AI搜寻的变局:别慌,先看清Google的底牌

多客科技 · 发表于 2025-6-21 12:46

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作者：微信文章
第一部分：适用人群

如果您在数字营销的浪潮中，正扮演着以下几种角色，并且最近感到一丝“风向变了”的寒意，那么，这本书便是为您量身打造的“定心丸”与“作战地图”：

说到底，这本书写给所有不愿被恐惧和炒作裹挟，渴望用第一性原理和演化视角来理解Google AI搜寻，并从中找到新机遇的独立思考者。我们不提供捷径，只提供地图和指南针。
第二部分：目录预览

引言：狼来了，还是邻居换了只哈士奇？

第一章：拆解“神话”：为什么总有人急着给SEO开追悼会？

第二章：历史的复读机：Google的“答案化”之路，已经走了十五年

第三章：真正的变量：从“单点爆破”到“意图扇出”的搜索新逻辑

第四章：不变与万变：AI时代的SEO生存法则与行动清单

结论：别了，流量捡漏的时代；你好，价值深耕的未来

第三部分：正文内容

引言：狼来了，还是邻居换了只哈士奇？

每当Google的搜索结果页发生一点风吹草动，我们的行业里，总会准时上演一出“狼来了”的大戏。而这一次，随着生成式AI（SGE，即现在的AI Overviews）的登场，这出戏的调门被提到了前所未有的高度。各种耸人听闻的标题扑面而来：“SEO已死，GEO当立！”、“AI将终结传统搜索，你的网站流量即将归零！”……

这阵仗，搞得人心惶惶，仿佛那只传说中的、会吞噬一切的巨狼，真的已经站在了村口。但作为在这个行业里摸爬滚打了二十多年的“老猎人”，我却总觉得，这狼的叫声，听起来有那么点耳熟，甚至，有点像邻居家那只精力过剩、喜欢嚎叫的哈士奇。
0.1 GEO的喧嚣：一场精心策划的“恐慌营销”

我们先来看看这只“哈士奇”——所谓的GEO（Generative Engine Optimization）。这个新词被包装得无比高级，仿佛是一门能驾驭AI的神秘黑魔法。兜售这门魔法的“大师”们，往往会告诉你，过去你所知道的一切关于SEO的知识，都已作废；只有掌握了GEO，你才能在AI时代幸存下来。

这套说辞，听起来是不是很熟悉？它精准地利用了我们对未知的恐惧和对被时代抛弃的焦虑。然而，当我们冷静下来，剥开“GEO”这个华丽的外壳，会发现其内核，不过是利用恐慌来销售服务的经典营销伎俩。
0.2 SEO的本质：不是“排名游戏”，而是“价值沟通”

要看清这场变革的真相，我们必须回归事物的本质。SEO的本质，到底是什么？

是购买外链，堆砌关键词，然后盯着排名数字沾沾自喜吗？如果你的认知还停留在这个层面，那恕我直言，你的SEO，确实早就“死”了，而且“死”了至少十年了，跟AI没半点关系。

SEO的真正本质，是理解并满足用户的搜索意图，并用搜索引擎能够理解的语言，清晰地沟通你网站的价值。它是一场关于“价值”的对话，你的网站是发言人，用户是倾听者，而Google，是那个负责翻译和引荐的中间人。

无论中间人是用电报（早期的纯文本搜索）、电话（知识图谱时代），还是现在这个能说会道、还会帮你总结的AI秘书，沟通的核心——提供真正有价值、能解决问题的信息——是永远不会变的。

所以，别被那只嚎叫的“哈士奇”吓破了胆。让我们一起，把它牵过来，仔细瞧瞧。你会发现，它虽然长得有点唬人，但骨子里，依然遵循着这个世界的基本法则。
第一章：拆解“神话”：为什么总有人急着给SEO开追悼会？

在数字营销这个瞬息万变的领域，一个有趣的现象是，SEO的“追悼会”几乎每隔几年就要开一次。从熊猫算法到蜂鸟算法，从移动优先到AI当道，每一次Google的重大更新，都会催生一批“SEO已死”的悼词。而这一次，借着AI的东风，这股歪风似乎刮得尤其猛烈。

