限酒令如何应对?泡泡玛特跨界联名?汾酒业绩说明会上,投资者提出了这些问题……

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作者：微信文章


整理 | 范敏

6月17日，山西汾酒召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。

公司党委书记、董事长袁清茂，公司党委副书记、副董事长武跃飞，公司独立董事樊燕萍，公司副总经理、总会计师王怀，公司副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊，公司董事会秘书许志峰等多位高管出席，并对限酒令应对措施、市场战略、年轻化创新等多项问题进行了回应。

对于本次业绩说明会中的重要信息，微酒进行了整理，以供大家阅读参考。

01

一季度营收与净利双增，二季度限酒令影响如何？

2025年第一季度，山西汾酒实现营业收入165.23亿元，同比增长7.72%；归属于上市公司股东的净利润达66.48亿元，同比增长6.15%。在高基数背景下，汾酒营收与净利润依旧保持稳健增长。



▲汾酒2025第一季度营收情况

5月18日，号称“最严禁酒令”的新版条例发布，其中工作餐不得提供高档菜肴、香烟，不上酒的规定引发关注。针对这一情况，多位投资者对第二季度业绩情况表示密切关注，并问及山西汾酒是否会在销售策略及产品投放上有所调整。

对此，袁清茂表示，2025年一季度，公司有序推进年度营销规划，保持了稳健的增长；二季度及全年汾酒将继续推进“抓区域聚焦促销量增长、抓四轮驱动促销量增长、抓汾享礼遇促利润增长”，继续推进“玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量”的产品策略，实现稳健增长和渠道优化。

落实到战略布局上，汾酒将通过发挥清香品类优势，实现差异化竞争，在激烈的市场竞争中保持竞争优势，将市场、品质、文化、人才作为支点，稳步推动公司高质量发展。

在品质方面，继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，全力推进极致酿造，以科技创新+工匠精神酿造让消费者满意，能超越消费者期待的美酒。

在文化方面，通过加大活态文化研究力度，持续挖掘活态文化内涵，多维立体传播活态文化内容，将汾酒的悠久历史文化的底蕴和优势真正发挥出来，推动汾酒文化走向更高维度。

在市场方面，向全国化2.0、国际化1.0、年轻化1.0突破，着力打造根基深、结构优、认知广、辐射远的市场。

其中，年轻化1.0突破的主体思路是“颜值+产品表达+品质表达+文化表达+传播形式+意见领袖+传播渠道”的“7个年轻化”。

有投资者据此问及，汾酒是否会考虑与最近火爆、深受年轻人追捧的泡泡玛特进行跨界合作。

对此，武跃飞表示，汾酒一方面通过酒体创新、包装创新、饮用方式创新，让年轻消费群体乐于了解白酒，愿意尝试白酒、学会品鉴白酒；另一方面，通过创新传播方式，融入消费场景、丰富消费体验，实现对年轻消费群体的精准触达和有效互动。未对是否考虑泡泡玛特相关跨界合作情况作正面回答。

02

培育杏花村酒、竹叶青酒第二增长曲线，实现品牌价值最大化

2024年，张永踊曾在2023年度杏花村酒经销商大会指出，正处于重要机遇期的杏花村酒，被确定为汾酒的第二增长曲线。



▲2023年度杏花村酒经销商大会

本次业绩说明会上，谈及汾酒第二增长曲线的相关情况，袁清茂表示，汾酒以汾、杏花村、竹叶青三大品牌为发展引擎，实现差异化运营，在战略协同、市场协同和资源协同上下更大功夫，进一步提升三大品牌的影响力和竞争力，培育杏花村酒、竹叶青酒第二增长曲线，实现品牌价值的最大化。

竹叶青酒按照露酒“露酒白酒化、露酒功能化、露酒时尚化”三条道路、“让开大路占领两厢”一个原则和“悦己、好喝、低度、文创、国风”五个要素为指导进行市场规划。

杏花村酒品牌定位为“中国诗酒第一品牌”，全面统筹，系统开展各项营销工作，加强品牌价值挖掘，推动新零售渠道建设。

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