作推出了 CRYBABY 系列，融入泰国本土文化设计，在 TikTok 上迅速爆火。这种因地制宜的策略，让泡泡玛特在全球范围内都能吸引到大量消费者，从最初的小众爱好逐渐走向大众视野，成为全球年轻人都追捧的潮流品牌。泡泡玛特的爆火并非偶然，它精准地抓住了年轻人的心理需求，通过创新的盲盒模式、强大的 IP 矩阵、社交媒体的传播以及全球化布局，成功打造出一个深受年轻人喜爱的潮玩帝国。那么，你是否也是泡泡玛特的忠实粉丝呢？你最喜欢它的哪一款 IP 呢？快来评论区分享你的故事吧！