作为一名见证了整个行业发展史的亲历者，我发现这些“悼词”的撰写，往往遵循着一个惊人相似的、可以被公式化的“三步曲”。
1.1 “稻草人”战术：将SEO描绘成十年前的古董

追悼会的第一步，是精心树立一个“稻草人”作为攻击目标。他们会刻意地、极具误导性地，将“SEO”这个概念，等同于2000年到2006年间的那些古早玩法。

在他们的描述里，搞SEO的人，就是一群躲在小黑屋里，整天琢磨着怎么“购买反向链接”、怎么在页面里“堆砌关键词”的投机者。他们会告诉你，那个时代的SEO，唯一的考核指标（KPI），就是虚无缥缈的“关键词排名”。

这是一种极其狡猾的叙事手法。它把一个早已被行业主流抛弃的、过时的、甚至是不道德的操作方法，偷换概念为整个SEO行业的全部。然后，再对着这个早已腐朽的“稻草人”重拳出击，宣布它的死亡。这感觉，就像在2025年，对着一台大哥大手机的笨重和信号差大加批判，然后得出“移动通信技术已经穷途末路”的荒谬结论。
1.2 新瓶装旧酒：从“买链接”到“PBN”，换个马甲你还认识我吗？

更有趣的是，一些刚刚踏入这个行业的新人，由于缺乏历史纵深感，甚至会把一些古老的战术，当成自己的“新发现”，并给它们起一个听起来很酷的新名字。

最典型的例子，就是所谓的PBN（Private Blog Network，私密博客网络）。说穿了，这不就是“购买链接”这个古老行当的2.0版本吗？通过建立或控制一堆博客网站，来为自己的主站输送链接权重。换了个叫“PBN”的马甲，难道它的本质就变了吗？

顺便吐个槽，我从未见过一个PBN是真正“私密”的。任何放在互联网上的东西，只要一个自动化的爬虫程序花五分钟就能找到，你觉得无所不知的Google会发现不了吗？这不过是掩耳盗铃罢了。

而那些“GEO专家”，正是利用了这种信息差，把这些早已被Google严厉打击的过时战术，包装成应对AI时代的“新策略”，贩卖给那些不明真相的客户。
1.3 追悼会的“三步曲”：一个屡试不爽的营销公式

综上所述，我们可以清晰地勾勒出这场“恐慌营销”的完整剧本：

这个剧本，堪称完美闭环。但它的根基，是建立在对历史的无知和对未来的夸大之上。要戳破这个泡沫，我们只需做一件事：回顾历史。
第二章：历史的复读机：Google的“答案化”之路，已经走了十五年

那些高呼“天变了”的人，最大的问题在于，他们似乎认为Google的AI Overviews是在过去两周内，从石头缝里凭空蹦出来的。他们选择性地遗忘了，或者说，他们根本就不知道，Google从一个“链接中介”到一个“答案引擎”的进化之路，已经默默地走了超过十五年。

AI Overviews不是一场突如其来的革命，它只是这条漫长进化之路，合乎逻辑的、甚至是略显平淡的“临门一脚”。
2.1 从“链接列表”到“知识图谱”：Google早已不是搜索引擎

让我们把时钟拨回到2012年。那一年，Google推出了“知识图谱”（Knowledge Graph），并提出了一个划时代的理念：“Things, not strings”（事物，而非字符串）。

在此之前，当你搜索“爱因斯坦”，Google返回给你的，是一堆包含了“爱因斯坦”这个字符串的网页链接。它并不知道“爱因斯坦”是一个人，是一个物理学家，他提出了相对论。它只认识那串字符。

而知识图谱的出现，意味着Google开始理解真实世界中的“实体”及其相互关系。它开始知道，爱因斯坦是一个“事物”，这个事物有“生日”、“国籍”、“研究领域”等属性，并且与其他“事物”（如“相对论”、“普林斯顿大学”）存在着关联。

这，才是Google从一个纯粹的“搜索引擎”，向一个“答案引擎”转变的、最根本的、决定性的一步。从那一刻起，“提供直接答案，而不仅仅是链接”，就已经被写进了Google的基因里。
2.2 演化的阶梯：从Rich Snippets到BERT，每一步都在为今天铺路

在知识图谱这个地基之上，Google在过去的十几年里，搭建起了一级又一级的“答案化”阶梯。让我们快速回顾一下这个“施工史”，你会发现今天的AI搜寻，不过是水到渠成：

2.3 AI Overviews的真相：不是“革命”，而是“进化的临门一脚”

所以，您看，Google搜索结果从“十条蓝色链接”到“一个AI生成的答案”，这个过程并非一夜之间发生的。这是一场长达十五年的、持续不断的、目标明确的“阳谋”。

AI Overviews，并没有创造一个全新的游戏，它只是把过去散落在各处的“答案碎片”（特色摘要、PAA、知识面板），用一个更强大的胶水（LLM），粘合成了一个看起来更完整、更漂亮的“答案成品”。

理解了这段历史，你还会为AI的出现而感到恐慌吗？你还会相信那些“一切都变了”的危言耸听吗？

不，你会和我一样，平静地认识到：牌局的规则，确实在微调，但牌局的本质，从未改变。我们SEO从业者，早就习惯了在Google的持续进化中，不断地调整我们的策略。这一次，也并无不同。
第三章：真正的变量：从“单点爆破”到“意图扇出”的搜索新逻辑

承认AI搜寻是历史的延续，并不意味着我们可以高枕无忧。恰恰相反，正因为它不是一个孤立的技术，而是整个“答案化”趋势的集大成者，它才带来了更深刻、更结构性的变化。这个变化的核心，我称之为从“单点爆破”到“意图扇出”的搜索新逻辑。
3.1 “Query Fan-out”是什么？它和“People Also Ask”是近亲吗？

在传统的搜索模型中，我们的策略，可以被比作“单点爆破”。用户输入一个查询（比如“最好的跑鞋”），搜索引擎返回一个高度相关的结果列表。我们的任务，就是让自己的网页，成为这个“单点”上最精准、最权威的答案。

而现在，AI Overviews引入了一种名为“Query Fan-out”（查询扇出）的机制。它的工作方式是：接收到用户最初的查询后，它不仅仅是回答这个问题，更是主动地将这个查询，“扇出”成一系列相关的、用户可能接下来会问的“子问题”，并一次性地给出这些子问题的答案。

比如，你搜索“最好的跑鞋”，AI摘要可能不仅会告诉你几个品牌，还会同时回答：

一些人可能会说：“嗨，这不就是把‘人们还会问’（PAA）那个模块，挪到了搜索结果的最上面嘛！” 从表面上看，确实很像。但这种“挪动”，带来了质变。PAA是作为一种“补充建议”存在的，而AI Overviews则是作为“首要答案”呈现的。这意味着，Google不再是被动地等待你进行下一次搜索，而是主动地、一次性地，试图覆盖你的整个“信息探索之旅”（information journey）。
3.2 销售漏斗的“中场蒸发”：AI正在“越过”你的认知和考量阶段

这个新逻辑，对我们的商业模式，尤其是传统的“销售漏斗”理论，带来了毁灭性的打击。

一个经典的销售漏斗，分为**认知（Awareness）、考量（Consideration）和购买（Purchase）**三个阶段。在过去，我们SEO的工作，很大一部分是在“认知”和“考量”阶段，通过各种内容（博客文章、评测、指南），去吸引用户，教育用户，并一步步地引导他们进入我们的漏斗。我们通过分析用户在这些阶段的行为数据（比如他们看了哪些文章，停留了多久），来判断他们的意向，并进行下一步的营销。

而现在，AI搜寻正在让这个漏斗的“中场”凭空蒸发。

用户可能只需要在Google进行一次搜索，AI摘要就已经把他从“认知”阶段（“什么是好的跑鞋？”）直接带到了“购买”阶段的门口（“A、B、C三个品牌的这几款，在某某网站上可以买到”）。中间所有那些关于“如何选”、“如何比较”、“注意事项”的“考量”环节，都被AI用一个整合好的答案，“打包”解决了。

引用另一位业界老兵Michael Bonfils的观察，这极其致命：“考量阶段，是我们漏斗中最关键的一环。我们正在失去这个环节的数据。我们还怎么去获取数据？”
3.3 真正的挑战：我们如何获取“被AI截胡”的数据？

这，才是AI搜寻带来的、最严肃的、也最根本的挑战。它不是“SEO已死”，而是“中间流量和数据的获取方式，被彻底重塑了”。

过去，我们可以通过用户对我们不同页面的访问，来描绘他的心智地图。而现在，用户可能在Google上就已经完成了整个探索，根本没有机会访问我们的那些“考量阶段”的页面。我们失去了触点，也失去了数据。

这意味着，我们过去那种“守株待兔”式的、等待用户点击我们链接的策略，必须改变。我们不能再简单地问：“我该为哪个关键词排名？” 我们必须开始问一个更复杂的问题：“在一个用户的完整信息之旅中，我的内容，如何才能成为被AI选中、并呈现在那个‘大礼包’式答案中的一部分？”

这，就是我们下一章将要探讨的，AI时代的SEO生存法则。
第四章：不变与万变：AI时代的SEO生存法则与行动清单

面对“意图扇出”和“漏斗蒸发”的新现实，我们是该束手无策，还是主动求变？答案不言而喻。好消息是，在这场变革中，SEO的根基并未动摇；而坏消息是，建立在根基之上的“战术建筑”，需要一次彻底的升级。
4.1 “不变”的基本盘：为什么技术SEO、内容质量和E-E-A-T依然是基石？

在讨论“万变”之前，我们必须先稳住“不变”的基本盘。无论Google的前端如何变化，其作为一台“信息评估与分发机器”的后端逻辑，是高度稳定的。以下这些，在AI时代，其重要性非但没有降低，反而被提到了前所未有的高度：

简而言之，把你的网站，打造成一个值得信赖的、高质量的“信息源头”。这是所有新战术得以施展的、唯一坚实的阵地。
4.2 “万变”的战术升级：

在稳固了基本盘之后，我们需要对我们的战术进行三个核心的升级：
4.2.1 从“优化单个关键词”到“优化整个用户旅程”

过去，我们痴迷于为单个、高搜索量的“头部关键词”进行排名。而现在，由于“Query Fan-out”的存在，我们必须将视野，从一个“点”，扩展到一个“面”，乃至一个“体”。

行动清单：

4.2.2 从“创造答案”到“成为AI答案的‘权威信源’”

过去，我们的目标是让用户点击我们的链接，到我们的网站上“找到”答案。现在，我们的新目标是：让Google AI直接“引用”我们的内容，作为它生成答案的权威信源，并给出那个小小的、带链接的“引用来源”。

行动清单：

4.2.3 从“追求点击”到“追求在AI摘要中的‘品牌呈现’”

我们必须接受一个现实：未来，很多搜索将以“零点击”告终。但这并不意味着SEO失去了价值。我们的战场，从“争取链接点击”，转移到了**“争取在AI Overviews中的品牌曝光和心智植入”**。

行动清单：

结论：别了，流量捡漏的时代；你好，价值深耕的未来

Google的AI搜寻，就像一场突如其来的大潮。它冲垮了那些建立在沙滩上的、靠投机取巧和钻营规则漏洞搭建的“流量沙堡”。对于那些习惯了在“十条蓝色链接”的缝隙里“捡漏”的玩家来说，这确实是一个坏消息。一个时代，结束了。

但是，对于那些从一开始，就致力于建造坚固的“价值灯塔”的真正的价值创造者来说，这场大潮，反而冲刷掉了海滩上的垃圾，让他们的灯塔，显得更加醒目和珍贵。

AI搜-寻，用一种近乎粗暴的方式，强迫我们回归SEO的本质：去创造真正卓越的、值得信赖的、能彻底解决用户问题的原创内容，并用最清晰的结构把它呈现出来。

它淘汰的，是那些只想走捷径的“战术家”；它奖赏的，是那些愿意深耕价值的“战略家”。

所以，别再为那些逝去的流量模式而哀悼了。一个更具挑战，但也更有价值的时代，已经到来。
第四部分：资源推荐

要在AI搜寻的新牌局中保持敏锐和领先，持续学习和使用正确的工具至关重要。以下是我个人武器库中的一些核心资源，希望能助您一臂之力。

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萍聚头条

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